GESTIÓN DE RETAIL 

EN TIEMPOS DE CRISIS

Este curso online, que se desarrollará de forma sincrónica (clases en vivo), plantea desarrollar casos reales de empresas reconocidas.

Inicio de Clases:

3 de noviembre

30% de descuento hasta el 7 de octubre


02
Días
18
Horas
25
Minutos
37
Segundos

DESCRIPCIÓN

GENERAL:

El retail ya afrontaba grandes retos con la omnicanalidad pero la aparición de la pandemia, se ha convertido en un desafío que está cambiando la estrategia de forma radical en las compañías minoristas, obligándolas incluso a modificar el modelo de negocio que las llevó al éxito en el pasado.

Este curso online, que se desarrollará de forma sincrónica (clases en vivo), plantea desarrollar casos reales de empresas reconocidas. Estos casos expondrán la forma cómo estos retailers afrontaron la crisis actual y las modificaciones a la estrategia que tuvieron que realizar para poder asegurar su supervivencia y crecimiento futuro, lo que ha incluido cambios profundos en el paradigma del negocio retail como se conocía hasta el momento.

Analizaremos estos casos en detalle, los resultados que han obtenido y cómo podrían aplicarse dichas estrategias a la realidad latinoamericana actual.


OBJETIVOS

OBJETIVOS

01

Conocer los cambios en la estrategia de reconocidas cadenas internacionales

02

Analizar los cambios en los paradigmas del retail


03

Aplicación práctica a la realidad latinoamericana de los conocimientos adquiridos

DIRIGIDO A

Directores, Gerentes, Propietarios y Jefaturas de cadenas de tiendas de los rubros del calzado, moda y accesorios

Aprovecha esta oportunidad e inscríbete ahora!


METODOLOGÍA

9 horas de clase en vivo,

mediante plataforma :

Análisis de casos y aplicación práctica

8 lecturas y documentos

6 cuestionarios de evaluación

3 semanas de duración - 6 sesiones en vivo

TEMARIO

1

SITUACIÓN ACTUAL DEL RETAIL 

• La nueva coyuntura y los cambios en los paradigmas del retail
• La nueva definición de retail
• El nuevo rol actual del espacio físico de las tiendas
• La omnicalidad y los nuevos negocios que se desarrollarán


Expositor: O.Ibazeta

2

INDITEX: HACIA EL MODELO INTEGRADO DE TIENDAS FISICAS Y ONLINE

• Antecedentes de la empresa
• Situación de la empresa antes de la pandemia
• Impacto de la pandemia en el negocio
• Acciones de corto plazo
• Estrategia para los siguientes dos años


Expositor: F. Sarmiento

3

LA COMPETENCIA DE INDITEX: H&M, UNIQLO y GAP

• Reseña de cada empresa
• Situación antes de la pandemia
• Impacto de la pandemia en el negocio
• Acciones de corto plazo
• Estrategias para los siguientes años


Expositor: F. Sarmiento

4

NIKE Y SU ESTRATEGIA “CONSUMER DIRECT ACCELERATION”

• Antecedentes de la empresa
• Situación de la empresa antes de la pandemia
• La estrategia “Consumer Direct Offense”
• Impacto de la pandemia en el negocio
• Acciones de corto plazo
• Estrategia para los siguientes dos años: “Consumer Direct Acceleration”


Expositor: F. Sarmiento

5

ADIDAS Y SU ESTRATEGIA “CREATING THE NEW”

• Antecedentes de la empresa
• Situación de la empresa antes de la pandemia
• La estrategia “Creating the New”
• Impacto de la pandemia en el negocio
• Acciones de corto plazo
• Estrategia para los siguientes años


Expositor: F. Sarmiento

6

SESIÓN DE CIERRE – EL FUTURO DE LA INDUSTRIA

• La omnicanalidad
• Los ecosistemas digitales
• Los ecosistemas híbridos
• El rol de la inteligencia artificial
• La importancia de la marca
• La importancia de entender al consumidor: el nuevo “consumer journey”
• Diseñando la estrategia para el futuro


Expositor: F. Sarmiento

EXPOSITOR
FEDERICO SARMIENTO

Ingeniero industrial de la Universidad de Lima con maestría en Dirección de Empresas de la escuela de negocios PAD de la Universidad de Piura, escuela de la red del IESE. Asesor de alta dirección y forma parte como asociado del equipo de Huete&Co en Madrid, España, fundada por Luis Huete profesor de IESE Business School.

Actualmente asesora a empresas de retail en Perú y Colombia, es profesor invitado de INALDE Business School en Bogotá y también del IESE Business School; profesor asociado de ISEM Fashion Business School de la Universidad de Navarra en Madrid. Colabora con el PAD Escuela de Negocios. Desarrolló gran parte de su carrera en Adidas AG como vicepresidente, estuvo al frente de la multinacional alemana en las subsidiarias de Perú y Colombia y fue miembro del equipo directivo de Latinoamérica durante catorce años hasta el 2018.

Anteriormente, Federico pasó por empresas como P&G, Xerox e IBM sumando casi 30 años en posiciones de liderazgo en la región con diferentes empresas multinacionales.

EXPOSITOR
OSCAR IBAZETA

Máster en Distribución y Comercialización Minorista en la Universidad Autónoma de Barcelona, Máster en Marketing en la Escuela de Negocios EOI de España. Magíster en Dirección de Marketing y Gestión Comercial de UPC, Especialización Gerencial para Ejecutivos en ESAN. Administrador de Empresas en Pontificia Universidad Católica del Perú.
Posee diecinueve años de experiencia en el rubro retail, laborando en reconocidas empresas como Ace Home Center, Supermercados Peruanos y como Director de Perú-Retail. 
Conferencista, asesor y capacitador de empresas en Ecuador (Tiendas Pycca, Moderna), Perú (Ripley Cencosud) y Bolivia (Supermercados Ketal, Fidalga, Incerpaz, Astrix, Stege), entre otras empresas. Ha sido Catedrático de la Escuela de Posgrado de ESAN y de la UPC en el Programa de Retail, Blogger de temas retail en la revista Semana Económica y colaborador del diario Gestión.

Oscar Ibazeta

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