SEMINARIO ONLINE
SOLO BOLIVIA
¿Cómo vender a los Supermercados y grandes Tiendas?
18 y 19 de octubre de 2022
DESCRIPCIÓN
GENERAL
La pandemia trajo como consecuencia la aparición de diversos proyectos emprendedores, algunos de los cuales han resultado exitosos y se encuentran en franco crecimiento.
Pudimos presenciar también un gran incremento del e-commerce y muchas personas pudieron vender sus productos por redes sociales y marketplaces.
Ahora, el siguiente paso es ¡venderle a las grandes cadenas de tiendas!
Las grandes cadenas están incorporando nuevos formatos de tiendas y crecerán mucho más rápido de lo actualmente previsto y se convertirán en los principales canales distribuidores. Asimismo han aparecido Dark Stores que en el futuro se convertirán también en importantes canales de distribución.
¿Queremos estar presentes en estos canales o cederle ese espacio a la competencia?
Venderle a las grandes cadenas es una tarea difícil pero no imposible. Para ello se debe saber ¿Cómo funcionan?, ¿Cómo seleccionan a sus proveedores?, ¿Cómo compran? y ¿Qué requisitos solicitan a sus proveedores?.
¿Actualmente ya le vendes a una cadena de tiendas? Conoce cómo mejorar tu relación con ellos y algunas alternativas para incrementar tus ventas.
- OBJETIVOS GENERALES
- DIRIGIDO A
- METODOLOGÍA
TEMARIO 18 DE OCTUBRE DE 7 PM A 10 PM
MÓDULO 1: EVOLUCIÓN DEL RETAIL MODERNO
– Introducción a las funciones de las Grandes Tiendas
MÓDULO 2: EL PRIMER CONTACTO CON LA CADENA
– ¿Su empresa está preparada?
– ¿Cómo conseguir la primera cita?
– ¿Qué debo tener en cuenta?
– ¿Cómo son los compradores de las grandes Tiendas?
MÓDULO 3: ¿QUÉ SOLICITAN LAS GRANDES TIENDAS A LOS POSIBLES PROVEEDORES?
– Requerimientos a los proveedores
– Escenarios posibles de una negociación con las Grandes Tiendas
– Elaboración de una propuesta comercial coherente. Dejando de vender productos para vender conceptos.
– ¿Cómo negociar con un supermercado?
– ¿Estoy preparado para la negociación?
MÓDULO 4: ¿QUÉ INDICADORES DE GESTIÓN MIDEN LOS SUPERMERCADOS?
– Días de inventario
– Contribución al margen
– Participación y crecimiento en ventas
– Nivel de servicio (fill rate)
MÓDULO 5: SI YA LOGRÉ SER PROVEEDOR, ¿CUÁL ES EL SIGUIENTE PASO?
– Empaques y visual de nuestros productos
– Ciclo de vida del producto
– Tipos de promociones más exitosas
– Equipo de reponedores
– Equipo de Impulsadoras
– Medición de promociones
– Cuantificación de resultados
– Alternativas para diversificar el negocio
– ¿Cómo seguir mejorando las ventas?
TEMARIO 19 DE OCTUBRE DE 7 PM A 8 PM
CONVERSATORIO CON FUNCIONARIOS DE SUPERMERCADOS
– Panel de conversación donde funcionarios de diversas cadenas contarán de forma directa lo que ellos buscan de los proveedores, las categorías que falta desarrollar o no hay suficientes proveedores, los errores usuales que comenten los emprendedores o pequeñas empresas y lo que esperan de los nuevos proveedores.
El 10% de descuento cierra en:
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You missed out!
Obtenga el descuento hasta
el 1O de octubre
Fecha y Horario:
18 de octubre
Seminario Online: De 7:00 pm - 10:00 pm
19 de octubre
Conversatorio: de 7:00 pm a 10:00 pm
Incluye:
- Material de estudio
- Certificado de participación
In Company:
Este seminario puede ser diseñado y adaptado para ser impartido en su compañia bajo la modalidad In Company. Para más información escríbanos a [email protected]
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