Especialista
miércoles, 15 de noviembre del 2017

La guerra de las farmacias

Por Óscar Ibazeta, director de Perú Retail.

Se ha vuelto cada vez más notoria la guerra que vienen desarrollando los dos pesos pesados del mundo farmacéutico, Inkafarma y Mifarma. Cada una de ellas con una estrategia bien definida, Inkafarma, con una estrategia de crecimiento orgánico y bajo el modelo de Precios Siempre Bajos  y por otro lado Mifarma, con una estrategia de crecimiento inorgánico y con el modelo  Hi-Low, es decir, subidas y bajadas de precios.

En el caso de la estrategia de precios siempre bajos “el manual” te dice que manejarás un margen de rentabilidad por debajo de tus competidores y que recuperarás dicha rentabilidad debido a que los clientes te compararán y verán que efectivamente eres el más económico, por lo que tendrás menores gastos de marketing y menos gastos operativos porque no necesitarás cambiar los precios y no tendrás picos de demanda y más bien, esta permanecerá estable, permitiéndote tener una tasa de quiebres de stock muy baja y no se requerirá espacios adicionales para almacenaje, entre otros beneficios.

Esta estrategia funciona si realmente eres el más barato y la gente realmente así lo percibe.

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