La cadena chilena de decoración del hogar Casaideas continúa afianzando su presencia en Perú, un mercado que hoy se ha convertido en el segundo más importante para la compañía en la región. Desde su llegada en 2012, la firma ya suma 28 tiendas en el país y proyecta sostener su crecimiento sobre la base de eficiencia operativa y un mayor conocimiento del consumidor local.
La operación peruana se consolidó, además, como el primer laboratorio de expansión internacional para la empresa. En esa línea, Alfonso Vidal, CEO de Casaideas, recordó que el ingreso al mercado local implicó importantes desafíos. “En Perú había un mercado informal fuerte y el canal tradicional tenía mucho peso. Posicionar la marca como cercana, de precios justos y diseño propio requirió mucho trabajo en comunicación”, señaló a Forbes Chile.
Actualmente, Perú aporta entre 22% y 23% de los ingresos totales de Casaideas, ubicándose solo detrás de Chile, que concentra el 65%. Este desempeño confirma que el país fue una pieza clave en la hoja de ruta regional de la compañía y refleja la buena recepción que ha tenido su propuesta de valor entre los consumidores peruanos.
En términos financieros, la facturación regional de Casaideas alcanzó los US$ 202,6 millones en 2024, con un EBITDA de US$ 34,4 millones. Los resultados del ejercicio 2025 se conocerán en mayo y la expectativa de la firma es lograr un crecimiento cercano al 5%, impulsado principalmente por ajustes logísticos implementados durante el último año.
La siguiente fase de expansión
Casaideas cerró el 2025 con 104 tiendas operativas en distintos mercados de Latinoamérica. Uno de los hitos más relevantes del año se concretó en diciembre, durante la campaña navideña, cuando la cadena inauguró en Perú su tienda número 100. Según destacó Alfonso Vidal, CEO de Casaideas, este avance confirma el peso estratégico que ha ganado el país dentro de los planes de crecimiento de la compañía.
Mirando hacia adelante, la empresa identifica a México como el país con mayor potencial para convertirse en su principal mercado en el largo plazo. Su plan contempla alcanzar al menos 50 tiendas en dicho país país en el mediano plazo, aunque el ritmo de crecimiento dependerá del desempeño que registre cada nueva apertura.
En esa línea, Alfonso Vidal remarcó que la prioridad de Casaideas no es acelerar inauguraciones sin control, sino sostener un modelo disciplinado que garantice rentabilidad en cada territorio. El ejecutivo enfatizó la necesidad de consolidar primero las operaciones existentes antes de avanzar hacia nuevos mercados.
Respecto al ingreso a nuevas plazas, el CEO explicó que la expansión vía franquicias surge como una herramienta para reducir riesgos y ganar velocidad, siempre que exista una estructura sólida detrás. “No queremos crecer por crecer. Cada tienda tiene que demostrar que funciona antes de seguir avanzando. Expandir vía franquicia minimiza el riesgo y aumenta la velocidad. Pero para que funcione tiene que estar muy bien estructurado y definido”, sostuvo.
Franquicias y canal digital, la nueva apuesta
Como parte de su estrategia de crecimiento para este año, Casaideas evalúa replicar su modelo de franquicias en mercados de menor escala, con países como Paraguay, Uruguay y varias naciones de Centroamérica dentro del radar. La compañía ya cuenta con experiencia en este formato, pues Bolivia opera bajo esta modalidad desde 2010, con resultados que la firma considera satisfactorios. Para la empresa, este esquema permite avanzar con mayor rapidez sin comprometer la estructura financiera.
En esa línea, Alfonso Vidal explicó que el modelo de franquicias ayuda a reducir riesgos y acelerar la expansión, siempre que exista una estructura sólida y reglas claras entre la marca y el socio. En paralelo, Casaideas también refuerza su apuesta digital: hoy opera ecommerce en Chile, Perú, Colombia, México y Bolivia, canal que ya representa entre el 5% y 6% de sus ventas totales. A futuro, la meta es que esta participación escale hasta el 20%, consolidándose como otro motor clave de crecimiento.
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