Especialista
Wednesday, 4 de November del 2015

La historia del retail se repite

oscar ibazeta

Por Oscar Ibazeta, director de Perú Retail.

Hace poco estuve dictando unos seminarios en Bolivia y al final del evento se acercó el dueño de una distribuidora que nos comentaba que los retailers locales empezaban a presionar más en sus negociaciones. Esto no tiene  nada de raro; es algo que se ve en todos los países de la región. Lo particular es que al igual que en el Perú, la tasa de penetración del retail en ese país es baja en comparación con el resto del continente.

Presionar por presionar sin tener el control del mercado lleva a una situación que ya hemos visto en nuestro país, los proveedores al verse rápidamente forzados a reducir sus márgenes de utilidad sin un incremento sustancial en el volumen de ventas (sumada a su poca preparación en negociación retail), optan por explorar nuevos canales de distribución. Uno de estos caminos naturales es el desarrollo de sus propios puntos de venta.

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