Disponible también en versión InCompany 

Técnicas para crecer
en ventas 

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Liderazgo y motivación de equipos para crecer en ventas 

¡OFERTA ESPECIAL! SEPARA TU CUPO AHORA Y OBTÉN UN 30% DESCUENTO HASTA EL 17 DE JUNIO

[Curso Online]

Técnicas para crecer en ventas

FECHA: 26 y 27 de Julio

HORA: 8am a 11am

Descripción
General

Nuestro curso en Técnicas de Ventas Retail, entregará recursos que permitirán gestionar el proceso de ventas de manera efectiva, desde la prospección y primeros contactos hasta el cierre final de la venta.
Así mismo, se busca a través de estos nuevos recursos que el cliente se convierta en uno recurrente y fuente de nuevos prospectos.
Finalmente, es importante que el Vendedor o Ejecutivo de Ventas, incorpore las habilidades comerciales que este nuevo escenario lo demanda; en ese sentido, desarrollaremos estos aspectos para iniciar el despegue de sus ventas.

¿Qué voy a
aprender?

Conocerás técnicas especializadas de ventas en retail. Aprenderás a abordar un cliente, captar su atención y generar interés, así como también los cierres de venta.

Dirigido a
  • Colaboradores comerciales de tiendas, personal con trato directo al público y responsables de la venta en tienda.
  • Personas en general dedicados a las ventas y comercialización de productos y servicios. 

Metodología

01


Metodología

El programa incluye la presentación de material teórico y la exposición de diversos casos reales basados en la experiencia del expositor. Incluye el desarrollo de quizes para evaluar la evolución del alumno.

02


Tiempo de dedicación al curso
  • 6 horas de clases
  • Video: La Mentalidad del Vendedor Exitoso
  • Entrega de material en formato digital
  • Entrega de complementario: 02 Lecturas
  • 2 días de duración

03


Beneficios
  • Acceso al curso en todo momento y lugar
  • Soporte académico online
  • Respaldo de Perú Retail
  • Certificado a nombre de Perú Retail
  • Certificado verificable en nuestra página web al lado de diversos ejecutivos latinoamericanos que han llevado nuestros cursos.

Temario

Módulo 1: Principios para multiplicar las Ventas  

  • Paradigmas o pensamientos que impiden la multiplicación de las ventas.
  • Paradigmas o pensamientos que cooperan en la multiplicación de las ventas.
  • ¿Qué es la venta? ¿Qué es vender?
  • Venta Transaccional versus Venta Relacional.
  • Conceptos básicos de la venta.

Módulo 2: Habilidades Comerciales para multiplicar las Ventas 

  • Un nuevo escenario para el vendedor.
  • Un nuevo escenario demanda nuevas habilidades comerciales.
  • Habilidades comerciales para multiplicar las ventas.

Módulo 3: Método de Ventas AIDA I (Atención e Interés) y Manejo de Objeciones

  • Un nuevo escenario para el vendedor.
  • AIDA un método de comunicación.
  • AIDA un método efectivo para multiplicar las ventas.
  • Fase 01 del método AIDA: Atención
  • Captar la atención del cliente en un mundo saturado por la publicidad.
  • Fase 02 del método AIDA: Interés.
  • Despertar el interés del cliente hacía el producto.
  • ¿Qué es una objeción?.
  • Manejo de objeciones.
  • ¿Cómo responder efectiva y asertivamente una objeción?

Módulo 4: Método de Ventas AIDA II (Deseo y Acción) y Cierres de Venta

  • Fase 03 del método AIDA: Deseo
  • Métodos para generar el deseo de compra en el cliente:
  • Casos de éxito.
  • Posesión consumada.
  • Fase 04 del método AIDA: Acción.
  • Obtención del ansiado cierre de ventas.
  • Cierres de venta.
  • Cierre de venta. El principio una relación con el cliente.

Participa de nuestro curso, ¡no te quedes fuera!

