Las Shopaholic pueden ser fácilmente detectadas por su manera de comprar y las cantidades de artículos que adquieren.
Las “shopaholic” o compradoras intensas de promociones del NSE alto y medio alto, cuya edad es entre 35 y 49 años. Habitan principalmente en el norte de México y son un grupo pequeño pues representan al 20% de las amas de casa mexicanas.
Los compradores compulsivos, adictos a las compras o “Shopaholic” sufren de un desorden psiquiátrico que les provoca comprar de manera apremiante sin poder controlar el impulso.
Es por ese motivo, que las “shopaholic” buscan ofertas todo el año, sobre todo en verano. El año pasado compraron 535 artículos en promoción y 119 durante el verano de México, refiere un informe de Kantar Worldpanel.
Debemos tener en cuenta que si las promociones son muy constantes, pueden ya no cumplir con su objetivo, ya que en lugar de que sirvan para que el consumidor pruebe las marcas y después las compre en su precio regular, los consumidores se hacen leales a las promociones.
Además, este grupo que es fiel a las promociones es el que tiene el poder adquisitivo para comprar las marcas a su precio regular. No compran en bodegas, es decir, no buscan el precio más bajo, lo que buscan son oportunidades.
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Según el estudio, de 7 categorías las “shopaholic” se llevaron más de 10 unidades:
• Bebidas en polvo
• Cerveza
• Yoghurt
• Puré de Tomate
• Cerveza
• Alimentos Infantiles
• Jugos
• Leche líquida
Aquí algunas de las razones por las que compran promociones las “shopaholic”:
• “Mi familia es de más de 5 integrantes”
• “Tengo niños y un adolescente, es decir muchos gastos”
• “Aprovecho las promociones para comprar marcas más caras”
• “Soy leal a lo que me ofrecen las promociones”
CONVEX 2015
Por segundo año consecutivo, Perú Retail y el Gremio de Retail de la Cámara de Comercio de Lima organizarán la Convención & Exposición Retail – Convex 2015, bajo el lema “El futuro del retail comienza ahora”, el cual se realizará los días 16 y 17 de septiembre en el Hotel Atton San Isidro de Lima y tendrá a Flavia Amado, gerente de Shopper & Retail Insights de Kantar Worldpanel a nivel Latam quien disertará sobre el tema “Mitos y Realidades del Shopper Peruano”.
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