La categoría de lavavajillas está viviendo desde 2014 un desarrollo importante, de la mano de un mayor dinamismo en la cantidad de nuevas marcas que han incursionado en la cesta de limpieza en el mercado boliviano.
Este crecimiento en la competitividad sin embargo, no impacta de la misma forma en indicadores de penetración, que se mantienen con leves crecimientos a pesar de los grandes esfuerzos.
Es por esto que en 2015, los principales fabricantes han impulsado la prueba a través de promociones que impacten en el momento de la decisión de compra, tomando en cuenta que la frecuencia de compra es de 45 días en promedio, se tienen muy pocas oportunidades de ser elegido en el punto de venta.
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La promoción más popular en esta categoría es la de ofrecer más producto al mismo precio, generado un beneficio para la ama de casa, si bien no expresado en ticket de compra, si en cantidad de producto, el ticket de compra es de Bs 14 en promedio, equivalente a $2 USD, indica un estudio de Kantar Worldpanel.
Dado el dinamismo de la categoría, últimamente ha cobrado más fuerza la promoción de producto con regalo, donde los principales players aprovechan su presencia “cross” en la cesta de limpieza para regalar productos que complementen el uso del lavavajillas, como esponjas y otros; también se está recurriendo al bandeo de muestras gratis de limpiadores, desinfectantes y detergentes.
Para este 2016 se espera un mercado más competitivo, que consolide la compra en hogares repetidores y que mueva el indicador de penetración, generando prueba y una mayor intensidad de uso.
Este artículo y estudio fue escrito por Alberto Canedo, ejecutivo comercial senior Kantar Worldpanel.
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