¿Cómo vender más?:

Conoce al Nuevo Consumidor Híbrido

SEMINARIO ONLINE

enero

30 | 31

¿Las estrategias de siempre no dan las mismas ventas?

Cuando nuestros esfuerzos para incrementar las ventas no dan los mismos resultados, se suele pensar que es culpa de la mayor competencia pero no siempre nos ponemos a pensar que nuestros consumidor o shopper está evolucionando.

¿Cómo es el nuevo consumidor?

Este nuevo consumidor gasta el mismo “ingreso disponible para consumo” comprando productos y servicios en los puntos de venta de descuento duro, pero por otro lado se permite comprar también artículos y prestaciones consideradas de lujo.

La ambivalencia es típica de la nueva generación de consumidores, dando origen a los Canales Híbridos, que son una combinación de Formatos Tradicionales, Modernos y Post Modernos con medios digitales, sitios web del marketing social aplicados al consumo masivo de alta rotación.

Los Canales Híbridos y el Retail han pasado de la “destrucción creativa” del pasado, a la tendencia de “admitir los opuestos” y la “capacidad de combinar climas del negocio” que en apariencia lucen como irreconciliables en el presente.

OBJETIVOS

Entender a los nuevos consumidores que se atreven a mezclar fastfood con un reloj Rolex; diseño italiano de zapatos con ir de compras a la tienda de ahorro.

Una descripción muy exhaustiva, y a la vez práctica, del nuevo formato del Retail con ejemplos en la región de empresas que han cambiado del omnicanal que solo atendía el “Off” y el “On line Retail” a este nuevo formato.

Las preguntas que hagan los participantes serán el disparador del nuevo conocimiento.

¿POR QUÉ DEBERÍAS PARTICIPAR?

Metodología

El programa incluye la presentación de material teórico explicado e ejemplificado en los hechos reales de América Latina.

Dirigido a:

Inversores, accionistas y propietarios que busquen otras opciones para abordar el mercado.

Gerentes y ejecutivos del área y operación de tiendas.

Propietarios de medianas y grandes empresas, Jefes de cuenta y Key Account Managers, y todos aquellos relacionados con el nuevo formato.

Beneficios

4 hrs de clases totales y 1 hora de preguntas de los participantes.

Certificado de participación

TEMARIO

En este seminario expondremos los siguientes temas:

1. El porqué del título.

2. Las causas y los verdaderos perdedores.

3. Todo pasa por las tiendas de Ahorro Duro, incluida Amazon.

4. Grandes superficies están discutiendo todavía los alcances del Omnicanal. El e-commerce ya trabaja con el consumidor Híbrido.

5. ¿Cuáles son las necesidades del Consumidor Post Moderno?

6. Cambio en las estrategias: Industrias transnacionales ponen tiendas de ahorro y ahorro duro. Hechos reales y tangibles.

7. ¿Cuál es ahora y el futuro cercano?

8. La negociación de las industrias ya no será con muchos Retailers: Serán con muy pocos y de alcance global.

9. ¿Qué cambio y cuáles fueron y serán las consecuencias?

¿QUIÉN ESTARÁ A CARGO DE ESTE SEMINARIO?

EDMUNDO CAVALLI

Argentina

Doctor en Economía, Universidad Nacional de Buenos Aires.
Postgrado: Administración Estratégica, UBA
Maestría en Control de Gestión, IDEA.
Retail Management. FMI, Chicago, USA
Estrategia Corporativa, Insead, Francia

Ex Director de Arthur Andersen, Chicago EEUU
Asesor de la Asociación Argentina de Capacitación (Marketing de los Canales)
Asesor de ADES (Cámara de Proveedores del EL Salvador)
Asesor de CACIA (Cámara de Proveedores de Costa Rica)
Director de empresas industriales y canales comerciales en diferentes países.

Edmundo ha capacitado y asesoradoa a diversas emrpesas entre las que destacan, Nike, Philips, Bavaria, Tottus, Wong, Decor Center, entre otras.

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