Entrevista
lunes, 22 de abril del 2019

Calzados Bibi: “Estimamos crecer un 25% en ventas este 2019 impulsado por la apertura de 3 tiendas y el desarrollo de nuestro ecommerce”

Bibi 4

El público objetivo de la marca brasileña se concentra en niños de 0 a 9 años. Asimismo, tiene presencia en 78 ciudades del Perú.

La firma de calzados infantiles Bibi, que tiene 20 años de operación en Perú, cuenta con cuatro tiendas propias, y además, vende sus productos en tiendas departamentales como Estilos y Oeschle. Luis Zevallos, gerente general de Bibi Perú, cuenta en exclusiva a Perú Retail los futuros planes de expansión de la empresa y su ingreso al comercio electrónico.

¿Cómo se ha ido posicionando la marca en la categoría de calzado infantil en Perú?

El posicionamiento de la marca en el mercado peruano se ha visto a partir de las aperturas de tiendas, alianza con socios estratégicos (tiendas por departamento y multitiendas) y con el desarrollo de nuestra plataforma ecommerce.

¿Cómo viene respondiendo el consumidor peruano ante Bibi?

Debido a que es una marca de calzado que no es muy conocida en Perú, la aceptación es muy buena. Hoy en día, el consumidor peruano está trasladando su consumo a un producto de mayor calidad, durabilidad y con insumos que no sean tóxicos para los niños. Entonces, Bibi calza perfectamente para esa demanda.

LEE TAMBIÉN: Estados Unidos: Marca de calzados Payless cerrará 2.100 tiendas

¿Cuándo ingresó la firma al Perú?

Bibi es una marca brasilera, que viene operando en Perú desde julio de 1999. Iniciamos en el mercado tradicional, y luego ingresamos a las tiendas departamentales y abrimos tiendas propias en centros comerciales.

¿En qué ciudades de Perú tiene presencia Bibi?

Estamos en 78 ciudades de 23 departamentos. Cuando ingresamos al país, empezamos vendiendo en el canal tradicional, luego fuimos a las multitiendas, ya en el 2016 ingresamos a las tiendas departamentales. La primera fue Estilos, después estuvimos por un corto tiempo en Saga Falabella y Ripley.

Así, actualmente comercializamos solo en Oechsle y Estilos. Al interior del país, tenemos presencia a través de multitiendas y tiendas departamentales. Por otro lado, en Lima tenemos 4 tiendas: 3 en centros comerciales (Mall Aventura Santa Anita, Plaza Norte y Mall del Sur) y uno, puerta a calle (San Isidro).



¿Cuál es su plan de expansión para este año?

El plan de expansión de Bibi está sustentada en la apertura de 3 tiendas por año. En este 2019, pensamos abrir 3 tiendas: una en Lima y dos en provincia. En el caso de provincia, vamos a aperturar en Mall Aventura Porongoche, en Arequipa, el segundo semestre y en el Mallplaza Trujillo será en el primer semestre del 2019.

Asimismo, nos encontramos negociando el ingreso de la marca en un centro comercial de Lima. Para 2020, planeamos abrir 3 tiendas, hasta el momento tenemos cerrado ya el ingreso a Mallplaza Comas.

¿Cómo está compuesto el portafolio de productos?

El portafolio de Bibi está compuesto por calzados y por accesorios. Con respecto a calzados, manejamos todas las líneas de sandalias, ballerinas, zapatillas, botas y botines.

Bibi 7

 

¿Cómo fue el desempeño de la marca el año pasado?

Fue exitosa. El crecimiento en ventas fue del 20%, con respecto al 2017. La apertura y el concepto de las tiendas permitieron que la marca tenga mayor recordación e imagen. Por eso, nuestros clientes han empezado a comprarnos más.

¿Cuáles son sus proyecciones de crecimiento de ventas para 2019?

Planemos crecer un 25% impulsado por la apertura de estas tres tiendas y por el desarrollo de nuestra plataforma e-commerce.

LEE TAMBIÉN: Skechers, la empresa familiar que logró hacer frente a los gigantes del calzado deportivo

¿Cómo les va con el comercio electrónico?

Como estamos enfocados en convertirnos en una marca omnicanal, la plataforma ecommerce, que estará disponible en el país, será una franquicia. Actualmente, las pruebas se están realizando en Inglaterra, y eso mismo copiaremos en Perú. Planeamos que nuestro canal ecommerce sea lanzado en agosto de 2019.

Bibi 6 - Calzados Bibi: “Estimamos crecer un 25% en ventas este 2019 impulsado por la apertura de 3 tiendas y el desarrollo de nuestro ecommerce”

¿La marca en qué se distingue de sus competidores?

Bibi se basa en la sustentabilidad, diseño y confort. Del mismo modo, es la única marca infantil en el mundo que produce calzados fisiológicos; es decir, cuenta con una plantilla de cuero que tiene nanotecnología de punta. Esta es una plantilla que permite absorber y evaporar la humedad.

A su vez, el niño evitará tener contacto con bacterias, ya que la plantilla tiene un proceso antimicrobiano y, este sentirá que camina descalzo.Finalmente, otra característica importante es que los insumos de los calzados no son tóxicos. Por ello, Bibi vela por el cuidado y desarrollo del ambiente.

Bibi 8

 

¿Harán nuevos lanzamientos durante este año?

Sí, Bibi se caracteriza porque todos los años lanza productos de innovación. Por ejemplo, en 2016 fuimos la empresa en presentar las primeras zapatillas con luces LED y también lanzamos las primeras zapatillas repelentes al agua.En este año, los niños podrán armar sus propias zapatillas en la tienda y llevárselas.


Esta entrevista es auspiciada por:

Merchandising-528x113
Resumen
Fecha de revisión
Artículo revisado
Calzados Bibi: “Estimamos crecer un 25% en ventas este 2019 impulsado por la apertura de 3 tiendas y el desarrollo de nuestro ecommerce”
Rating del autor
41star1star1star1stargray
Suscríbete al boletín y recibe el mejor contenido en tu correo.

Benchmark Email
Etiquetas