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Jueves, 2 de Agosto del 2018

Falabella compra a Linio: ¿Cómo impactará al retail y mercado ecommerce en la región?

Falabella y Linio

El grupo minorista aspira a convertirse en la firma líder de las ventas en línea de América Latina y ganarle terreno al gigante de las ventas por internet Amazon.

La tarde de ayer, el grupo minorista Falabella retumbó el mercado del retail y comercio electrónico en América Latina tras anunciar la compra de Linio por US$ 138 millones. Sin embargo, sus acciones en la Bolsa de Comercio de Santiago se vinieron abajo luego de que se conociera que aumentará su capital en US$ 800 millones para realizar dicha adquisición, lo cual no puso contento a sus accionistas minoritarios.

Para poner paños fríos al asunto, el gerente general de Falabella, Gaston Bottazzini, en comunicación telefónica con analistas del sector retail en la ciudad de Santiago (Chile), indicó que el grupo minorista se está transformando en una empresa digital con grandes capacidades físicas.

Ante ello, Bottazzini destacó que la empresa ampliará sus capacidades de almacenamiento y de tecnologías logística. “Continuaremos invirtiendo en análisis de datos y conocimientos de información, también nos enfocaremos en ciberseguridad, sistemas de pago y soluciones financieras para plataformas digitales”, añadió.

¿CÓMO FAVORECERÁ A SUS NEGOCIOS EN LA REGIÓN?

Dentro de su estrategia de fortalecimiento del comercio electrónico en América Latina, Falabella enfocará sus inversiones en mercados donde tiene mayor presencia tales como Chile, Perú y Colombia. Asimismo, Linio también cuenta con importantes participaciones en dichos países.

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No obstante, el mercado más importante para Linio es México, ya que a su vez, es clave en el comercio electrónico de América Latina. Por esa razón, Falabella pretende, con esta adquisición, avanzar en su objetivo de ser el líder de las ventas en línea de la región.

Es importante señalar, que Falabella también opera en México, donde recientemente puso en marcha su primera tienda Sodimac y abrirá otras dos a fines del 2018. Asimismo, el retailer chileno en alianza con Soriana tiene una alianza para el desarrollo de tarjetas de crédito CMR en la cadena mexicana de supermercados.

Falabella y Linio

FALABELLA APRENDERÁ DEL EXPERTISE DE LINIO QUE TIENE EN EL ECOMMERCE

El experto en temas de retail, Laureano Turienzo, Global Retail Insights Manager de Retail Institute, señaló que el movimiento de Falabella para adquirir a Linio es una decisión acertada, ya que el grupo minorista tiene una interesante estrategia para imersionarse en su estrategia de omnicanalidad en los próximos años.



Sin embargo, Turienzo sostuvo que no sirve solamente con comprar empresas ‘pure players’ desde el ‘retail ortodoxo’ para convertirse en omnicanal. “Ahora viene lo más difícil, integrar el online de Linio con el offline de Falabella”, agregó.

“En teoría, la compra es muy buena, pero ahora está por verse la integración y el viaje real que realizará Falabella hacia la omnicanalidad total. En los años siguientes, Falabella irá ganando expertise y aprenderá de Linio. Su estrategia le servirá para tener un menor impacto ante la llegada de Amazon o de Alibaba en Sudamérica”, subrayó el experto.

Saga falabella digital

¿CÓMO SE FINANCIARÁ ESTA OPERACIÓN?

Considerando también el reciente incremento de participación en Construdecor en Brasil y la llegada de Ikea a Chile, Perú y Colombia, la firma controlada por las familias Solari-Del Río recurrirá a un aumento de capital de 84,3 millones de acciones, equivalentes a US$ 800 millones.

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“Para apoyar este aumento de capital, el pacto controlador ha confirmado que suscribirá aproximadamente US$ 100 millones, dejando el remanente para ser colocado entre los accionistas minoritarios y el mercado”, informó la compañía a través de un comunicado de prensa.

Por su parte, el presidente del grupo Falabella, Carlo Solari, señaló que el aumento de capital les permitirá acelerar su proceso de digitalización y crecimiento regional al servicio de sus clientes, ofreciéndoles nuevos productos a través de diversos canales, y seguir así construyendo la empresa de comercio líder de Latinoamérica.

falabella 3

¿CÓMO FALABELLA SE INTEGRARÁ A LAS OPERACIONES DE LINIO?

El grupo minorista detalló que Linio mantendrá su marca y sus equipos de trabajo, mientras que Falabella potenciará a esta empresa, aportándole las capacidades propias del retail: logística, red de tiendas, acceso a sus proveedores y surtido de productos, conocimiento del cliente y facilidad de medios de pago. El responsable de liderar dicha tarea será Gonzalo Somoza, gerente general corporativo de Falabella Retail.



“Con esta adquisición, la compañía avanza en su objetivo de ser líder en el comercio electrónico de la región. Linio va a potenciar las ventas de Falabella Retail, Sodimac y Tottus, convirtiéndose en una vitrina común para los productos de las empresas del grupo, las que además seguirán robusteciendo sus propios sitios de venta digital. Además, Linio permitirá ofrecer a nuestros clientes una gama mayor de productos provenientes de diferentes empresas que venden a través de ella”, señaló el gerente general de Falabella.

¿CUÁL ES LA FORTALEZA DE LINIO EN LATINOAMÉRICA?

Actualmente, Linio opera en ocho países, registra una venta anual de US$ 137 millones (net merchandise value), con una presencia relevante en México, Colombia, Perú, Argentina y Chile, además de tener oficinas en Estados Unidos y China. Otros mercados donde opera Linio con menor escala son Argentina, Venezuela, Ecuador y Panamá.

Linio es una marca reconocida con una importante base de clientes, cuenta con un equipo de gran experiencia en el formato de marketplace, y posee una plataforma tecnológica probada en la que un gran número de empresas venden sus productos. A través de su plataforma, linio.com, provee soluciones a individuos y compañías que compran y venden productos en línea.

linio

Los productos adquiridos en Linio son enviados dentro de un lapso determinado (aproximadamente entre 3 a 5 días en la mayoría de los casos). Los envíos se suelen realizar sin costos adicionales. Además, se podrá realizar devoluciones si el producto no satisface las expectativas del cliente.

Con respecto a la cobertura de marcas, la compañía actualmente trabaja con más de 7 mil marcas de moda, entre las que se destacan Gucci, Lacoste y Calvin Klein. Comercializa también con empresas deportivas conocidas como Adidas y Puma.

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Desde la perspectiva de Laureano Turienzo, dijo que Linio es una empresa que apenas tiene 8 años en el mercado, y que tiene un índice de penetración sobre total ventas de retail mínimo en todos los mercados donde está presente.

“Estamos hablando de una empresa que factura en promedio 137 millones de dólares, que puede parecer mucho, pero eso es lo que factura Amazon en un mes en cualquier mercado que decide entrar a los 3 años de estar en él”, opinó el representante de Retail Institute.

Cabe precisar que en Chile, Linio se ubica como el quinto competidor de más peso en venta digital. Mientras que en Perú y Colombia es el tercero, superando incluso a gigantes como AliExpress y Amazon. En principio, la empresa se concentrará en potenciar la operación en Chile, Perú y Colombia.


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