El próximo 30 de octubre, Sandro Solari Donaggio –quien dejará la máxima plaza ejecutiva en Sodimac– asumirá la Gerencia General Corporativa del holding, luego de que Juan Benavides renunciara al cargo en el cual estuvo por más de ocho años, manteniéndose en directorios de las filiales financieras de la firma.
Tras la salida de la presidencia de Falabella del patriarca Reinaldo Solari en 2010 –sigue como timonel honorario–, su sobrino Juan Cúneo fue quien tomó la responsabilidad de encabezar al conglomerado, pero sólo por un tiempo, según él mismo reconoció. Ya que Carlo Solari Donaggio se ubicó en la vicepresidencia del retailer, y es cosa de tiempo para que tome las riendas del directorio del Grupo.
La dupla de los hermanos Sandro y Carlo Solari Donaggio, tendrá que enfrentar una serie de desafíos, el primero es el agresivo plan de inversiones del holding al año 2015, proyectado en US$3.341 millones, el cual incluye la apertura de 204 nuevas tiendas y 16 nuevos proyectos de centros comerciales, con lo cual la compañía duplicará su tamaño.
Según la clasificadora de riesgo Feller Rate, el plan del retailer de los Solari, Cúneo y Del Río, se ha ido aplazando desde su planteamiento inicial, a principios del 2011. Para 2012, estaban programados US$888 millones, es decir, un 66% del remanente. “Sin embargo, se prevé que este monto podría reducirse a US$789 millones, producto de retrasos en la obtención de permisos y estudios de impacto ambiental que permitirían abrir 40 tiendas y no las 45 que se habían estimado para el mencionado período”.
Por lo cual, la dupla Solari tendría que readecuar el plan de inversiones de Falabella, para el período 2013-2015, donde quedarían por desembolsar unos US$2.552 millones, si es que se aplaza lo vaticinado para el ejercicio en curso.
A marzo de este año, Falabella operaba 269 tiendas de los distintos formatos, de las cuales 150 estaban emplazadas en Chile (56%), 66 en Perú (25%), 17 en Argentina (6%) y 36 en Colombia (13%), con una superficie total cercana a 1.826.000 m2. El 60% corresponde a locales del formato mejoramiento del hogar, 25% a tiendas por departamento y 15% a supermercados.
Sandro Solari definió su prioridad en la gerencia general corporativa de Falabella: potenciar la internacionalización de la empresa. A la fecha, la compañía opera en Chile, Argentina, Perú y Colombia, mientras que sus ingresos generados en el extranjero representan el 33% del total. La aspiración es que, en el mediano plazo, la cifra llegue al 40%. Pero, ¿cómo lograr esta meta?
Falabella estudia desde hace un buen tiempo su ingreso a dos grandes mercados: México y Brasil –incluso se ha especulado con Centroamérica–, con la mira en que esto sea efectivo antes del 2015. En el primero, han sido varios los retailers que han intentado hacer su debut sin éxito, y en el segundo, opera a toda máquina con supermercados, el conglomerado de Horst Paulmann, Cencosud.
Sandro Solari: de comprador a gerente
Sandro Solari Donaggio –de 42 años, casado y padre de seis hijos– es ingeniero civil industrial químico de la Pontificia Universidad Católica de Chile y MBA en Sloan MIT (Massachussets Institute of Technology), y hasta el 30 de octubre será CEO Corporativo de Sodimac.
En los 18 años de carrera al interior de Falabella, Solari se ha desempeñado en diversos cargos, tales como Comprador, gerente de Planificación y Desarrollo y gerente de Falabella.com.
El 2001, con la compra de Home Depot Chile por parte de Falabella, Solari asumió como director ejecutivo de Home Store, y al efectuarse la fusión con Sodimac, en 2003, se hizo cargo de la Gerencia de Operaciones. Dos años después, se convirtió en gerente general de Sodimac Chile, cargo desde el cual siguió ampliando la cobertura en el país y desde el 2006 quedó como gerente general gorporativo de Sodimac.
Carlo Solari y las inversiones familiares
Carlo Solari Donaggio, de 39 años de edad, ha ocupado una variedad de cargos en los directorios de filiales de Falabella –grupo del cual ahora es vicepresidente–, como es el caso de Mall Plaza y la operación bancaria. Es ingeniero civil de la Pontificia Universidad Católica de Chile y obtuvo su MBA en Wharton School, Pennsylvania.
Asimismo, es el que está a cargo de las inversiones de la familia, a través de Megeve, brazo con el cual ha incursionado en el negocio inmobiliario, minero y sanitario, entre otros.
En el 2003, Carlo Solari participó en la fusión entre Falabella y Sodimac, y en 2007 asumió junto a Juan Cúneo, Alfredo Moreno, Hans Eben, Nicolás Ibáñez y Gerardo Jofré, el comité que tenía por objetivo coordinar la unión entre Falabella y D&S, la que fue frustrada por el Tribunal de Defensa de la Libre Competencia.
