Retail
Martes, 14 de Octubre del 2014

San Isidro: Un mercado potencial para el sector retail

Las Begonias presenta una de las principales ofertas comerciales de este distrito limeño.

San Isidro no solo concentra la mayor oferta de oficinas prime de la capital, también cuenta con exclusivos edificios de vivienda. Y hoy, todo apunta a que la oferta comercial también irá en esa línea, pero bajo un escenario de atractiva facturación pero férrea competencia.

Y es que si bien hace algunos años, en materia de centros comerciales, solo se tenía a C.C. Camino Real –con una oferta básica-, tras el anunció de Centenario de relanzar el mall, otros jugadores se animaron a llegar.

Este sería el caso del Grupo Intercorp que, donde hoy opera Plaza Vea (cruce de la Av. Canaval y Moreyra con Av. Paseo de República), buscaría construir un mall. Del mismo grupo, a pocos minutos, ya opera Real Plaza Salaverry (con 1.3 millones de visitas al mes) y se viene -nuevamente del Grupo Intercorp- el futuro mall en el excuartel San Martín, que podría operar en el 2016.

Canibalización

¿Qué pasará? Pues tendríamos una situación parecida a la de Arequipa, es decir, una canibalización comercial, sostiene Ernesto Aramburú, director gerente de Inversiones y Asesorías Araval.

“Si hablamos de distancias, tanto el cuartel San Martín, Salaverry y Camino Real tienen distancias de 15 minutos aproximadamente, con esa atracción se montan las coberturas y se produce la canibalización”, sostiene.

Entonces, ¿tras qué irían los operadores? La respuesta está en cifras, explica Aramburú.

San Isidro, como distrito único, tiene un mercado potencial disponible de US$ 11.5 millones, y si a esa cifra le sumamos los distritos adyacentes o que forman parte de su radio de influencia (Miraflores, Lince y Magdalena), este mercado crece a US$ 28.9 millones mensuales o US$ 375.7 millones al año.

“Los centros comerciales se afectan de acuerdo a sus coberturas y a la captura dentro de sus áreas de cobertura”, sostiene el experto.

Así, la accesibilidad, las distancias y el tamaño del mall van a determinar el área de cobertura, dijo.

“Dentro de cada área, a mayor tamaño y variedad de su mix de marcas mayor será la captura dentro de la misma área de cobertura”, comentó.

Ya en su momento, Percy Vigil, gerente general de MegaPlaza, consideró que la alternativa para hacer frente a la competencia es la oferta de marcas que se presenten, como efecto a la pregunta ¿y ahora dónde compro?

Con ello coincide Aramburú, quien ve la ventaja en la diferenciación y el mix para el flujo de visitas, ya que si todos tuvieran las mismas marcas se repartirían el mercado en función de sus áreas de cobertura.

“Obviamente, en cada caso la situación es diferente, pues hay zonas que estarían saturadas y donde la pugna por lograr las preferencias será mucho mayor”, precisó.

Sobre ello, Centenario anunció una oferta de marcas exclusivas, algunas que recién están por llegar al país.

En el caso de Real Plaza Salaverry, su fortaleza la cimentó al traer un mall, casi al centro de la ciudad, que tuviera tal vez no las más top, como lo ha hecho el Jockey Plaza, pero sí las que hoy están en boga.

De ahí que su oferta total -donde están Zara, Tommy Hilfiger y Banana Republic, por mencionar algunas- incluye 15 marcas internacionales que ingresan por primera vez al país, como Forever 21, una de las más esperadas.

Real Plaza hará ampliaciones en su mall y ha dicho que algunas de las marcas que ahí están llegarán a sus otras operaciones. Así, no es de extrañar que el excuartel San Martín las tenga y la operación que se desarrollará en Canaval y Moreyra.

Como recomendación, Aramburú señaló que la clave estará en incorporar las nuevas tendencias y el concepto del One Stop Shopping, ya que el tiempo, cada vez más escaso, premiará a aquellos conceptos comerciales que permitan tener todo en un solo lugar.

Inditex ingresaría a Las Begonias

Pero la competencia no solo está en los malls mencionados. Las Begonias (entre la Av. Javier Prado y Av. Canaval y Moreyra) presenta una oferta tan variada como la de un mall, incluso para algunos es un centro comercial.

Tiene departamentales (Saga y Ripley), supermercados (Tottus, Plaza Vea), tiendas de decoración (Casa&Ideas), además de moda, restaurantes y oficinas.

Gran parte de los espacios son del Grupo Breca y para darle más forma a la apuesta, fuentes del sector indicaron que las obras que se desarrollan en la intersección con la Av. Andrés Reyes albergarían tiendas del grupo español Inditex. Zara sería una de ellas, y una más que se está negociando.

Impacto

Aunque no con la misma oferta, C.C. Risso también forma parte del radio de influencia. Ya anteriormente se ha dicho que entrará en proceso de remodelación y sumaría una tienda ancla.

Fuentes del sector indicaron que Plaza San Miguel ha sentido la pegada de Real Plaza Salaverry, con menores resultados en venta, que esperan equiparar con nuevos operadores.

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