El líder de las tiendas de descuento,D1 se encuentra en un proceso que se va agudizando frente a uno de sus principales competidores y antiguos socios, la cadena Justo & Bueno.
Koba Colombia (Tiendas D1), controlada por el Grupo Santo Domingo, está enfrentada con Mercadería S. A. S. (Justo & Bueno), de propiedad de un grupo de inversionistas y antiguos socios de D1 que decidieron salir de está última y desarrollar su propia cadena de tiendas.
El enfrentamiento se inició ante la Superintendencia de Industria y Comercio (SIC) por una supuesta restricción de la competencia, según la denuncia presentada, Koba estaría presionando a los proveedores para que no le vendan a Mercadería.
El mercado de tiendas de descuento ha crecido de forma importante en Colombia, además de las mencionadas cadenas, participan también la portuguesa Ara y PriceSmart. Según diversas fuentes, en su conjunto habrán facturado 3,5 mil millones de pesos colombianos y para el 2017 abrirían unos 500 puntos de venta adicionales, convirtiéndose en un importante canal de distribución.
El proceso va a los tribunales
Jaime Granados, abogado de Justo & Bueno (Mercadería S. A. S), presentó ante la Fiscalía General de Colombia, una denuncia por presunto falso testimonio y fraude procesal contra directivos de empresas que se negaron a venderle a la mencionada cadena.
En junio del 2016 la Superindustria ordenó a Koba (Tiendas D1) “abstenerse de presionar, exigir, persuadir, amenazar o intimidar de cualquier forma, ya sea directa o indirectamente, a los proveedores, sociedades y/o empresas que actualmente abastecen a Mercadería S. A. S., para que aquellos se nieguen a suministrar a esta los insumos, bienes y servicios necesarios que requiere para desarrollar su actividad económica u objeto social”.
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Según algunas declaraciones de Mercadería ante la prensa, ellos sostuvieron que se retiraron de D1 por diferencias en cuanto al modelo de administración y crecimiento. Posteriormente, el grupo desarrolló su propio proyecto Justo & Bueno, logrando una rápida expansión y en menos de un año cuentan con 240 tiendas en todo Colombia.
Para el 2017 estiman cerrar con casi 450 locales en todo el país. Asimismo, en el 2016 facturaron cerca de 230 millones de pesos colombianos, y para este año estiman llegar a mil millones de pesos.
Por otra parte, D1 finalizó el 2016 con 500 establecimientos y se estima que cerró ventas cercanas a los 2 mil millones de pesos. Para el 2017 contarían con 150 puntos de venta más.
El inicio de la competencia
Según una declaración de Valórem (sociedad matriz de Koba Colombia) al diario El Tiempo de Colombia,ellos indicaron como habría iniciado la separación de Tiendas D1 y Justo & Bueno.
“Hay que explicar que Valórem era accionista minoritario. En diciembre del 2014, los accionistas fundadores dispararon un mecanismo de ‘voy o van’ para la compra de las acciones. Intentaron sacar a Valórem, pero este, ejerciendo el derecho de preferencia, se hace con el 59 % de las acciones. Por eso, ellos deciden irse y montar la competencia”, resaltaron los ejecutivos al medio colombiano.
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