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Thursday, 15 de December del 2016

Continental busca consolidarse en el sector retail de útiles escolares y oficina

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El grupo Continental tiene en sus filas a la cadena Utilex, las marcas Standford, Conti, Mylano y ahora, Atlas.

El grupo Continental, dueño de Standford y de la cadena de útiles escolares y de oficina Utilex, estaría próxima a cerrar la compra de otros dos locales de la cadena Portafolio (ex-Crisol) para fortalecer su expansión en el mercado peruano.

De acuerdo a Rodolfo Salas, gerente comercial del grupo Continental, al concretarse la operación, Utilex tendrá 16 locales y se consolidará como el segundo jugador del mercado ‘retail’ de útiles escolares y de oficina.

“De ese modo, ya estaríamos completos de cara a la campaña escolar”, afirma el ejecutivo.

Para el ejecutivo de Continental, el mercado de útiles escolares y de oficina va a continuar esta senda de fusiones y adquisiciones. Una tendencia que se inició hace tres años y continuaría por los próximos tres que vienen.

“Los distribuidores más importantes del Perú estarán comprando más marcas y puntos de venta. Van a quedar las marcas y los distribuidores que logren consolidarse”, sostuvo a Día_1 del diario El Comercio.

CONTINENTAL COMPRA ATLAS

El grupo Continental, dueño de Standford, ha dado otro golpe en el mercado con la adquisición de la conocida marca de papelería y cuadernos Atlas.

“Atlas va a aportar muchísimo: la marca tiene un alto nivel de recordación y presencia. Con su incorporación, tendremos el 30% del mercado en papel de fotocopia y, en cuadernos, será un buen complemento de nuestro portafolio”, indicó Salas.

Precisamente, en cuadernos, Atlas reforzará en el segmento económico. Y es que, si bien Standford es la líder con el 60% del mercado en el segmento premium, Atlas podría duplicar la presencia de Continental en el segmento económico, donde ya participa con la marca Conti.

“Nosotros como grupo tenemos el objetivo de alcanzar un fuerte crecimiento, con bastante trabajo en valor agregado para el desarrollo de nuestras marcas y segmentos de negocios donde nos estamos consolidando”, añadió.

Como se recuerda, esta es la segunda compra de Continental en el 2016, ya que la primera fue la adquisición de cuatro tiendas de la firma peruana Portafolio.

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MERCADO DISPUTADO

El mercado de útiles escolares y de oficinas -que calcula ventas por S/1.800 millones entre todos sus canales- tiene a tres grandes jugadores: Tai Loy, Continental y Tai Heng.

Siendo las dos primeras las más dinámicas en cuestión de adquisiciones.

El camino lo trazó primero Tai Loy con la compra de la distribuidora arequipeña Comercial Luciano (2014). A ello se sumó la compra de la marca Minerva y su fábrica (2015), por parte de uno de sus socios. Y este año le tocó a Copy Ventas.

Continental se encuentra atacando por los dos frentes: portafolio y ‘retail’. La reciente compra de Atlas y la de los locales de Portafolio van en esa línea.

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