El salario que recibe una persona por trabajar en una empresa es uno de los factores más importantes, ya que de esos ingresos depende su estilo de vida y situación económica. En tanto, los trabajadores esperan ganar un sueldo atractivo que cubra todas sus necesidades. Sin embargo, a veces los empleadores ofrecen un pago por debajo de las expectativas.
No obstante, incluso cuando muchos colaboradores consideran merecer un aumento de remuneración o ascenso por su desempeño, deciden no pedirlo, ya que no cuentan con la determinación necesaria para hacerlo.
Por ese motivo, en esta nota explicaremos cómo negociar un aumento de sueldo si ya trabajas en una empresa y cómo responder cuánto esperas ganar si estás en etapa de entrevista para iniciar tus labores en una nueva compañía. Además, competiremos algunas recomendaciones sobre cómo negociar un ascenso profesional.
¿Cómo negociar un aumento de sueldo o ascenso profesional?
Negociar un aumento de sueldo no es sencillo emocionalmente, ya que muchas veces el nerviosismo juega en contra por falta de confianza y por el miedo de que la propuesta sea rechazada. No obstante, mientras hagamos un buen trabajo, deberíamos arriesgarnos y atrevernos a preguntar si sería posible un incremento salarial.
En esta línea, el gerente de gestión y desarrollo humano del Grupo Crosland, Giancarlo Ameghino, brinda algunas recomendaciones para negociar dicho aumento.
En primer lugar, será necesario que el trabajador evalúe sus logros antes de pedir un incremento de sueldo, ya que es importante reconocer si se han cumplido o superado los objetivos propuestos por los gerentes. En tanto, es fundamental valorar cuál ha sido el desempeño que hemos tenido dentro de la organización.
Por otro lado, los empleados deben que analizar el mercado porque es clave conocer cuál es la remuneración promedio que tiene un profesional con un perfil similar, tanto en responsabilidades laborales como en estudios y habilidades. Para ello, se pueden buscar ofertas de trabajo para puestos parecidos en internet en donde se haga mención del salario que ofrecen.
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Asimismo, las personas que deseen un incremento deben ser objetivos para simplificar el proceso. Es decir, en lugar de tomarlo como un asunto personal, hay que preguntarse cuánto debería cobrar cualquier otra persona por realizar esas mismas funciones.
También se recomienda escoger el momento correcto para renegociar el aumento salarial. Lo ideal es evitar hacerlo antes de irse a casa, irse a comer o durante conversaciones en las que se hable de otros asuntos. Finalmente, es importante practicar el lenguaje verbal y no verbal que se utilizará en la negociación. Esto ayudará al empleado a aumentar su confianza y le permitirá mantener la calma.
¿Qué decir cuando nos preguntan qué sueldo queremos ganar?
Por otro lado, cuando aún no hemos sido contratados, los empleadores suelen consultarle a los entrevistado cuánto esperan ganar. Aquí te explicaremos cómo debes responder a esta pregunta para alcanzar tus expectativas.
La mayoría de las personas no tienen claro cuánto esperan ganar y tampoco saben qué responder cuando se les pegunta sobre sus expectativas salariales porque no quieren decir una cifra exagerada que pueda descartarlos del puesto o una muy baja de la que después se lamenten. ¿Qué número decimos entonces?
Lo recomendable sería decir un estimado de dos cifras. En vez de decir S/ 1.025, lanzamos un intervalo, por ejemplo, de entre S/ 2.300 y S/ 2.800, argumentando que la cifra concreta dependería finalmente de las responsabilidades y actividades específicas del trabajo.
Eso sí, para dicho intervalo, debemos dar extremos razonables. El inferior debe ser un poco más del mínimo que estamos dispuestos a aceptar y el superior debe ser un poco más del sueldo ideal que queremos.
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De este modo, tendremos un margen de negociación y, con el tema de combinar sueldo y condiciones, también una narrativa que justifique movernos por varias posiciones sin parecer erráticos o que aceptamos cualquier cosa.
La preparación e información es fundamental y tenemos que basar nuestras peticiones en lo que sabemos de tratos anteriores o de estándares habituales de mercado. Debemos ser capaces de respaldar la petición con precedentes.
¿En una negociación es mejor dar primero la cifra o esperar que la dé la otra parte?
Las dos opciones son válidas. Sin embargo, algunos estudios revelan que quienes lanzan la primera cifra suelen obtener mejores tratos. No obstante, cuando no se tiene buena información sobre lo que se paga en la empresa o en el sector es mejor que los empleadores digan la primera cifra.
Lo que se puede hacer es que si la cifra es lanzada primero por los empleadores y es más de lo que esperábamos negociamos a partir de ahí, pero si es menor mencionamos nuestro intervalo a ver si suben el monto.
¿Cómo conseguir un ascenso profesional?
Si el empleado está buscando un ascenso, se puede considerar la posibilidad de escribir un informe sobre el trabajo que ha realizado hasta ahora con los datos correspondientes. Además, debe asegurarse de llegar preparado a la negociación con sus registros de desempeño laboral, un currículum vitae y cualquier otro documento esencial.
Asimismo, considerar al jefe y sus resultados es crucial. Este paso es esencial para construir tu confianza. Como mínimo, el trabajador debe darle al empleador una lista de sus logros. Los estudios muestran que aquellos que no dan una buena razón para su ascenso bajan los índices de desempeño de sus jefes en un 40%.
También es fundamental ser audaz. El trabajador no debería ser tímido a la hora de discutir el salario o los beneficios. Debe dejar claro por qué merece un salario más alto o mejores beneficios. Sin embargo, hay que tener cuidado porque el empleado no debe actuar como si tuviera derecho a ello. La clave es no tratar de negociar todo y ganar la interacción.
