¿Cómo vender a los Supermercados y grandes Tiendas?

MÓDULO 1: EVOLUCIÓN DEL RETAIL MODERNO

– Introducción a las funciones de las Grandes Tiendas

MÓDULO 2: EL PRIMER CONTACTO CON LA CADENA 

– ¿Su empresa está preparada?
– ¿Cómo conseguir la primera cita?
– ¿Qué debo tener en cuenta?
– ¿Cómo son los compradores de las grandes Tiendas?

MÓDULO 3: ¿QUÉ SOLICITAN LAS GRANDES TIENDAS A LOS POSIBLES PROVEEDORES?

– Requerimientos a los proveedores
– Escenarios posibles de una negociación con las Grandes Tiendas
– Elaboración de una propuesta comercial coherente. Dejando de vender productos para vender conceptos.
– ¿Cómo negociar con un supermercado?
– ¿Estoy preparado para la negociación?

MÓDULO 4: ¿QUÉ INDICADORES DE GESTIÓN MIDEN LOS SUPERMERCADOS?

– Días de inventario
– Contribución al margen
– Participación y crecimiento en ventas
– Nivel de servicio (fill rate)

MÓDULO 5: SI YA LOGRÉ SER PROVEEDOR, ¿CUÁL ES EL SIGUIENTE PASO?

– Empaques y visual de nuestros productos
– Ciclo de vida del producto
– Tipos de promociones más exitosas
– Equipo de reponedores
– Equipo de Impulsadoras
– Medición de promociones
– Cuantificación de resultados

– Alternativas para diversificar el negocio

– ¿Cómo seguir mejorando las ventas?

CONVERSATORIO CON FUNCIONARIOS DE SUPERMERCADOS

– Panel de conversación donde funcionarios de diversas cadenas contarán de forma directa lo que ellos buscan de los proveedores, las categorías que falta desarrollar o no hay suficientes proveedores, los errores usuales que comenten los emprendedores o pequeñas empresas y lo que esperan de los nuevos proveedores.