SEMINARIO ONLINE


SOLO BOLIVIA

¿Cómo vender a los Supermercados grandes Tiendas?

18 y 19 de octubre de 2022

DESCRIPCIÓN

GENERAL

La pandemia trajo como consecuencia la aparición de diversos proyectos emprendedores, algunos de los cuales han resultado exitosos y se encuentran en franco crecimiento.


Pudimos presenciar también un gran incremento del e-commerce y muchas personas pudieron vender sus productos por redes sociales y marketplaces.


Ahora, el siguiente paso es ¡venderle a las grandes cadenas de tiendas!


Las grandes cadenas están incorporando nuevos formatos de tiendas y crecerán mucho más rápido de lo actualmente previsto y se convertirán en los principales canales distribuidores. Asimismo han aparecido Dark Stores que en el futuro se convertirán también en importantes canales de distribución.


¿Queremos estar presentes en estos canales o cederle ese espacio a la competencia?

Venderle a las grandes cadenas es una tarea difícil pero no imposible. Para ello se debe saber ¿Cómo funcionan?, ¿Cómo seleccionan a sus proveedores?, ¿Cómo compran? y ¿Qué requisitos solicitan a sus proveedores?.

¿Actualmente ya le vendes a una cadena de tiendas? Conoce cómo mejorar tu relación con ellos y algunas alternativas para incrementar tus ventas.

  • OBJETIVOS GENERALES
  • DIRIGIDO A
  • METODOLOGÍA
  • TEMARIO

TEMARIO 18 DE OCTUBRE DE 7 PM A 10 PM

MÓDULO 1: EVOLUCIÓN DEL RETAIL MODERNO

– Introducción a las funciones de las Grandes Tiendas


MÓDULO 2: EL PRIMER CONTACTO CON LA CADENA 

– ¿Su empresa está preparada?
– ¿Cómo conseguir la primera cita?
– ¿Qué debo tener en cuenta?
– ¿Cómo son los compradores de las grandes Tiendas?


MÓDULO 3: ¿QUÉ SOLICITAN LAS GRANDES TIENDAS A LOS POSIBLES PROVEEDORES?

– Requerimientos a los proveedores
– Escenarios posibles de una negociación con las Grandes Tiendas
– Elaboración de una propuesta comercial coherente. Dejando de vender productos para vender conceptos.
– ¿Cómo negociar con un supermercado?
– ¿Estoy preparado para la negociación?

MÓDULO 4: ¿QUÉ INDICADORES DE GESTIÓN MIDEN LOS SUPERMERCADOS?

– Días de inventario
– Contribución al margen
– Participación y crecimiento en ventas
– Nivel de servicio (fill rate)


MÓDULO 5: SI YA LOGRÉ SER PROVEEDOR, ¿CUÁL ES EL SIGUIENTE PASO?

– Empaques y visual de nuestros productos
– Ciclo de vida del producto
– Tipos de promociones más exitosas
– Equipo de reponedores
– Equipo de Impulsadoras
– Medición de promociones
– Cuantificación de resultados

– Alternativas para diversificar el negocio

– ¿Cómo seguir mejorando las ventas?

TEMARIO 19 DE OCTUBRE DE 7 PM A 8 PM

CONVERSATORIO CON FUNCIONARIOS DE SUPERMERCADOS


– Panel de conversación donde funcionarios de diversas cadenas contarán de forma directa lo que ellos buscan de los proveedores, las categorías que falta desarrollar o no hay suficientes proveedores, los errores usuales que comenten los emprendedores o pequeñas empresas y lo que esperan de los nuevos proveedores.



OSCAR IBAZETA 

(PERÚ)


Máster en Distribución y Comercialización Minorista en la Universidad Autónoma de Barcelona, Máster en Marketing en la Escuela de Negocios EOI de España. Magíster en Dirección de Marketing y Gestión Comercial de UPC, Especialización Gerencial para Ejecutivos en ESAN. Administrador de Empresas en Pontificia Universidad Católica del Perú.

Posee veinte años de experiencia en el rubro retail, laborando en reconocidas empresas como Supermercados Peruanos y como Director de Perú-Retail. Conferencista, asesor y capacitador de empresas en Ecuador (Tiendas Pycca, Moderna), Perú (Ripley Cencosud) y Bolivia (Supermercados Ketal, Fidalga, Incerpaz, Astrix, Stege), entre otras empresas. Ha sido catedrático de la Escuela de Posgrado de la UPC y ESAN en el Programa de Retail.

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Fecha y Horario:

18 de octubre

Seminario Online: De 7:00 pm - 10:00 pm

19 de octubre

Conversatorio: de 7:00 pm a 10:00 pm




Incluye:

- Material de estudio

- Certificado de participación


In Company:

Este seminario puede ser diseñado y adaptado para ser impartido en su compañia bajo la modalidad In Company. Para más información escríbanos a [email protected]


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