Fragancias es el rubro que representa el 60 % de demanda para Unique, a este le sigue cuidado personal, maquillaje, joyería y finalmente tratamiento.
Perú Retail entrevistó en exclusiva a Diana Su Wong, jefe de compras corporativas de Unique, en el marco del “Primer encuentro de Mujeres Líderes en Logística” realizado en Lima, en donde nos reveló el trabajo de la marca en el sector logístico, su crecimiento, planes de expansión, el desarrollo del mercado de cosmética, entre otros aspectos resaltantes de la empresa multinacional peruana.
-¿Cómo las mujeres están tomando protagonismo en el sector logístico sabiendo que actualmente el 95% de trabajadores en este rubro es cubierto mayormente por hombres?
El mundo está cambiando. Antes, no nos daban la oportunidad de demostrar nuestro potencial, ahora sí. En ese sentido, es importante no solo saber realizar nuestro trabajo, sino que se otorguen nuevas oportunidades a las mujeres peruanas para que desempeñen diferentes cargos en el sector logístico.
– ¿Cómo es el trabajo de Unique en el sector logístico?
Son varias las áreas que pertenece a operaciones y casi todos lo hacen inhouse. Las fábricas tratan de producir todo lo que necesitamos y ante cualquier capacidad técnica que no tenga la planta lo tercerizamos. Tenemos un departamento de compras y un área de comercio exterior que se dedica a la negociación con los operadores logísticos. Tratamos de tener un grupo de especialistas para cada una de las áreas.
– ¿Cuál ha sido el aporte de Unique en estos años, en cuanto al impulso de que se sumen más mujeres en el sector logístico?
Desde su fundación la empresa siempre ha deseado la prosperidad de todas las mujeres con el fin de realzarlas. El desarrollo del mercado de cosmética, ha permitido que finalmente se pueda dar importancia a la mujer en este sector.
– El mercado de cosmética ha tenido un buen crecimiento en el país en los últimos años.
En el Perú somos unas de las empresas más importantes. Hemos crecido de manera significativa, sin embargo, estos dos últimos años no ha sido como se esperaba. Factores externos como el Fenómeno del Niño costero ha estancado ligeramente el crecimiento trazado.
¿Cómo ha sido el crecimiento de Unique y cuánto proyectan alcanzar en los próximos años?
El crecimiento de Unique ha sido exponencial. De facturar US$550 millones de dólares ahora alcanzamos cerca de US$750 millones de dólares. Cada año crecíamos entre 15 % y 20 %, pero en los últimos años el porcentaje se ha reducido. Esperamos vender lo mismo o hasta un 5 % más este año.
Asimismo, pensamos ingresar a nuevos mercados y obtener ganancias de mil millones de dólares para el 2020. En el 2016 ingresamos a Estados Unidos con la venta de joyería y este año pensamos incorporar productos cosméticos, además de potenciar los mercados donde operamos como Colombia, donde tenemos bastante presencia y también España e Italia. La idea es seguir expandiéndonos.
– ¿Cómo se desarrolla las ventas por internet de Unique?
Contamos con páginas web en todos los países donde tenemos presencia. Lo que hacemos es que el cliente se contacte con una de nuestras consultoras (empresarias independientes) para realizar su compra.
– ¿Cuál es el rubro que tiene mayor demanda en Unique?
La marca tiene 5 categorías. Fragancias es el rubro que representa el 60 % de demanda para la empresa, a este le sigue cuidado personal, maquillaje, joyería y finalmente tratamiento.
– ¿Y, cuál es la categoría que desean potenciar y para que también tenga mayores ventas?
En maquillaje y cuidado personal tenemos que competir en costos. Unique se caracteriza por su calidad, no podemos perder nuestra esencia. Ahí está el reto, sacar productos de buena calidad pero a costos competitivos para así poder entrar a más mercados.
– ¿Tienen planes de entrar al canal retail?
Por el momento no. Hoy en día, Unique lidera la venta directa, nuestro único canal de ventas.
– ¿No considera que podrían estar en desventaja frente a sus similares que incursionan en el mundo del retail?
El actual CEO y el fundador de Yanbal-Unique creen que el canal que nos hará crecer es únicamente la venta directa. Estamos orgullosos de la calidad de los productos que tenemos, los cuales prevalecen sobre cualquier tipo de canal de venta que podría haber.
Esta entrevista es auspiciada por:
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