Entrevista
lunes, 21 de agosto del 2017

Casaideas: “Nuestra meta es crecer por lo menos 15% este año y abrir 2 tiendas el 2018”

Entrevistamos al gerente general de Casaideas en Perú, Alfonso Vidal, con motivo de su regreso al centro comercial Jockey Plaza para conocer sus impresiones sobre esta nueva tienda, las expectativas que se presentan con este nuevo reto, el crecimiento de la marca en el Perú hacia el próximo año, su presencia en provincia y los objetivos a largo plazo.

 

¿Cuál es la proyección que tienen al respecto de esta ubicación en su regreso al centro comercial Jockey Plaza?

Esta nueva tienda a diferencia de la anterior tiene una superficie un poco más chica. El local que estuvo operando hasta febrero del 2015 tenía 2500 m2, en la que estamos ahora tiene 1100 m2.

De hecho las expectativas que hay en esta tienda es que venda por lo menos unos US$ 5 millones de dólares en el primer año, es un poco la idea, quizás la cifra es un poco menos que la tienda que tuvimos en este centro comercial, en general sabemos que es una tienda más chica pero el formato de la tienda y los productos son diferentes.

Yo creo que se podría igualar lo que se vendía antes.

La idea entonces es que esta sea nuevamente  la tienda número 1 en ventas y ¿ahora cuál es el local que más vende?

Actualmente, el establecimiento que más vende es que el que se ubica en el centro comercial Plaza San Miguel.

¿Cuánto se invirtió en este establecimiento comercial?

Este renovado local tiene una inversión de US$ 1 millón de dólares lo cual incluye la infraestructura, la obra, el mobiliario y la mercadería.

¿Qué nos presenta visualmente este nuevo formato de tienda de Casaideas?

Nos presenta a manera de construcción nuevas materialidades, hemos cambiado los pisos, la iluminación, la circulación de la tienda también es diferente.

Los mundos que manejamos se han distribuido de otra forma, que invita a una fácil identificación de los productos gracias a la señalética que hemos implementado y que ayuda a una mejor venta de los mismos.

¿La proyección de crecimiento se seguirá dando siempre a través de centros comerciales?

A nosotros nos da muy buen resultado estar dentro de un mall, ya que vivimos del flujo y el centro comercial te asegura una cantidad de visitas que hacen que el negocio sea rentable.

Entonces su única “tienda puerta a calle” que mantienen es la que se ubica en el distrito de San Isidro.

La tienda de la calle Begonias es puerta a calle, aunque es bastante comercial ya que se encuentran al frente, Tottus, Saga Falabella y Ripley, lo cual ayuda bastante al flujo que se da en esa zona.

¿Cómo se están desarrollando las ventas en sus locales de provincia?

Están caminando bastante bien, a la fecha nuestras 7 tiendas representan casi el 35% del negocio de Casaideas, siendo la ciudad de Trujillo la que lidera las ventas en regiones del Perú.

Tenemos muchas expectativas porque creemos que provincias es un mercado donde hay mucho potencial, donde somos muy fuertes en ciudades como Cusco donde estamos en el único mall que es el Real Plaza en la que la venta camina también súper bien.

¿Cuál es el ticket promedio a la fecha?

Nuestro ticket promedio es de aproximadamente S/ 65, la idea es presentar al público productos de precio justo. Es parte del ADN de la marca.

Somos una empresa democrática donde consideramos que el diseño no tiene que ser caro, con lo cual nosotros apostamos a la rotación más que a marginar mucho por cada unidad que vendemos.

¿Qué categorías de productos son los que les dan buenos resultados?

El negocio es muy marcado porque aquí en Perú hay 2 temporadas y es muy parecido al tema del vestuario.

Tenemos una temporada de primavera – verano en la cual tenemos un mundo de terrazas y el de Navidad que entra en el mes de noviembre, mientras que en otoño – invierno el mundo fuerte es dormitorios.

Son cifras diferentes según la temporada, pero normalmente dormitorios es uno de los que más ‘rankea’ porque el ticket promedio es más alto.

¿Cuál es su proyección de crecimiento para este 2017?

Nuestra meta es crecer por lo menos 15%, gracias a la apertura que se ha dado aquí en el Jockey Plaza y nuestra próxima tienda que abriremos en octubre en el centro comercial La Rambla de San Borja.

¿Cuántos locales tienen actualmente?

Con esta apertura y el local que tenemos en el balneario de Asia son 17 locales y terminaremos el año con 18 tiendas a nivel nacional.

¿Qué nos puedes comentar sobre el local que están construyendo en La Rambla?

Nuestra próxima tienda tendrá 800 metros cuadrados y la idea es que facture por lo menos unos US$ 2 millones y medio de dólares al año.

¿Cuánto prevén invertir el próximo año y cuántas aperturas esperan tener?

Para el próximo año dentro del plan estratégico que manejamos tenemos 2 acciones bien marcadas: la primera es abrir 2 tiendas que todavía no tenemos confirmadas las ubicaciones, esperamos que sea una en Lima y otra en provincia, además queremos entrar al ecommerce como plataforma adicional de venta.

Ahorita tenemos una página web que hemos lanzado al mercado la cual es netamente informativa, donde uno puede encontrar todos los productos que hay en la tienda con su valor de venta, pero todavía no hay transacciones, ya luego eso se va a migrar al ecommerce.

¿Cuál es su objetivo a largo plazo de Casaideas en el Perú?

Nosotros somos los número 1 en nuestra categoría, aunque es difícil mantener el liderazgo y nos regimos bajo un plan que tenemos hacia el 2020 y nuestra intención es llegar a facturar tres veces más de lo que vendemos ahora.


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