Canales Híbridos:

¿Cómo compra el nuevo consumidor polifacético?

SEMINARIO ONLINE

enero

30 | 31

¿Cómo es el nuevo consumidor?

Gasta el mismo “ingreso disponible para consumo” en productos y servicios comprando en los puntos de venta de descuento duro, pero por otro lado se permite artículos y prestaciones consideradas de lujo.

La ambivalencia es típica de la nueva generación de consumidores. Los Canales Híbridos son una combinación de Formatos Tradicionales, Modernos y Post Modernos con medios digitales, sitios web del marketing social aplicados al consumo masivo de alta rotación.

Los Canales Híbridos y el Retail han pasado de la “destrucción creativa” del pasado, a la tendencia de “admitir los opuestos” y la “capacidad de combinar climas del negocio” que en apariencia lucen como irreconciliables en el presente.

OBJETIVOS

Entender a los nuevos consumidores que se atreven a mezclar fastfood con un reloj Rolex; diseño italiano de zapatos con ir de compras a la tienda de ahorro.

Una descripción muy exhaustiva, y a la vez práctica, del nuevo formato del Retail con ejemplos en la región de empresas que han cambiado del omnicanal que solo atendía el “Off” y el “On line Retail” a este nuevo formato.

Las preguntas que hagan los participantes serán el disparador del nuevo conocimiento.

¿POR QUÉ DEBERÍAS PARTICIPAR?

Metodología

El programa incluye la presentación de material teórico explicado e ejemplificado en los hechos reales de América Latina.

Dirigido a:

Inversores, accionistas y propietarios que busquen otros opciones.

Gerentes y ejecutivos del área y operación de tiendas.

Propietarios de medianas y grandes empresas, Jefes de cuenta y Key Account Managers, y todos aquellos relacionados con el nuevo formato.

Beneficios

4 hrs de clases totales y 1 hora de preguntas de los participantes.

Certificado de participación

TEMARIO

En este seminario expondremos los siguientes temas:

1. El porqué del título.

2. Las causas y los verdaderos perdedores.

3. Todo pasa por las tiendas de Ahorro Duro, incluida Amazon.

4. Grandes superficies están discutiendo todavía los alcances del Omnicanal. El e-commerce ya trabaja con el consumidor Híbrido.

5. ¿Cuáles son las necesidades del Consumidor Post Moderno?

6. Cambio en las estrategias: Industrias transnacionales ponen tiendas de ahorro y ahorro duro. Hechos reales y tangibles.

7. ¿Cuál es ahora y el futuro cercano?

8. La negociación de las industrias ya no será con muchos Retailers: Serán con muy pocos y de alcance global.

9. ¿Qué cambio y cuáles fueron y serán las consecuencias?

¿QUIÉN ESTARÁ A CARGO DE ESTE SEMINARIO?

EDMUNDO CAVALLI

Argentina

Doctor en Economía, Universidad Nacional de Buenos Aires.
Postgrado: Administración Estratégica, UBA
Maestría en Control de Gestión, IDEA.
Retail Management. FMI, Chicago, USA
Estrategia Corporativa, Insead, Francia
Director de empresas industriales y canales comerciales en diferentes paises.