El gran reto de los fabricantes y retailers es saber cómo alinear y coordinar el Trade Marketing para maximizar y optimizar los resultados de las diferentes acciones y programas.
Y es que hoy en día, los departamentos de Trade Marketing de las empresas líderes de consumo masivo, han alcanzado una posición muy relevante dentro de las estructuras comerciales. Ya que los mercados se han vuelto muy dinámicos, con grandes cambios en poco tiempo. Ante esto, surge la necesidad de afinar muy bien la oferta para evitar fabricar productos fallidos, y esto es imposible de realizar sin la colaboración del distribuidor, que a su vez necesita dar una mejor respuesta que su competencia para atraer clientes y retenerlos.
Hasta estos momentos, han sido las empresas dedicadas al gran consumo las que han desarrollado más este concepto.
Es por ese motivo, que el Trade Marketing cumple un rol estratégico al ser el único proceso dentro de las compañías que tiene una visión integral que vela por que las estrategias de las categorías puedan implementarse y ejecutarse en los canales y puntos de venta de cada retailer.
“El menor impacto de los mensajes publicitarios tradicionales, ha obligado tanto a empresas proveedoras como a los retailers a robustecer las unidades encargadas de planificar y ejecutar los programas de desarrollo en los puntos de venta con el objetivo de asegurar un nivel de máximo retorno de esas inversiones (ROI) asegurando un diagnóstico y análisis, que permita capturar las oportunidades de desarrollo y dar así cumplimiento a los objetivos de venta, share y rentabilidad”, indica Daniel Durand, ejecutivo con más de 20 años de experiencia en compañías de consumo masivo y expositor de Perú Retail.
Además, el experto refiere que el Trade Marketing tiene como objetivos principales mejorar la rotación en el punto de venta e impulsar y acelerar las ventas mediante la planificación y coordinación de promociones con el distribuidor.
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