Retail
Viernes, 29 de Agosto del 2014

Salomon negocia su ingreso a los principales ‘malls’ de Lima

El mercado boliviano es un mercado atractivo para esta reconocida marca francesa.

La marca francesa especialista en prendas y calzados para deportes de aventura, concretará su ingreso a Larcomar a fin de año y está en conversaciones con el Jockey Plaza y Real Plaza Salaverry para anclar -en una de ellas- su tercer punto de venta el 2015.

Desde mayo de este año -fecha de su ingreso- operan en la avenida Conquistadores, a través de la representación de Winners Sport.

Salomon es muy valorada en Europa, sobre todo en running de aventura y montañismo, por eso queremos entrar a los principales ‘malls’ de Lima”, indicó Andrés Azulgaray, representante de la compañía en Latinoamérica.

En el Perú, la marca francesa apunta a segmentos altos, debido a la tecnología de sus productos, que eleva su precio.

En provincias

El interior del país también está en el radar de la compañía. El ejecutivo cuenta que se encuentran evaluando Puno, Cusco, Huaraz y Cajamarca.

“Ingresaremos con socios estratégicos. Tenemos una proyección de tener al menos cuatro tiendas exclusivas, 40 puntos de venta con distribuidores y facturar US$7 millones anuales dentro de tres a cinco años”, sostuvo.

Estos puntos de venta serán parte de la segunda etapa de expansión de Salomon, en la cual también negocia con multimarcas. De ese modo, Alzugaray proyecta que la operación peruana será similar a la chilena, que hoy vende alrededor de 100 mil pares de calzados al año.

Auspiciar para crecer

“Nosotros queremos que los peruanos se enamoren de la marca. También realizamos carreras de running y trekking que nos permiten difundir la marca y hacer crecer el mercado”, agregó el ejecutivo.  Para ello, Salomon destina entre US$3 mil y US$5 mil por carrera.

Lo mismo realiza en mercados mucho más maduros como el argentino, donde invierten entre US$50 mil y US$60 mil por las carreras de la Angostura en la Patagonia. En esta plaza, Salomon ya se ha posicionado y este año cerrará con una facturación de US$50 millones.

La representante de Salomon, Winners Sport, también tiene la licencia para otros seis países: Argentina, Brasil, Paraguay, Uruguay, Ecuador y Bolivia.

A un paso de Bolivia

Precisamente, el mercado boliviano se está volviendo atractivo para Salomon. Si bien ahora realizan algunas exportaciones desde el Perú, se encuentran en conversaciones finales con una cadena deportiva multimarca.

“En Bolivia está sucediendo lo que pasó hace 10 o 12 años en el Perú, las marcas grandes empiezan a poner sus ojos ahí. Marathon, por ejemplo, también está por ingresar”, dijo Vladimir Figari, director de Winners Sport en el Perú. Azulgaray destaca la importancia de la venta a través de tiendas multimarcas y otros distribuidores.

“En Argentina donde tenemos más de 100 puntos de distribución, nuestras tiendas propias solo representan el 10% de las ventas. Tenemos un consumidor conocedor que va a las tiendas por un producto en particular”, comentó.

En el Perú, el ticket de venta entre calzados, accesorios, casacas y otras prendas de vestir oscila entre S/.269 y S/.525. Para montar cada tienda propia, la europea invierte US$400 mil en local e implementación.

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