Simplificar las gestiones en las empresas se ha convertido en una oportunidad de negocio, como el tan llamado renting de vehículos, que está posicionando cada vez en el país.
Pero antes de explicar toda esta ‘movida’ empresarial, primero entendamos que término renting es sinónimo de alquiler a largo plazo de un bien, en este caso de un vehículo, sea cual sea su marca, modelo o segmento.
Mediante el renting, una compañía compra un vehículo nuevo, según los gustos y necesidades de su cliente o arrendatario, y lo pone a su disposición.
RENTING DE VEHÍCULOS EN EL PERÚ
Según levantamiento de información de ALD Automotive, el mercado peruano tiene alrededor de 13 mil vehículos bajo contrato de renting. De ellos, dos mil pertenecen a esta empresa, del grupo internacional Société Générale cuya matriz se encuentra en Francia.
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En la presentación de la nueva gerente general de Perú, Marie-Stéphanie Le Ber, que reemplaza a Julien Bourdonnec, se mencionó que el servicio de estándares internacionales de ALD Automotive ha logrado su crecimiento en el país.
“ALD Automotive llegó al mercado peruano hace 3 años y nos especializamos en atender clientes internacionales. Muchos de ellos tuvieron experiencias con propuestas locales; sin embargo, nosotros ofrecemos estándares que ven en otra subsidiarias a nivel global como Europa. Ese modelo lo pusimos en marcha y funciona”, dijo a Perú Retail el director comercial, Gerardo Vásquez Chirinos.
EL MODELO DIFERENCIAL DEL RENTING DE VEHÍCULOS
Vásquez menciona que, el modelo de negocio de ALD Automotive toma distancia de otras, por su tarea consultora y no solo vender.
“Algunos renting terminan el contrato con una empresa y ahí acaba la experiencia; en cambio nosotros, acompañamos al cliente en todo el proceso. Es decir, tenemos reuniones periódicas, hacemos reportes y vemos dónde pueden ahorrar dinero. Eso no ha sido tocado por otro competidores”.
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También resaltó el contrato dinámico entre ALD Automotive con el arrendatario; que significa, que durante el transcurso del servicio se pueden realizar algunas modificaciones, variaciones en el modelo del vehículo por algún cambio de operación, entre otros.
“Nos amoldamos a lo que necesite el cliente en toda su evaluación del contrato. No esperamos al término del servicio para atender sus necesidades”.
LA RENTABILIDAD CON EL RENTING DE VEHÍCULOS
El ejecutivo comentó a Perú Retail, que si una empresa adquiere el servicio de renting de vehículos lograría ahorrar entre un 20% a 25% en una cuota.
“Hemos demostrado que podemos ahorrar versus una tarifa normal o compra directa, más todos los costos que la empresa debe incurrir en sus activos, más los gastos ocultos, una rentabilidad entre un 20% a 25% en una cuota. Por eso el análisis a la compañía tiene que ser estructurado”.
¿Qué ofrece ALD Automotive a las empresas? La compañía considerada el operador más importante en el Renting en Europa y tercero en el mundo con una participación del 20% de market share, ofrece un servicio completo del vehículo que comprende: mantenimiento, seguros, SOAT, GPS satelital, etc.
Vásquez resaltó, que la compañía tuvo un crecimiento de entre 5% a 7% comparado al mismo periodo del año pasado; a pesar, de la subida del Impuesto Selectivo al Consumo (ISC) en la categoría vehículos.
“Hubo restricciones con el incremento del ISC, ya que las empresas empezaron a evaluar y dijeron: veré qué va a pasar, dejando en stand by las propuestas. Esto hizo que el mercado cayera un poco”.
EL RETAIL CON EL RENTING DE VEHÍCULOS
Un mercado en crecimiento es el retail. Las últimas tendencias como la omnicanalidad y el ecommerce, para estar más cerca del cliente, coloca al renting como una oportunidad de negocio.
Gerardo Vásquez, afirmó que están preparados para implementar de vehículos las áreas logísticas y operativas; no obstante, las empresas de este rubro están apostando – por ahora – con el servicio para sus áreas de ventas y gerencias.
“Este sector está interesado en el modelo, pero no empiezan con sus áreas logísticas u operativas, inician con el modelo para sus áreas de ventas o alta gerencia. Lo que nosotros hacemos, es darle el producto para que lo conozcan en estas áreas y vean qué incluye el servicio. Eso nos permitirá que entiendan que hay una variedad de ventajas, pero sobre todo, en la flota más complicada que es la parte de logística y operativa”.
Por ejemplo, ALD Automotive provee de vehículos a ejecutivos como manager, directores, etc. a empresas de consumo masivo como Alicorp, Nestlé y P&G, pero no para distribución de productos.
RENTING DE VEHÍCULOS TAMBIÉN PARA SUPERMERCADOS
Transportar productos es totalmente distinto que movilizar alimentos, pues la cadena de frío, trae una serie de especificaciones para mantener los estándares de salubridad.
Ante lo mencionado, el ejecutivo dijo que la empresa está en la capacidad de conceder vehículos a la medida de las necesidades del cliente, incluyendo los negocios de alimentos.
“Primero entramos a una etapa de negociación para levantar la información de todo lo que se necesita. El experto es el cliente, por eso, él nos tiene que explicar exactamente el equipamiento que requiere el vehículo. Nosotros lo asesoramos sobre cuál es el que mejor le conviene”.
Por otro lado, también están los talleres para servicio. Uno de los puntos a considerar por ALD Automotive es dónde estará las operaciones de la empresa.
“Nosotros trabajamos con los talleres para servicio y estos servicios los brindan las marcas, por eso tenemos que conocer bien la operación del cliente. Allí hacemos un estudio de factibilidad de la propuesta y evaluamos que talleres están cerca o cuáles podemos activar”.
CLAVES DE ALD AUTOMOTIVE
ALD Automotive ofrece servicios como leasing operativo, gestión de flotas corporativas y otras soluciones de movilidad, logrando abarcar más de 42 países.
En Perú, la compañía tiene presencia a nivel nacional en todas las categorías a excepción de la minería, pues cuentan con vehículos de hasta máximo 5 toneladas.
Para el 2020 proyectar aumentar mil vehículos más a su flota de dos mil unidades.
La oferta que ofrece ALD Automotive es dirigida a empresas; sin embargo, no descartan que a largo plazo se ofrezca el producto también a personas naturales.
Para fines de marzo del 2019, la flota gestionada a nivel mundial por ALD Automotive fue de 1.68 millones de vehículos. ALD ya es el operador más grande de la región LATAM con más de 60.000 vehículos gestionados en Brasil, México, Chile y ahora Perú, siendo el único proveedor con presencia directa en los BRIC (Brasil, Rusia, India y China).
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