Cencosud, dueño de Wong y Metro en el Perú, el pasado mes de julio concretó la compra del 67% de la cadena de supermercados estadounidense The Fresh Market por US$ 676 millones, con el objetivo de reforzar su presencia internacional.
En esta línea, el holding chileno de la familia Paulmann recientemente inició la integración con la filial en Estados Unidos. Según comunicó Diario Financiero, desde hace unas semanas la empresa estadounidense es presidida por Manfred Paulmann, el primogénito de Horst, fundador y controlador del conglomerado.
Ahora, para liderar la integración comercial entre la firma chilena y la estadounidense, la compañía acaba de nombrar a Giorgio Bianchetti, actual exgerente Corporativo de Consumo Masivo y Non Foods de Cencosud, quien se instalará en la casa matriz de la firma adquirida, en Greensboro, Carolina del Norte. Cabe destacar que el ejecutivo es ingeniero comercial de la Universidad Adolfo Ibáñez y tiene más de 23 años en Cencosud.
Personas familiarizadas con el asunto declararon que Bianchetti, quien buscará todas las sinergias posibles entre las compañías, liderará un equipo que estará compuesto por ejecutivos del conglomerado provenientes de sus filiales en Perú, Argentina, Colombia y Brasil. Sin embargo, Cencosud no ha realizado comentarios al respecto de manera oficial.
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Recordemos que la cadena de supermercados The Fresh Market tiene 160 tiendas en 22 estados de EE.UU., con un tamaño promedio de tienda de aproximadamente 1.950 metros cuadrados.
En septiembre, Cencosud dijo que se contemplan sinergias comerciales ─a través del acceso a proveedores y mejores acuerdos─ y operacionales, como fidelidad, marketing, advanced analytics, tecnología y procesos e-commerce.
Asimismo, la empresa chilena mencionó sobre el aporte que le daría la cadena estadounidense a Cencosud en cuanto a la transferencia de tecnología y mejores prácticas, incluyendo merchandising, programa de fidelización, comercio electrónico y know-how en alimentos frescos, orgánicos y comida preparada.
Igualmente, la compañía estima que su operación en Estados Unidos le ayudaría a elevar los ingresos en al menos US$ 265 millones y generar un Ebitda incremental de US$ 50 millones al año.
Cencosud apuesta por las marcas propias
Por su parte, Cencosud aportará a The Fresh Market sinergias de ingresos mediante las ventas combinadas de los mejores productos de ambas firmas y del desarrollo de marcas propias. De hecho, personas familiarizadas afirman que el holding chileno quiere llevar su marca Cuisine & Co a EE.UU. Dicha marca, presente en más de 50 categorías, hoy en día está disponible en Chile, Perú, Colombia, Argentina y Brasil.
