La necesidad de conseguir un buen local es tan importante que muchas empresas esperan años hasta obtener la ubicación ideal, ya que la inversión disponible también es limitada.
Este es uno de los motivos por los que es imprescindible tener criterios bien definidos dentro de la estrategia de expansión ya sea en Perú o en el extranjero.
Y es que con el paso del tiempo, y con más frecuencia, se hace evidente el impacto que tienen los costos de alquiler y los gastos generales, para las empresas que se ubican dentro de un mall.
“Si se es comercializador de marcas de terceros, seguramente dependerá del margen comercial de retail que, en muchos casos, no pasará del 40%. Sin embargo, si se es representante de la marca y comercializa directamente con el consumidor final, se puede aprovechar el margen de mayorista (wholesale) y, a su vez, el de retail: un margen de ganancia del 70% al 80%, que permitirá asumir mayores costos”, indica Fernando Salazar, experto en áreas de negocios en empresas de consumo masivo, telecomunicaciones, servicios financieros y artículos deportivos, en la página web de ESAN.
Asimismo, el ejecutivo refiere que se debe determinar en que mall es importante estar y, a su vez, analizar el tráfico de público que se generará en el centro comercial (de ello dependerá el éxito o no del punto de venta).
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COSTOS Y PRESUPUESTOS
Hoy en día, los malls cobran una tasa de comisión que varía entre el 8% y 8.5% de la venta, con un costo mínimo por metro cuadrado. Esto quiere decir que se cobra el mayor valor entre el monto mínimo y el porcentaje de las ventas.
Además, también existe un 1.5% de fondo de promoción, la comisión de la tarjeta de crédito, el costo de las comisiones de venta al personal, el costo de la planilla, y otros gastos generales como son los servicios comunes, seguridad, entre otros.
A la fecha, los precios promedio de los locales típicos en los malls en Lima (Perú) van desde S/ 50 a S/ 396 por metro cuadrado, correspondiendo el precio más alto a los malls superregionales.
Por ese motivo, hay que ser cautos en los costos de operación y en la medición de la preferencia que tiene la marca que representamos, ya que esto será clave en la ecuación final.
“En el caso de locales con puerta a la calle, la ubicación física de la tienda -en caso se trate de vía pública-, será la que determinará el flujo de transeúntes: el tránsito en la zona definirá la cantidad de ingreso para el local”, sostiene Salazar.
El directivo agrega que tanto en un mall como en una calle comercial, se puede conseguir éxito. La principal diferencia es que los centros comerciales aportan un entorno más protegido y seguro, con facilidades como estacionamiento y otros.
Sumado a lo anterior, el diseño es una parte fundamental de los centros comerciales, ya que logra captar la atención del comprador a través de distintos elementos como luz, plantas, música, etc.
En definitiva, existen varios aspectos a valorar cuando se abre un nuevo punto de venta y es lógico hacer un estudio detallado de las distintas modalidades de venta que existen, ya que ambas opciones tienen ventajas e inconvenientes que se deben tener en cuenta.
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