El trade marketing actúa cómo área de integración entre los fabricantes, retailers y shoppers, impulsando las ventas pero siempre con metas de resultados medibles (ROI).
Recordando las 4P’s de un plan de marketing, todos nuestros esfuerzos culminan en la última “P”, plaza, el cual no es más que el punto de venta donde se vive el momento de la verdad, en el que el shopper decide si se lleva nuestra marca o la de la competencia.
El trade marketing en el canal tradicional se fundamenta en acciones de dinamización y permite una alta fidelización de los puntos de venta que necesitan un apoyo para desarrollarse.
Asimismo, la correcta ejecución del trade marketing logra que el 70% de las decisiones de compra ocurran en el punto de venta ya que ajusta la oferta del fabricante a la demanda real del consumidor.
Y es que el canal tradicional, constituido por bodegas y mercados, ha aumentado las visitas, al haber acogido a muchas amas de casa que dejaron de ir a los establecimientos del retail moderno.
Algunos datos a tomar en cuenta para reforzar la atención en el punto de venta son los siguientes:
– El 68% de los shoppers comparan precios entre los productos / tiendas para optimizar el dinero y la inversión de tiempo para hacerlo.
– El 73% de los shoppers cuando van a comprar un producto, si no encuentran la marca que usualmente compran, buscan otras opciones, por lo que estar presentes en el punto de venta con el surtido adecuado es clave.
– El 43% de los shoppers siempre compran productos con oferta y promoción.
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Capacitación de Trade Marketing en el Canal Tradicional
Perú Retail llevará a cabo las capacitaciones Trade Marketing en el Canal Tradicional y Ejecución y Merchandising en el Canal Tradicional el próximo 21 de octubre en la Cámara de Comercio de Lima.
Para mayor información escríbanos a [email protected] o llámenos a los teléfonos: 658-5899 / 658-5900 Anexo 101.
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