Pepsi lanzó un nuevo comercial para el Super Bowl LX con el que reactivó una de las rivalidades más reconocidas del marketing global. La marca presentó una pieza centrada en un oso polar, símbolo históricamente vinculado a Coca-Cola. Con este recurso, la compañía buscó llamar la atención en uno de los espacios publicitarios más vistos del año. El anuncio forma parte de la estrategia de Pepsi para reforzar su posicionamiento en el segmento de colas sin azúcar.
El spot, titulado The Choice, plantea una prueba de sabor a ciegas entre Pepsi Zero Sugar y Coca-Cola Zero Sugar. En la escena central, el oso polar prueba ambas bebidas sin identificar las marcas. Tras la degustación, el personaje elige Pepsi, una decisión que rompe con décadas de asociación visual con su competidor. La narrativa se construye desde una lógica simbólica y directa.
El oso polar y la ruptura simbólica con Coca-Cola
El uso del oso polar funciona como un elemento de ruptura de lealtades históricas en la categoría. A partir de su elección, el personaje atraviesa una crisis identitaria que articula el relato del comercial. La historia busca mostrar que, sin el peso del empaque y la iconografía, la decisión se basa solo en el sabor. El mensaje central apunta a cuestionar la influencia del branding en la preferencia del consumidor.
La campaña se apoya en el concepto conocido como el Pepsi Paradox, retomado por la marca como eje creativo. Según Pepsi, estudios internos sostienen que en pruebas de sabor a ciegas la mayoría de consumidores prefiere su producto. Con este argumento, la compañía plantea que los códigos visuales y la tradición influyen más que la experiencia sensorial real. El spot traslada esta idea a un lenguaje narrativo y accesible.
En declaraciones recogidas en el material original, Gustavo Reyna, vicepresidente de marketing de Pepsi, explicó el enfoque de la campaña. “No se trata de guerras de colas”, dijo el ejecutivo. “Se trata de hechos reales sobre la cola”. Además, sostuvo: “Seguimos demostrando que somos los número uno en lo que más importa: el sabor. A los consumidores de refrescos de cola les importa el sabor, pero cuando eligen cualquier otra marca que no sea Pepsi, están renunciando a él”.
El Super Bowl como escenario estratégico
El comercial se emitirá durante el Super Bowl LX, considerado uno de los espacios publicitarios más costosos y estratégicos del mundo. La pieza fue dirigida por Taika Waititi, ganador del Óscar, quien también aparece en pantalla como el terapeuta del oso polar. Waititi ya había dirigido en 2024 un anuncio de Mountain Dew para el Super Bowl con buena recepción. Su participación refuerza el tono humorístico del spot.
Desde su lanzamiento, Pepsi amplificó la campaña en redes sociales con mensajes como: “El desafío terminó, el ganador está decidido: la elección es Pepsi”. La publicación acumuló cientos de miles de visualizaciones y reacciones, especialmente en la red social X. Analistas citados en el texto original señalaron que el Super Bowl sigue siendo una vitrina clave para disputar liderazgo simbólico. La marca apuesta por la provocación y la nostalgia como recursos narrativos.
La estrategia también se apoya en datos de mercado vinculados a las colas sin azúcar, uno de los pocos segmentos en crecimiento. Cifras de Beverage Digest hasta el tercer trimestre de 2025 muestran que Coke Zero Sugar lidera en participación de volumen con 4,6%, frente al 1,4% de Pepsi Zero Sugar. Sin embargo, Pepsi Zero Sugar crece más rápido en volumen, con 18,1%, frente al 4,8% de su competidor. Datos de Circana citados por Pepsi indican que su producto crecerá más de 30% en 2025 hasta el 9 de noviembre, frente al 17% del total de refrescos sin azúcar y el 11% de Coke Zero Sugar.
