El rápido crecimiento del mercado de la construcción y la mejora constante en el poder adquisitivo llevaron a la firma danesa de decoración de interiores a ingresar en Perú con su primera tienda BoConcept, ubicada en Miraflores.
Los resultados obtenidos en Perú con su primera tienda de Miraflores, abierta a inicios del 2014, hicieron que la empresa Crusardi decidiera seguir apostando por el mercado peruano de diseño y decoración, por lo que esperan contar con un segundo local de la danesa BoConcept en este 2015.
Hasta el momento, la tienda de esta franquicia en la Avenida La Mar en la cual invirtieron US$ 2 millones para un espacio de 550 m2, ha recibido más de 15,000 clientes. Ahora podría llegar también a Surco apuntando al segmento AB, refiere el diario Gestión.
“La tienda tendrá una inversión cercana al millón de dólares y su ubicación responde a las sugerencias de nuestros clientes”, sostuvo en su momento el presidente de la Junta Directiva de BoConcept, Viggo Molholm.
Así, la cadena de tiendas busca mejorar su nivel de recordación en el consumidor peruano y tener un crecimiento mayor al 50% en el 2015, en línea con el desempeño promedio de sus tiendas en América Latina ya que el punto de ventas con el que actualmente cuentan es uno de los más grandes de Latinoamérica.
Inversión en decoración
Pero ¿cuánto puede gastar un limeño en decorar una vivienda? Alejandro Sardi, gerente del Departamento de Expansión de BoConcept, indicó que generalmente es entre el 10% y 15% del monto total que cuesta el inmueble.
“La idea de BoConcept es crecer en el país porque vemos que el cliente peruano está invirtiendo cada vez más en diseño y busca las tendencias internacionales siendo más atrevido al cambio”, sostuvo Alejandro Sardi.
Sin embargo, anotó, hay excepciones, pues una persona de alto poder adquisitivo puede llegar a destinar más de US$ 120 mil en decoración, sobre todo si es personalizada.
“No venimos con la idea de ser una tienda de muebles sino de decoración personalizada que se ajusta a lo que quiere el cliente en estilo y presupuesto”, sostuvo el ejecutivo, quien agregó que un mismo producto, bajo las premisas de diseño y tamaño pueden ir en un rango de precios de entre US$ 6 mil y US$ 50 mil.
Look europeo
Si bien Molholm reconoce que los centros comerciales son los epicentros del retail, precisa también que la necesidad de espacios amplios para las tiendas de BoConcept hace que se descarte su entrada a los malls.
“Lima tiene unas calles bellísimas con tráfico importante de personas que valoran el diseño. Queremos tener un look más europeo que americano y esto nos inclina a ubicarnos a nivel de calle”, indicó, tras referir que la capital ya comenzó a migrar de la preferencia por lo clásico al diseño contemporáneo.
Hoy, BoConcept se dirige al segmento de solteros que buscan los muebles necesarios y de mayor funcionalidad y diseño para su espacio. En el segundo grupo están los recién casados y familias; y en el tercero, personas mayores sin hijos.
Tendencia
La idea es ofrecer una oferta más personalizada, enfocada al cliente residencial, sin embargo, también se expandirán en las áreas comerciales y de oficinas.
BoConcept se ha extendido como franquicia. Colombia, Panamá, y Costa Rica y ahora Perú son las franquicias operadas por la colombiana Crusardi.
En su primera tienda se ha logrado un alto tráfico de visitas en el primer mes, con 1,200 personas y un ticket promedio de S/. 2,800 con productos y accesorios con precios desde los S/. 150.
Asimismo, resaltaron que el 32% de sus clientes regresa en los próximos tres meses en busca de otro objeto de decoración.
Con relación a sus ventas, Sardi manifestó que del total de su facturación, el 25% es representado por la venta de salas, el 20% comedores, 20% mueble de pared, 15% dormitorios, 15% accesorios y otros un 5%.
BoConcept, es una reconocida multinacional danesa de mobiliario multifuncional y experta en el servicio de decoración de interiores, fundada en 1952 con más de 250 tiendas en el mundo.
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