El gigante peruano Intercorp, uno de los conglomerados económicos más influyentes en Perú, ha concretado la compra de la cadena de supermercados Erbi, una operación que simboliza el debut de la familia Rodríguez-Pastor en el sector del retail en Chile.
Erbi, que opera bajo el modelo de “hard discount”, es conocida por su enfoque en precios bajos, un nicho que el grupo peruano conoce bien, pues maneja en Perú la cadena Mass, también orientada a este formato de consumo. Al detalle, actualmente Mass cuenta con cerca de 1.200 sucursales, distribuidas a lo largo del territorio.
La toma de control de Erbi se oficializó el pasado 18 de octubre. A través de una gestión notarial respaldada por el bufete Carey y Cía., el directorio de Erbi se renovó con tres nuevos miembros, todos representantes de Intercorp y con amplia experiencia en el sector, precisa el medio The Clinic.
En el nuevo consejo destacan Pablo Turner González, ex gerente general de Falabella y uno de los nombres más conocidos en el retail chileno; Juan Carlos Vallejo, CEO de InRetail; y Francisco Javier De la Roza, gerente general de Supermercados Peruanos. La elección de estos tres líderes no es casual: todos tienen un sólido historial en la industria y un conocimiento profundo del mercado chileno, lo que representa una ventaja para el posicionamiento de Intercorp en el país vecino.
¿Quiénes son los ejecutivos chilenos al frente del equipo de Intercorp?
Pablo Turner González
Es quizás el más experimentado de los tres. Este ingeniero comercial de la Universidad Católica de Chile, con un MBA en la Universidad de Chicago, ha trabajado por casi 25 años con la familia Rodríguez. Turner se destacó en Falabella, una de las cadenas de retail más grandes de Chile, donde llegó a ocupar la gerencia general tras dos décadas de trabajo.
Su trayectoria lo llevó a ser un referente en la industria, y ha ocupado puestos en diversas empresas, como Empresas CMPC, la firma de alimentos Watts, y Carlyle, que administra marcas como Doggi’s, Mamut y Popeyes en Chile.
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Juan Carlos Vallejo Blanco
Ingeniero civil industrial de la Universidad de Chile, es el miembro con más tiempo en Intercorp, acumulando casi 30 años en Perú. Vallejo ha sido el gestor clave detrás del crecimiento de InRetail Group, la división de retail de Intercorp, que en los últimos doce meses ha registrado ingresos de 5,468 millones de dólares y un EBITDA de 746 millones.
Como CEO de InRetail, Vallejo supervisa múltiples negocios minoristas de Intercorp, incluyendo Supermercados Peruanos, el brazo de la compañía que representa el 55% de su facturación global.
Francisco Javier De la Roza
El encargado de Supermercados Peruanos cuenta con un recorrido estratégico dentro del grupo Intercorp desde hace casi dos décadas. De la Roza, ingeniero comercial de la Universidad de Valparaíso, empezó en Ripley, donde lideró las áreas de planificación y logística de proveedores, antes de trasladarse a Perú en 2008.
Desde su llegada, ha sido responsable de varias de las marcas de retail del grupo, incluyendo las tiendas Oechsle y Promart. Su experiencia en el sector de descuento masivo en Supermercados Peruanos, que opera la cadena Mass con casi 1,200 locales, aporta una perspectiva clave para potenciar el desarrollo de Erbi en el país.
Una expansión regional estratégicamente planificada
La compra de Erbi representa una estrategia de expansión cuidadosamente orquestada por Intercorp, con miras a capitalizar el crecimiento del sector hard discount en Chile, donde la competencia en precios y la cercanía al consumidor han ganado gran relevancia en los últimos años. La experiencia acumulada de Turner, Vallejo y De la Roza en este tipo de formato será crucial para consolidar la posición de Erbi en un mercado cada vez más competitivo.
Con esta adquisición, Intercorp da un paso sólido hacia su diversificación en la región, sumando Chile a su portafolio de operaciones y abriendo la posibilidad de futuras adquisiciones o asociaciones estratégicas en otros países. Al mismo tiempo, la incorporación de Erbi fortalece la oferta de hard discount en Chile, un segmento que ha mostrado un rápido crecimiento debido a su enfoque en precios accesibles y proximidad a los consumidores.
