Un año marcado por la desaceleración, la mayor demanda de promociones por parte de los consumidores y la presencia de más competidores en el mercado han generado que la campaña navideña arranque con cierta anticipación.
Según Christian Gonzales, gerente comercial de Arellano Marketing, algunos índices macro dan luces de que las ventas navideñas serán dinámicas para la mayoría de las categorías, más aun las tradicionales como alimentos, juguetes, textiles y tecnología.
“El consumo privado no crecerá tanto, pero crecerá. Será entre 5% y 7% como trimestre final frente al 2013”, proyecta. En el año se espera que alcance entre 2,5% y 3%.
Mesa navideña
Si hablamos de tradición, los panetones son los reyes de estas fechas. Aldo Casalino, gerente general de Todinno, dice que la campaña viene bien a nivel de colocación en canales.
“Hemos desarrollado nuestra línea completa de panetones para afrontar la campaña, que representa el 70% de nuestras ventas del año”, explica.
Iván Lazarte, gerente de producto de Santa Clara, coincide y proyecta un crecimiento de 10% para la categoría durante la campaña. A nivel de costos de producción, si bien han sido variables en el año, no ha generado sobrecostos.
Por el lado del chocolate, Fabián Bueno, gerente de márketing de Incasur cuenta que las negociaciones para la distribución este año empezaron antes.
“Aunque el año ha tenido diferentes expectativas, la campaña pinta mejor que la del 2013. Nosotros vamos a crecer un 10%”.
San Fernando también se muestra optimista y prevé crecer 5% en la venta de pavos. “Ha sido un año más duro que los anteriores y el tipo de cambio impactó en los insumos, pero el precio al consumidor se mantendrá”, indica Jéssica Fox, su gerente de márketing.
El brindis de Nochebuena es un tema aparte. Si bien la categoría siempre es dinámica, los productores e importadores han asumido costos internos luego de la modificación del ISC.
Salvador López Cano, vocero de la CCL, indica que las ventas se mantendrían como en el 2013. Mientras que David Solari, gerente de márketing de Santiago Queirolo, tiene una proyección más alentadora: “Esperamos crecer 20%. Espumantes y vinos borgoña son los favoritos”, anota.
Bajo el brazo
Un ánimo similar viene por el lado de juguetes y regalos. Gonzales comenta que la venta de regalos clásicos, como juguetes y electro, siempre se dinamiza.
En el caso de la juguetería Fantasía, juguetes y más –de Crisol– el 50% de sus ventas se concentrará en el último trimestre del año.
No obstante, el consumidor con su nuevo perfil y ‘grati’ en mano opta por obsequios tecnológicos y de mayor ticket. Ante ello, las marcas lanzan su artillería en estas fechas.
César Urteaga, gerente de producto en Samsung, anota que la venta de smartphones crecerá más de un 50% por una mayor demanda y las ofertas de los nuevos operadores de telefonía.
En tanto, Christian Aliaga, gerente de márketing de Daewoo, agrega que mejor se perfilan las refrigeradoras, televisores y algunas subcategorías como frigobares.
“Lanzaremos televisores de mayor tamaño y otros de alta gama, para impulsar la categoría. Esperamos crecer 30% en la campaña”, anota.
Por el lado del canal moderno, muchos han iniciado la decoración y promociones navideñas con anterioridad. Es el caso de Supermercados Peruanos, que indica que los resultados de la Navidad son una incertidumbre. Mientras que los ‘malls’ prefieren acompañar a los retailers recién desde finales de noviembre. Solo en el caso de Megaplaza apuntan a crecer 20%, comenta su gerente, Percy Vigil.
“No adelantamos activaciones o promociones, si no le quita el factor sorpresa a la campaña”, explica.
Comercio y retail
La ropa es un regalo clásico en Navidad. Este año ha sido difícil para la categoría. Klaus Buttermann, gerente de la región norte de Ripley, dijo que el Fenómeno de El Niño y la desaceleración impactaron sobre todo en agosto. Pero a partir de setiembre se percibe una recuperación de cara a la Navidad.
Enrique Gubbins, presidente del directorio de Sudamericana de fibras, dice que las ventas en las tiendas han estado planas y “la esperanza es la Navidad”.
Christian Gonzales, de Arellano Marketing, explica que, además del factor Niño, los resultados responderían a un cambio en el consumidor: “Antes se compraba para la temporada completa. Ahora, el clima ha cambiado y se compra para períodos más cortos. Esto genera una disonancia entre demanda y producción. La compañía más preparada y que ajuste sus estrategias comerciales, tendrá más oportunidades”.
Discussion about this post