[Curso Online]

Liderazgo y motivación de equipos para crecer en ventas  

FECHA: 26 y 27 de Julio

HORA: 5pm a 9pm

Descripción
General

El mundo ha cambiado a pasos agigantados, acelerando la digitalización de las empresas, pero también agotando las reservas emocionales de los equipos comerciales.
En ese sentido, es necesario que el líder de ventas
evolucione e incorpore nuevos recursos, a fin de llevar a su equipos de ventas al alto rendimiento.

¿Qué voy a
aprender?

Conocerás los estilos de liderazgo efectivo para motivar el alto rendimiento de los equipos comerciales.

Dirigido a
  • Jefaturas y gerencias de ventas o del área comercial, propietarios de negocios y emprendedores que deseen conocer las técnicas más adecuadas para mantener equipos comerciales productivos y altamente motivados.

Metodología

01


Metodología

El programa incluye la presentación de material teórico y la exposición de diversos casos reales basados en la experiencia del expositor. Incluye el desarrollo de quizes para evaluar la evolución del alumno.

02


Tiempo de dedicación al curso
  • 8 horas de clases
  • Video: El Valor más importante en un equipo de ventas
  • Entrega de material en formato digital
  • Entrega de complementario: 02 Lecturas
  • 2 días de duración

03


Beneficios
  • Acceso al curso en todo momento y lugar
  • Soporte académico online
  • Respaldo de Perú Retail
  • Certificado a nombre de Perú Retail
  • Certificado verificable en nuestra página web al lado de diversos ejecutivos latinoamericanos que han llevado nuestros cursos.

Temario

Módulo 1: ¿Qué es el Liderazgo? ¿El Líder de ventas nace o se hace?

  • ¿Qué es el Liderazgo? Definición de Liderazgo.
  • Desarrollando el líder que está en usted.
  • ¿El líder de ventas nace o se hace?
  • Presentación de las dos posiciones y respondiendo definitivamente la pregunta: ¿El líder de ventas nace o se hace?
  • Habilidades del Liderazgo de ventas.
  • Habilidades Técnicas.
  • Habilidades Interpersonales.
  • Habilidades para la toma de decisiones.

Módulo 2: Modelos y estilos de Liderazgo efectivos

  • Modelos de Liderazgo para una gestión de ventas efectiva.
  • Modelos Situacional de Hersey y Blanchard.
  • Liderazgo según la maduración del equipo de ventas.
  • Modelo según Burn y Bass.
  • Liderazgo Transaccional.
  • Liderazgo Situacional.
  • Liderazgo Situacional versus Liderazgo Transaccional.

Módulo 3: Liderazgo de un Equipo de Ventas de Alto Rendimiento

  • Definición de Grupo y Equipo.
  • Distinción entre grupo y equipo de ventas.
  • Definición de un Equipo de Alto Rendimiento (EAR)
  • ¿Qué es un equipo de alto rendimiento?
  • Beneficios de tener un equipo de ventas de alto rendimiento.
  • Características que distinguen a un Equipo de Alto Rendimiento.
  • Fases en el Desarrollo de un Equipo.
  • Las 05 fases de desarrollo según Bruce Tuckman.

Módulo 4: Claves para la motivación de un equipo de ventas

  • Escenario actual y los grandes cambios.
  • El mundo se ha reseteado nuevamente y sigue cambiando.
  • Teorías de la Motivación.
  • Frederick Taylor y el principal factor para motivar a un trabajador.
  • Abraham Maslow y la jerarquía de necesidades.
  • Daniel Pink y la fuerza intrínseca de la motivación.
  • Motivando a un Equipo de Ventas.

Participa de nuestro curso, ¡no te quedes fuera!

Expositor

Paul Romero

Más de 25 años en el área comercial, liderando y capacitando equipos de ventas exitosos.

Master Internacional en Liderazgo por la Escuela de Negocios de EADA (España), MBA por Centrum Católica Business School.
Formador de equipos de venta en: Carsa, Tiendas El, Grupo Elektra, Tiendas New Athletic, One for Others, Grupo Leoncito, Electro Comercial LMP, etc.
Expositor: Sociedad Nacional de Industrias, Asociación de Emprendedores del Perú, Universidad Nacional Federico Villarreal, etc. Fundador de la Academia de Ventas y Capacitador de Perú Retail


30% de descuento hasta el 17 de junio

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