Retail
Miércoles, 22 de Abril del 2015

Unilever Perú apuesta por consumidores de regiones

Uno de los retos será incrementar el conocimiento sobre los consumidores locales en cada una de las regiones del país.

Harold Mongrut, CEO de Unilever Perú, detalla en esta nota su nueva estrategia comercial en medio del récord histórico de ventas obtenido en marzo pasado, con un incremento de 14% respecto a similar periodo del 2014.

“Queremos crecer este año 12% en nuestra facturación. Lo lograremos cambiando la estructura de la forma de operar de la empresa”, dijo Mongrut.

Detalló que su compañía incrementará el conocimiento sobre los consumidores locales en cada una de las regiones del país.

“En el caso del Perú, nuestro negocio es mucho más fuerte en cuidado personal. Nuestro negocio de cuidado personal es mucho más sólido. Por ejemplo, nuestra participación de mercado de desodorantes es de 54%; en jabones, peleamos el segundo y tercer lugar; en champú, estamos segundos”, sostuvo.

Lo avanzado, según su gerente general, les ha permitido marcar una tendencia de crecimiento a doble dígito en el presente siglo, punto de partida para la implementación de un nuevo modelo.

Y es que los productos tienen ese matiz de “consumo masivo”, que le otorga la etiqueta, y por ello, es el termómetro de la evolución de la demanda interna en los mercados en los que aplica su eficiente modelo de distribución en canales tradicionales y modernos.

“La firma es una de las cinco empresas de consumo masivo más grandes en el mundo, tiene una gran cantidad de marcas. Hemos tenido otras prioridades antes que lanzar Unilever en el país de manera más agresiva. Por ahora, los procesos de Unilever Perú han supuesto otras prioridades”, comentó a la revista G.

Además, indica que una de las cosas que han visto en el negocio del Perú es que su operación la están llevando cada vez más cerca al cliente y al consumidor.

“Lo que buscamos es que toda la compañía se acerque a los clientes, porque a través de ellos llegamos a los consumidores finales. Uno de mis sueños es tener más insights regionales de lo que tenemos hoy, entender al consumidor de cada lugar”, sostuvo Harold Mongrut.

Por otra parte, explicó que una compañía como Unilever en el Perú tiene que entender que la economía tiene ciclos y que ellos tienen que buscar romper y traspasar esos ciclos con un plan que sea de mediano y largo plazo.

“Hay oportunidades que vienen o por penetración o por participación de mercado. Nosotros hemos venido creciendo año a año a ritmo de doble dígito. El año pasado nos quedamos un poco por debajo del doble dígito, pero este año queremos ir por eso”, expresó el directivo.

Asimismo, señaló que en el mes de marzo han logrado el número más alto a nivel de facturación mensual en la historia de la compañía en el Perú.

“Estamos hablando de un récord al haber mostrado ingresos por 8,1 millones de euros (US$ 9,1 millones), que da más de 130 millones de euros (US$ 139 millones) para el anualizado. En el 2014, tuvimos una facturación de US$ 110 millones”, afirmó.

Cabe mencionar, que en cada uno de los 150 países donde opera, mide la sensibilidad del ingreso de la población para concretar su gasto en el tiempo, lo que los economistas conocen como la propensión marginal al consumo.

Unilever es una compañía líder, ubicada entre las top 3 del mundo en alimentos, que tiene principios que se respiran en la empresa, una compañía que viene cumpliendo con sus resultados año a año.

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