Capacitación

¿Cómo negociaría Walmart en el Perú?

Lima | 19 de Setiembre de 2013

Lima | 19 de Setiembre de 2013

OBJETIVOS

– Conocer el modelo de negociación, la estrategia global y de ingreso a un nuevo mercado utilizado por Walmart.

– Analizar casos de otros países y como el modelo EDLP de Walmart cambió las reglas de juego en esos mercados.

 

DIRIGIDO A

– Directores, Gerentes y Ejecutivos pertenecientes a empresas fabricantes y distribuidoras que son responsables de la negociación directa con las cadenas retail.

– Ejecutivos de las cadenas de tiendas (retailers) que ya operan en el mercado peruano y desean comprender la estrategia corporativa que ha llevado a Walmart a ser lo que es.

TEMARIO

1º Módulo

Por qué la industria tiene que aceptar el modelo de negociación “EDLP” de Walmart?
¿Es ya una muestra de aceptación de poder?

2º Módulo

¿Qué papel teórico jugará Cencosud frente a Walmart en Perú?
Ya son competencia en Chile, Brasil y Argentina.
En Colombia Cencosud compró a Carrefour para no dejárselo a Walmart.
¿Qué experiencias podemos sacar?

3º Módulo

La globalización de las marcas de los canales de distribución.
¿La tecnología de Internet ayuda a la industria?
¿Cómo responde Walmart?
Modelos y formatos del Retail Transnacional que llegarán de la mano de Walmart.

4º Módulo

Requisitos de la industria para negociar con Walmart.
Estrategias globales de Walmart: ¿La “Talla Única” será aplicada en Perú?
Marca propia: Un concepto diferente en Walmart.
San Walton; el fundador; lo sabía desde la creación de Walmart.

5º Módulo

¿Qué es lo que descubrió Walmart antes que los demás retailers?
Nuevas Interfaces entre el consumidor y los canales minoristas.
La creación de un nuevo concepto de la cadena de valor.
Up Branding Value.
Conveniencia Sistémica.

 

EXPOSITOR

EDMUNDO CAVALLI (Argentina)

Actualmente es Director General de Cavalli Bureau.

Doctor en Economía – Universidad Nacional de Buenos Aires, con postgrado en Administración Estratégica – UBA, Retail Management – FMI, Chicago, USA y Estrategia Corporativa – Insead, Francia y Maestría en Control de Gestión – IDEA.

Su experiencia en Retail y canales comerciales incluyen a empresas como Carrefour Argentina – Walmart Argentina – Disco Argentina – Grupo Casino – Philips S.A. (Platino) – Quilmes S.A. – Nike Argentina – Bavaria Colombia – Carrefour Colombia – Petroperu – Techint (Camisea) – Supermercados Wong – Plus Petrol – Tottus – Philips Andina Chile – Embotelladores IP S.A. Chile – Distribuidora Martell Paraguay  – Banco CityCorp – Cimarrón S.A., Supermercados Disco, Supermercado TATA S.A., Leader Price (Grupo Casino), entre otras.
Es autor del libro: “Canales, Marcas Propias y Fidelización de Consumidores” y profesor titular de postgrado en universidades de Argentina y Uruguay.

 

LUGAR Y FECHA

Centro Empresarial Miraflores II
Av. Jorge Chávez 154, Miraflores – Lima
19 de setiembre de 2013
Registro: De 3:30 p.m. a 4:00 p.m.
Seminario: De 4:00 p.m. a 9:00 p.m.

 

INCLUYE

– Material de estudio
– Certificado de participación
– Coffee break
– Estacionamiento según disponibilidad

 

INFORMES E INSCRIPCIONES

Estamos a su disposición para atender cualquier consulta y apoyarlo en su proceso de inscripción en:

[email protected]
Teléfonos: 658-5899 / 658-5900
www.peru-retail.com

 

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