Los planes de Casaideas apuntan estratégicamente a reingresar a Colombia, un mercado en el que ya tuvo presencia hasta 2013.
“En la primera ocasión habíamos ingresado con un modelo de franquicia, que derivó en problemas y hasta en una pugna judicial, que la firma ganó. Esta vez estamos evaluando la estrategia de una entrada directa con una filial nuestra”, detalla Alejandro Yarad, presidente de Casaideas.
El ejecutivo agregó que dar este paso se definirá no más allá de este año, lo que de no prosperar llevará a la empresa a evaluar otras alternativas. Todo dependerá de la evaluación que están haciendo de este mercado.
Lo que sí está claro, es que su aterrizaje será bajo un modelo de inversión directa, mediante una filial que comenzará operaciones con una primera apertura. Dependiendo de su desempeño, se procederá a aumentar la capilaridad.
Por ahora, el modelo busca ser mucho más conservador y cauteloso, con miras a no dejar nada al azar.
Asimismo, alineados bajo un pacto de accionistas que mantiene al equipo gerencial del fondo The Abraaj Group y sus socios fundadores a cargo del negocio, Casaideas logró salir adelante en un 2017 que fue especialmente complejo.
“Fue un año bastante difícil para el retail en Chile, con una economía que creció muy poco, y con expectativas de consumo a la baja. No obstante esto, hemos continuado manejándonos como negocio con la resiliencia que nos ha caracterizado”, resalta Yarad.
En concreto, las ventas se expandieron un 18% hasta los US$140 millones, mientras que el Ebitda y las ventas por local equivalente (SSS) avanzaron 40% y 12%, respectivamente.
“Contamos con un amplio respaldo y apoyo a nuestra gestión”, subraya.
Actualmente, la firma opera 35 locales en Chile, 18 en Perú y cinco en Bolivia. Se contempla la apertura de cinco nuevas tiendas en Chile -dos en Antofagasta, dos en Santiago y una en Curicó- y dos en Perú durante 2018.
VENTA ONLINE
Dentro de la hoja de ruta de la compañía Casaideas, tienen contemplado abrir el negocio online como nuevo canal de ventas.
“El primer año de funcionamiento del canal online será de aprendizaje. Se sabe que es parte del futuro y creemos que esto va en la dirección correcta”, sostuvo el ejecutivo al Diario Financiero.
Agregó que el debut está programado preliminarmente para fines de junio en el mercado chileno y de presentarse las condiciones, el siguiente paso será implementarlo en Perú.
La plataforma, le permitirá fortalecer su cercanía con el cliente, complementando sus servicios con la venta por despacho de sus productos, que se distinguen por su combinación de funcionalidad, diseño propio y precios accesibles.
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