[curso Online interactivo]

Actualización en Retail Management para Ejecutivos 

Fecha: 8 al 12 de agosto

Lunes - Viernes de 6 a 8 PM

Descripción
General

El sector minorista ha resultado uno de los sectores más afectados por la pandemia, el Q-commerce y la disrupción digital se han vuelto relevantes para el sector minorista. Los retailers se encuentran en plena revisión de sus prácticas tradicionales en tiendas físicas y modelos de negocio, para encontrar el nuevo equilibrio online - offline.

Nuevos modelos de negocio, clientes más empoderados e informados, ventas en continuo descenso y que no recuperan sus niveles prepandemia, obligan a buscar nuevas estrategias y eficiencia de costos para presentar una propuesta de valor disruptiva pero sobre todo efectiva.

Revisaremos los principales cambios ocurridos y que continúan sucediendo actualmente en el sector minorista latinoamericano. Posteriormente veremos los nuevos modelos de Gestión Retail que nos permitan redefinir los modelos de negocio. A continuación exploraremos algunos aspectos indispensables de omnicanalidad y un caso práctico de implementación comercial inmediata en el punto de venta.

¿Qué voy a
aprender?

Al finalizar el curso el participante comprenderá los principales cambios que han ocurrido en el sector retail latinoamericano, conocerá nuevos modelos de gestión y actividades de implementación comercial que pueden impactar en los resultados de forma inmediata.

Las clase se dictarán en vivo y se promoverá la participación de los participantes, haciendo preguntas a los capacitadores y aprovechar al máximo su experiencia en el sector retail internacional.

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Metodología

5 días

1 clase diaria en vivo
2 hrs de duración cada una

Aula virtual

Clases quedan

grabadas por 2 meses

Lecturas
y documentos

Certificado de participación


Dirigido a

Esta actualización está dirigida para propietarios de cadenas de tiendas, directivos, CEOs, Gerentes Comerciales, de Operaciones, de Marketing y ejecutivos que tienen a su cargo la toma de decisiones y el liderazgo al interior de sus organizaciones.

Temario

  • Panorama actual del sector retail internacional y latinoamericano
  • Cambios en los conceptos minoristas
  • Nuevas tendencias comerciales
  • El nuevo shopper
  • Retail: concepto y oportunidades
  • Creando Valor en el Retail
  • Necesidad de estrategia en el retail
  • Modelo de Gestión del Retail
  • Omnicanalidad
  • Pandemia y retail físico
  • Impacto y cambios en dos años de pandemia
  • Transformación digital
  • Concepto de Consumer Journey
  • Importancia de la marca
  • Plan estratégico, ejemplo de adidas
  • Industria 4.0 / tecnologías convergentes / DTC 4.0
  • NFT y metaverso
  • Retail memorable 
  • Sports Marketing y retail (físico y digital)
  • Patrocinios y como explotarlo comercialmente
  • Fútbol / FIFA y marketing
  • Lanzamiento de un evento / Mundial de Fútbol
  • La importancia del trade marketing 360
  • Comunicación y publicidad / medios tradicionales y medios digitales
  • El deporte y la moda
  • Marketing deportivo y derechos legales
  • Promociones y activaciones de la industria deportiva en el retail
  • Negocios B2B en la industria deportiva
Expositores

Hugo Rodriguez

Más de 30 años de experiencia en el mundo corporativo en posiciones de alta dirección como Presidente Ejecutivo, Gerente General, Director Comercial y de Ventas en multinacionales líderes en los sectores de Consumo Masivo (CPG & FMCG), Retail (Food & Farmacéutico), Servicios Financieros y Consultoría en Brasil, Chile y Perú. Actualmnete es

miembro del directorio de empresas de los sectores: retail, pesca, construcción y financiero.

Consejero especializado en empresas familiares. Profesor en Maestrías en la Pacífico Business School y Coordinador del Programa de Alta Especialización en Retail Management – ESAN. 

Federico Sarmiento

Dirección de Empresas de la escuela de negocios PAD de la Universidad de Piura, escuela de la red del IESE. Asesor de alta dirección y forma parte como asociado del equipo de Huete&Co en Madrid, España.
Asesor de empresas retail en Perú y Colombia, profesor invitado de INALDE Business School en Bogotá y también del IESE Business School; profesor asociado de ISEM Fashion Business School de la Universidad de Navarra en Madrid. Desarrolló gran parte de su carrera en Adidas AG como vicepresidente, estuvo al frente de las subsidiarias de Perú y Colombia y fue miembro del equipo directivo de Latinoamérica durante catorce años.
Anteriormente pasó por empresas como P&G, Xerox e IBM sumando casi 30 años en posiciones de liderazgo en la región con diferentes empresas multinacionales.

Oscar Ibazeta

Máster en Distribución y Comercialización Minorista en la Universidad Autónoma de Barcelona, Máster en Marketing en la Escuela de Negocios EOI de España.  Especialización Gerencial para Ejecutivos en ESAN. Administrador de Empresas en Pontificia Universidad Católica del Perú.
Veinte años de experiencia en el rubro retail, laborando en reconocidas empresas como Ace Home Center, Supermercados Peruanos y como Director de Perú-Retail.
Conferencista, asesor y capacitador de empresas en Ecuador, Perú y Bolivia. Ha sido Catedrático de la Escuela de Posgrado de ESAN y de la UPC en el Programa de Retail, Blogger de temas retail en la revista Semana Económica y colaborador del diario Gestión.

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