Perú Retail conversó en exclusiva con Jacques Mayo, gerente general de Octo Denim, nueva marca de jeans premium que ingresó al Perú a finales del 2017.
La marca que actualmente cuenta con un showroom y tienda online en el Perú, tiene como principal canal de venta el ecommerce, plataforma con la cual esperan crecer y posicionarse en el país. Asimismo, uno de sus planes para este 2018 es el de abrir módulos dentro de centros comerciales, más no tiendas físicas.
Con este plan esperan alcanzar en su primer año de operación un crecimiento de 20%, además de vender un estimado de S/1 millón de soles durante este año.
Coméntenos sobre la marca:
Octo Denim es una firma de jeans y complementos con carácter innovador, moderno y urbano.
¿Cuál es la propuesta que ofrecen al mercado peruano?
Ofrecemos productos de un valor agregado superior a la oferta peruana, pero a precios promedio del mercado peruano.
Coméntenos sobre su nueva colección, diseños y programa ‘Pruébatelo’:
Octo Denim tiene 3 fits de hombres y mujeres, dentro de los cuales hay varios modelos. Trabajamos con los mejores materiales y mano de obra disponibles y nos esmeramos en el diseño y detalles.
El programa Pruébatelo permite recibir en casa un segundo jean (aparte del que compraste) de otra talla para una prueba gratuita. El jean que no elijas, la marca lo pasa a recoger. Todo funciona con un click a través de nuestra tienda online.
¿Cuál es el precio de sus jeans?
Desde S/149 soles hasta los S/199 soles.
¿Cuántos jeans están fabricando hasta el momento?
Tenemos 17 modelos entre hombre y mujer. Para la colección Otoño-Invierno 2018 tendremos 30 diseños más que se complementaran con polos y camisas.
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¿Cuentan con una fábrica en el Perú o tercerizan los servicios?
Tercerizamos la fabricación con talleres peruanos; además, utilizamos material nacional.
¿Por qué decidieron ingresar primero al canal online en vez de abrir más tiendas físicas en el Perú?
Nuestro foco siempre fue el canal online, con el cual llegamos de forma directa al consumidor y así mantenemos precios razonables. Hemos nacido para estar presentes en el comercio electrónico y por eso contamos con el mejor servicio y herramientas tecnológicas que nos permiten realizarlo.
¿Planean abrir este año puntos de venta físicos?
Planeamos abrir este año módulos en centros comerciales, más no dentro de departamentales.
¿Dentro de sus proyectos está el de ingresar a provincias, de ser así a través de qué canal de venta sería?
Actualmente realizamos envíos a provincias. En una primera etapa atenderemos el mercado de provincias desde nuestra tienda online. Posteriormente, evaluaremos otros formatos de venta.
¿Qué estrategias de marketing están desarrollando?
Usamos muchas estrategias de marketing en simultáneo. Para los medios utilizamos Google Adwords tanto en search como display y remarketing. También hacemos mailing y manejamos redes sociales como Facebook e Instagram. A ello se suma nuestro trabajo con influenciadores y una agencia de relaciones públicas.
Existiendo varias marcas nacionales e internacionales de jeans en el Perú, ¿cuál es el valor diferencial de Octo Denim?
Es el valor agregado en el producto y el precio accesible.
¿Qué opina acerca del mercado de jeans en el país?
Es un mercado muy grande de productos básicos. En Octo Denim pretendemos ser los mejores y más especiales.
¿Cuánto proyectan alcanzar en crecimiento y facturación en el primer año de operación?
Esperamos crecer en el primer año de operación un 20%, además de vender un estimado de S/1 millón de soles en la categoría de jeans, camisas, polos y shorts. Este 2018 será nuestro primer año completo.
¿Cómo se proyectan de aquí a unos tres años de operaciones?
En tres años esperamos haber logrado una franquicia en el extranjero y así exportar nuestro modelo de negocio.
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