Entrevista
Tuesday, 25 de August del 2020

“El gas natural de Cálidda contribuye a la reactivación económica y mejora la rentabilidad de los comercios”

En los últimos años, la empresa a cargo de la concesión para la distribución de Gas Natural para Lima Callao ha fortalecido su unidad de comercios y grandes clientes llegando a atender a centros comerciales, supermercados, mercados de barrio, cadenas de restaurantes, cadenas de hoteles y casinos, así como clínicas y hospitales. Cálidda ha conectado el servicio a más de 11,000 comercios ofreciendo un combustible limpio, seguro y económico, que no necesita tanques de almacenamiento y que contribuye de forma significativa al ahorro y rentabilidad de los negocios.

Ante este contexto, Martín Gutiérrez Soenens, Director de Comercios y Grandes Clientes de Cálidda, conversó con Perú Retail sobre el crecimiento y presencia del gas natural en los comercios de Lima y Callao, así como los atributos de la solución que brindan para este segmento.

En los últimos años, ¿cómo Cálidda ha incrementado la cobertura de sus servicios en comercios de Lima y Callao?

Cálidda, la empresa a cargo de la concesión para la distribución de Gas Natural para Lima Callao. Actualmente cuenta con más de 11 mil km de redes construidas y más de 980 mil clientes conectados, lo que significa que alrededor de 4 millones de personas en Lima y Callao han mejorado su calidad de vida. A la fecha hemos superado los 11,700 clientes comerciales conectados, llegando a triplicar nuestro ritmo de crecimiento en este segmento en los últimos 2 años.

Jockey Plaza 2

¿Cuáles son los segmentos del sector comercio que tienen mayor demanda de sus servicios?

En el sector comercio, los restaurantes y panaderías representan más del 70% de la demanda, nuestros clientes valoran el beneficio del ahorro, el cual supera el 50% frente a otros combustibles, lo que les permite reducir sus gastos corrientes y maximizar sus márgenes de ganancia. Además, también resaltan que es un servicio seguro, continuo y que no requiere de almacenaje debido a que el gas natural llega por tuberías.

¿Qué estrategias están implementando en Cálidda para la masificación del gas natural en el sector comercio?

Hemos fortalecido nuestra unidad de comercios y grandes clientes, personalizando la atención por segmentos, es decir, en los comercios masivos (Horecas), mercados de barrio y asignando ejecutivos KAM para una atención proactiva y personalizada a los clientes corporativos como los centros comerciales, supermercados, cadenas de restaurantes, cadenas de hoteles y casinos, así como clínicas y hospitales.

Esta gestión diferenciada y proactiva nos ha permitido conectar al CC Jockey Plaza, CC Real Plaza Puruchuco en Ate y que actualmente, nos encontremos en pleno proceso de conversión del Mallplaza Bellavista, Mallplaza Comas, hoteles emblemáticos como el JW Marriot, Sonesta, El Olivar, Iberostar, Ibis, Casino Fiesta, Casa Andina, entre otros, quienes han confiado sus proyectos de conversión a gas natural a Cálidda, apostando por nuestra propuesta integral, por la seguridad y garantía que ofrece nuestra compañía.

Además, contamos con más de 70 locales del Grupo Franquicias del Perú que hoy gozan de nuestros servicios (KFC, Chili’s, Burguer King, Madam Tusan, Pizza Hut), obteniendo ahorros superiores a los S/ 700 mil anuales o como el Grupo NGR (Bembos, China Wok, Papa John’s, Popeyes y Don Belisario) que cuenta con más de 30 locales conectados a gas natural, ahorrando un estimado de S/ 250 mil anuales, también clientes importantes como el Grupo Acurio, Grupo Arcos Dorados (McDonald’s), Pardos, Roky’s, Norky’s entre otras de las principales cadenas.

Nuestra propuesta de valor tiene un alcance integral, “llave en mano”, es decir, un acompañamiento permanente durante todo el proceso, desde el diseño, ejecución de redes externas, internas, construcción, operación mantenimiento y posventa.

¿Cuáles son los beneficios de usar gas natural para un comercio?

Un centro comercial a gas natural ayuda a sus locatarios a generar ahorros en gastos corrientes por un estimado de S/ 500 mil al año y un hotel emblemático ahorra un promedio de S/ 100 mil al año, así también un supermercado puede generar ahorros superiores a los S/ 30 mil al año.

-Es un suministro continuo y que no requiere reabastecimiento, tal como el servicio de luz o agua.

-No requiere almacenaje, es decir, los centros comerciales y locatarios no necesitan buscar un espacio para el almacenamiento, procesos de carga, descarga, etc.

Real Plaza Puruchuco 1

-Es seguro, ya que por sus características el gas natural es más liviano que el aire. Ante una fuga, se disipará rápidamente.

-Con el uso de gas natural, los comercios contribuyen a la reducción de emisión de Gases de Efecto Invernadero (GEI) generando una mejora en la calidad de aire y, por ende, en la salud de las personas. Un segmento muy importante también son los puestos de comida ubicados en mercados de barrio. Hemos conectado unos 1,300 puestos de comida agrupados en 60 mercados de barrio donde adicional al ahorro llevamos una conexión segura para centros de tanta afluencia de personas que además libera espacios de almacenamiento.

¿Qué gasodomésticos del rubro comercial pueden trabajar a gas natural en el mercado peruano?

En los comercios se puede usar en cocinas semiindustriales e industriales, hornos de panadería, freidoras, equipos de agua centralizada para hoteles, secadoras y calentadores de piscinas. Además, hemos introducido sistemas de aire acondicionado a gas natural, actualmente, tenemos 6 establecimientos del grupo Franquicias del Perú, el Casino Hollywood en San Miguel, el edificio de las oficinas de América en Chorrillos, UTEC, Los Inkas Golf Club y el edificio central de la Rambla en San Borja, que usan este nuevo sistema. Nuestros clientes han obtenido resultados de ahorro muy importantes, alrededor del 57% respecto a sus gastos anteriores cuando utilizaban aire acondicionado convencional (eléctrico).

¿Hacia dónde va Cálidda en esta reactivación poscovid-19?

Seguimos apostando plenamente en la recuperación de nuestra economía y por ello hemos reforzado aún más nuestra unidad. Estamos listos y atentos para ser parte de ese paquete de reinvención y reactivación de los diversos establecimientos que hoy han retomado sus actividades y en la que más que nunca desean afrontar esta nueva normalidad desde un primer momento con ahorro, optimización de espacios y una operación eficiente y segura.

¿Cómo pueden solicitar el servicio de gas natural los nuevos clientes? ¿Es fácil hacer los trámites?

Para poder brindarles la orientación y acompañamiento integral a cargo de nuestra unidad especializada en comercios, sólo debe comunicarse a [email protected], al WhatsApp 994166223 o al 6149000.

Suscríbete al boletín y recibe el mejor contenido en tu correo.

    Benchmark Email
    Etiquetas