Si bien en años anteriores Carsa se ha mostrado cauta al momento de expandirse en tiendas como en su rama crediticia -en crédito propio y bancarizado– este año será diferente.
Y es que luego de un tibio crecimiento en el 2014, por el impacto del menor consumo, que la llevó a avanzar a tasas de 2% a 3%, este año la meta es lograr un avance de 10%, para lo cual la expectativa es abrir entre cinco a diez tiendas en el año y colocar más créditos.
“Sabemos que el 2015 será mejor que el año pasado, consideramos que a partir de abril será mejor y estamos retomando los planes comerciales, tanto en cobertura como en continuar con las remodelaciones que nos quedan pendientes”, sostuvo Fernando Durán, gerente general de la cadena.
En el 2014 remodelaron sus tiendas principales, y aún quedan cuatro por pasar por este proceso, específicamente en provincias, en lo que corresponde a cambiar el mobiliario e iluminación, en las cuales la inversión puede ser de US$ 15,000 a US$ 30,000.
Y en el caso de las tiendas que piensan abrir, hay planes para el norte, el centro y la selva, mientras que en el caso de Lima, las periferias, entre norte y sur, también están en sus planes.
Si bien en el 2014 ya se había mapeado tres distritos para llegar el menor consumo dejó en stand by estos planes que contemplaban a Independencia y Carabayllo, afirma el diario Gestión.
Durán no se aventuró a dar una cifra de inversión total para el 2015, pero sí comentó que en cada tienda, incluido el inventario, se destina unos US$ 200,000.
Fuerza en el crédito
Pero este crecimiento en tiendas viene acompañado a su vez de más clientes, los cuales optan por las opciones de crédito que otorga Carsa, sea para el público bancarizado o no.
“En el 2014 nos dedicamos a optimizar el perfil de riesgo de la cartera de crédito propio, no hemos tenido política expansiva pero ahora sí tenemos el incremento en la mira. Hoy tenemos US$ 47 millones en cartera de créditos y en el 2015 la expectativa es que crezcamos un 25%”, comentó Durán.
Asimismo, la apuesta va por potenciar la tarjeta Carsa que se trabaja con el Banco Financiero, también a tasas de 25%.
Líneas más sofisticadas impulsarán ticket de compra
Fernando Durán indicó que su estrategia apunta también a aumentar el ticket de compra con la venta de productos con mayores funciones, tanto en línea marrón (televisores) como en línea blanca.
“También lo haremos en la línea de cómputo con productos que ahora no estamos trayendo al mercado”, dijo.
Además, en el caso de sus líneas menores como colchones la apuesta va también por mejorar la oferta y hacerla más sofisticada según lo que el público demande.
Pero donde consideran que van a tener un importante despegue será en su división de motos, en la que esperan crecer entre 20% y 30%, ya que actualmente Carsa es uno de los principales comercializadores de la marca japonesa Honda.
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