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Lunes, 2 de Marzo del 2020

Después de 8 años, Starbucks impulsa la mayor alza en ventas de Nestlé

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Si bien en Perú recién están disponibles los cafés de Starbucks, en Europa la implementación se desarrolló el año pasado. Solo en España, la filial de Nestlé cerró el 2019 con el más alto ingreso en ventas registrado en los últimos 8 años.

Cuando Nestlé anunció en mayo de 2018 que adquirió – por US$7.150 millones – los derechos perpetuos para comercializar los productos de la mayor cadena de cafeterías del mundo, Starbucks para impulsar sus ventas, algunos indicaron “una mala inversión”.

Sin embargo, el reporte de ventas del ejercicio 2019 en la filial española, reafirma que tal decisión fue acertada.

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NESTLÉ ALZA EN VENTAS POR STARBUCKS  

En España, Nestlé cerró el ejercicio 2019 con unas ventas de 1.995 millones de euros, lo que supuso un crecimiento del 3.3% respecto a los ingresos generados en el año anterior.

Ese porcentaje es el más alto que Nestlé España registra en los últimos ocho años, un periodo en el que su facturación ha estado estancada.

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En 2018, el crecimiento de la misma apenas fue del 0,4% y gracias a la actividad exportadora de las fábricas.

En lo referido a 2019, las ventas de sus productos en territorio español alcanzaron los 1.354 millones de euros, un crecimiento del 2%.

Las exportaciones, como ocurrió en el año anterior, tuvieron un buen comportamiento, con 641 millones de euros, un 8% más.

En volumen, estas aumentaron más de 11%. Las ventas al exterior de las 10 fábricas que Nestlé tiene en España ya generan el 32% de su cifra de negocios total.

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Nestlé y Starbucks

Los productos más exportados son las cápsulas Nescafé Dolce Gusto, seguidas del café soluble Nescafé. Europa representa el 80% de las ventas a otros mercados.

AMPLIACIÓN DE SU PORTAFOLIO DE NESTLÉ

El lanzamiento de nuevos productos contribuyó en un 9% a la mejora de las ventas, según ha indicado la compañía.

El principal fue la llegada a las tiendas de las variedades de café de Starbucks, después de que Nestlé invirtiera cerca de 6.000 millones en adquirir los derechos de venta de la marca.

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Algunos de los productos Starbucks que se comercializan.

España fue uno de los primeros mercados de Europa en lanzarlas.

En un encuentro con medios el año pasado, el director general de la filial española Jacques Reber dejó patente “las expectativas muy altas” que la empresa tiene en esta línea de negocio, así como la importancia que iban a tener estos productos en la mejora de las ventas en España.

Vale resaltar que, si se suman las ventas de Portugal, los ingresos en la península ibérica alcanzaron los 2.512 millones de euros, un 4,2% más.

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PRODUCTOS DE STARBUCKS EN EL MUNDO

La implementación de los productos de Starbucks en el retail, tiene dos fases. La primera se inició en Estados Unidos y Europa; y la segunda, incluye países de Latinoamérica como México, Brasil, Chile, Perú y Centro América.

Durante la presentación de Starbucks At Home en Perú –en febrero pasado-, el gerente de la categoría café y culinarios de Nestlé Perú, Angelo Ginocchio, comentó que dichos productos competirán en la categoría Premium.

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Gerente de la categoría café y culinarios de Nestlé Perú, Angelo Ginocchio

“Lo que realmente apuntamos es liderar el segmento premium de café, en específico el tostado-molido […] Sabemos que en este segmento hay muchas marcas, pero la propuesta de Starbucks es diferenciada, porque no es solo un grano de premium de diferentes zonas de América Latina y Asia, sino diferentes niveles de tostado, lo que significa que cada producto tiene un perfil diferente que se ajusta al paladar peruano”.

Los productos de Starbucks en Perú, están disponibles en las cadenas de Wong y Metro de Cencosud y, Plaza Vea y Vivanda de Supermercados Peruanos.

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