Entrevista a Paola Reátegui, Brand Manager de Touché.
Recientemente ingresó al centro comercial Larcomar de Miraflores. Está presente en más de 25 países y continúa con sus planes de expansión. Paola Reátegui, Brand Manager de la marca Touché nos cuenta más sobre los planes de la firma.
¿Cuáles son los planes a largo plazo en el mercado peruano?
Touché llegó para quedarse, este año nuestro primer local abrió en Larcomar, en el 2014 estaremos en el nuevo Real Plaza de Salaverry. Deseamos posicionarnos sólidamente en el mercado y centrarnos en este primer local (ubicado en Larcomar) hasta el primer trimestre del 2014.
¿Cuántos locales prevén abrir en los próximos años?
Nuestro plan de expansión durante el 2014, es estar en el nuevo Real Plaza Salaverry y un local puerta a calle en el exclusivo distrito de San Isidro. Ambos puntos netamente comerciales y sumamente concurridos por nuestro público objetivo.
¿Por qué se eligió al centro comercial Larcomar para el ingreso?
Porque en el C.C. Larcomar se concentra nuestro target, el cual reúne las características necesarias que necesita nuestra marca para captar el mercado peruano. Además la nueva propuesta de esa plaza, el nuevo vecindario de marcas, va perfectamente con el concepto de la marca y con lo que busca para su posicionamiento local.
¿Apostarían por el interior del país?
Si bien estamos iniciando operaciones enfocados en Lima, tenemos planes de expansión a mediano plazo para provincias principalmente costeras; Piura, Trujillo, entre otras, el crecimiento sostenido de estas plazas las hace atractivas.
¿En qué se diferencian con la competencia?
Touché, tanto en su línea de lingerie –lencería de altísima calidad– como de Balnearie –trajes de baño y ropa de playa de lujo– se caracteriza por un estilo propio, elegante. Uno de los principales diferenciales de la marca es el diseño minimalista, sofisticado y glamoroso pero creo que la principal propuesta de valor que traemos al Perú es la exclusividad, traeremos un mix completo pero con pocas referencias por diseño para responder a ese deseo de la mujer peruana moderna.
¿Cuáles son los planes en América Latina?
Touché tienen una presencia importante en la región, estamos en las principales plazas no solo de Colombia sino de Chile, Ecuador, Bolivia, Venezuela, etc. Hemos conquistado también plazas en Europa, México y Estados Unidos. Nuestros planes es seguir fortaleciéndonos como marca y siempre a la vanguardia tanto en nuestros procesos de producción como en comercialización.
¿Cuánto esperan crecer en porcentaje de ventas por año?
Nuestra meta de venta bruta para el 2013 es aproximadamente de 238 mil nuevos soles para nuestro primer local en Larcomar. Para el primer año de operación, es decir a diciembre del 2014 será de un millón de nuevos soles. El porcentaje mínimo de crecimiento anual en ventas es de 40% esto se debe evaluar de acuerdo a la cantidad de puntos de venta que estamos negociando.