Internacionales
Martes, 16 de Junio del 2015

Ventas de Nike crecen 28% gracias a Converse

Gigante del calzado luchó contra imitaciones e impulsó sus ingresos.

A pesar que el crecimiento de 7% en los ingresos incumplió las expectativas debido al impacto de la fortaleza del dólar, las acciones del gigante del calzado y la ropa deportiva Nike subieron más de 4% en el primer trimestre del presente año, así alcanzando un nuevo máximo histórico.

Sin embargo, si se excluyen los efectos de los tipos de cambio, los ingresos de Nike habrían crecido un 13%, informó la página web cnn expansión.

El hecho de que el crecimiento total de la compañía Nike superara al de su marca homónima indica que tuvo otra (si bien más pequeña) fuente de crecimiento para compensar la diferencia, un arma secreta, tal vez, que pasa desapercibida e impulsa al resto de la empresa.

IMPULSO DE CONVERSE

Converse, la filial de Nike cuyas ventas crecieron un impresionante 28% (33% si se excluye el impacto de los tipos de cambio) en el último trimestre hasta 538 millones de dólares.

Para poner ese crecimiento en perspectiva, Nike adquirió Converse por sólo 305 millones de dólares en julio de 2003, cuando la marca más pequeña reportaba ventas anuales de apenas 205 millones de dólares.

Tras casi 12 años bajo el ala de Nike, ¿por qué el crecimiento de Converse se está acelerando ahora?

Según el director financiero de Nike, Don Blair, el desempeño de Converse se vio impulsado por una mejor distribución en Estados Unidos y Europa, dijo en una conferencia tras a dar conocer los resultados financieros

La explicación es creíble. Después de todo, hace tres meses, Blair citó factores similares detrás del crecimiento de 21% de Converse en el trimestre anterior.

LUCHA LEGAL

La decisión de Nike de acabar con las imitaciones de sus zapatillas el pasado mes de octubre. En concreto, ese mes Converse presentó 22 demandas por infracción de marca registrada contra 31 empresas por presunto uso ilegal de elementos de diseño distintivos de las zapatillas Converse.

Y para decir las cosas como son, Nike trató de evitar los tribunales, alegando que desde 2008 había enviado alrededor de 180 cartas (documentos que exigen dejar de fabricar y vender el producto en cuestión y abstenerse de hacerlo en el futuro) a los infractores.

Pero cuando nada detuvo el flujo de imitaciones y falsificaciones de las zapatillas en el mercado, los tribunales fueron el principal vehículo de Nike para defender la icónica marca Converse.

Al final, con su competencia neutralizada y con Nike inyectando dinero en comercialización, infraestructura y canales directos al consumidor, Converse parece posicionada para desempeñar en el futuro un papel cada vez más importante en las fortunas de los accionistas de Nike.

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