América Latina es hogar de millones de consumidores con ingresos altos, de una aspiracional y creciente clase media y donde el 57% de los consumidores están dispuestos a pagar más por productos y servicios que ofrezcan algo que necesitan o desean.
“Construye una experiencia única de tu producto y asegúrate que cumple con la promesa, recuerda que ninguna falla es aceptable a un punto de precio Premium. Además, debes optimizar el diseño de tu empaque para reflejar que es un producto Premium y demostrar sus ventajas competitivas”, indica un informe de Nielsen.
En el pasado, las estrategias de marketing estaban dirigidas a la población como un todo, hoy esto ya no es aplicable, los fabricantes deben tener un mayor entendimiento de sus consumidores potenciales.
La investigación denominada “Después de la tormenta en América Latina” refiere que es de suma importancia revisar las estrategias 360º para atraer a consumidores Premium y preocupados por la salud.
“Diversifica tu negocio principal con productos Premium, basado en el entendimiento del comprador y del consumidor. Entiende las fortalezas y limitaciones de tu marca para identificar cómo puedes acercarte a un grupo específico de consumidores”, revela el articulo.
Es necesario entender estos deseos y prioridades por etapa, estilo de vida y tipo de consumidor, cada generación tiene un perfil específico, por lo que las estrategias deben ser segmentadas para así tener un mejor entendimiento de las razones detrás de la compra de un producto Premium y los atributos por los que los consumidores están dispuestos a pagar más.
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Además, Nielsen recomienda estas 6 directrices para desarrollar una estrategia para productos Premium:
1. Crea una oferta altamente diferenciada
2. Asegúrate que el producto cumpla con lo que promete
3. Haz que el empaque luzca de lujo
4. Establece el precio correcto (Precio Premium)
5. Alinea la ejecución con la propuesta
6. Provee soporte a largo plazo
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