Inchcape Motors Perú –firma que tiene la representación de la automotriz alemana BMW– han decidido instalar un módulo en el Centro Comercial Jockey Plaza, donde se venderá parte de su línea de accesorios.
Los ejecutivos notaron que además de su sólida base de clientes peruanos, existe en muchos consumidores una identificación y hasta pasión por la marca, independientemente de si poseían un carro con su signo o no.
Para responder a esa demanda, es que la compañía ahora apuesta por una nueva línea de negocio. Se trata de LifeStyle, línea de accesorios, que ya existe en el mundo, pero entra con una tienda propia por primera vez al Perú e incluso a la región.
“LifeStyle incluye textiles, relojes, gemelos, billeteras, llaveros, lapiceros, entre otros. Ya existía como un espacio en las tiendas BMW de Surco y San Isidro, pero se vendía junto a repuestos y neumáticos. Por lo bien que le iba en tienda es que se apuesta por su independencia”, explica Antonio Ranilla, subgerente de repuestos de Inchcape Motors Perú.
Lo que se espera
En el primer año de operaciones, la marca planea vender con LifeStyle y su módulo US$ 200 mil y captar el 50% de las ventas de la línea (que incluye los espacios en las tiendas de BMW), además espera adueñarse del 10% de las ventas de toda el área de accesorios y neumáticos, que en este momento representa el 20% del total de la facturación de la firma alemana en el Perú, incluida la venta de vehículos.
Según Inchcape Motors, los accesorios están dirigidos a un público mayoritariamente masculino, de entre 20 y 50 años. El ticket promedio de compra que se espera para el módulo de LifeStyle es de US$ 60 dólares.
Proyectos
Aunque Ranilla insiste en que este es un experimento, al menos en su primer año, explica que si todo va bien con la respuesta del público, se podrían abrir dos módulos más en centros comerciales. Si bien prefirió no revelar en cuáles, manifestó que ya los tiene definidos.
Inchcape Motors Perú ha invertido US$ 25 mil en obtener el espacio en el Jockey Plaza y US$ 20 mil más en el stock de la tienda, que tiene 150 piezas a la venta.
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