Estudio
miércoles, 3 de junio del 2015

Firmas de lujo buscan su crecimiento en el mercado mexicano

Estas marcas han abierto tiendas apostando por crecer en México.

La fuerte competencia y el cambio de tendencias de los consumidores ha obligado algunas marcas de ropa a cerrar un significativo número de tiendas en Estados Unidos y a modificar su estrategia de crecimiento, sin embargo, México se ha convertido en una opción para seguir creciendo.

En el último año, firmas como American Eagle, Aeropostale, Abercrombie & Fitch (A&F), Michael Kors y Juicy Couture han cerrado tiendas en el mercado estadounidense, por lo que han tenido que replantear su estrategia de expansión, enfocándose a países emergentes como México, donde aún no tienen gran presencia.

Sin importar la debilidad del consumo el año pasado, los mexicanos continuaron comprando marcas de lujo, sobre todo, en artículos de ropa y calzado, así como en accesorios.

Ralph Lauren, Louis Vuitton y Swarovski son las marcas con mayor participación de mercado en este país, de acuerdo con datos de Euromonitor.

Las categorías de ropa y calzado tienen ventas por aproximadamente mil 720.80 millones de dólares en México, indica el portal mexicano El Financiero.

Para el 2015 se espera un crecimiento de entre 6 a 8 por ciento en todo el segmento de lujo en México, que es el mercado principal en esa categoría en Latinoamérica, por encima de Brasil, país que alcanzará un crecimiento no mayor a 4 por ciento para 2015.

Ralph Lauren

Ralph Lauren, famosa por sus playeras Polo, gafas de sol y otros accesorios, cuenta con la mayor participación del mercado de lujo, con el 6.6 por ciento al año pasado, equivalente a ventas de 282.88 millones de dólares.

La marca tiene presencia principalmente en el Distrito Federal, el Estado de México, Jalisco, Quintana Roo y Nuevo León a través de tiendas como Palacio de Hierro y Liverpool.

Louis Vuitton

En tanto, la firma francesa Louis Vuitton, con sus bolsos tanto para dama como para caballero de al menos 40 mil pesos, cuenta con el 3.4 por ciento de la participación de mercado, con aproximadamente 145.73 millones de dólares en ventas.

En México, la marca tiene una boutique en Masaryk, en Polanco, y también se encuentra en las tiendas de Palacio de Hierro y en plazas comerciales del Distrito Federal, Nuevo León, Quintana Roo y Jalisco, donde además ofrece una línea de ropa, calzado y gafas de sol.

Swarovski

Por otra parte, Swarovski, que tiene una oferta de accesorios decorados con cristal tallado, está posicionada entre las marcas favoritas por los mexicanos. La firma austriaca posee una penetración de mercado del 3.3 por ciento, con ventas de aproximadamente 141.44 millones de dólares en México.

American Eagle

En el primer trimestre del 2015 American Eagle bajó la cortina de 42 tiendas de ropa, con lo cual finalizó el periodo con mil 56 unidades. De éstas, 41 cerraron en Estados Unidos y una en Canadá. No obstante, en el mismo periodo la firma abrió dos tiendas en México.

“En México, la marca ha tenido un buen recibimiento y se ha logrado posicionar entre las favoritas desde que llegó en el 2013, por lo que la estrategia que mantendrá es la de ofrecer precios atractivos, pese a las presiones del tipo de cambio”, dijo Miguel Flores, director de la firma en México.

Abercrombie & Fitch

Otra firma que ha enfrentado cierres en Estados Unidos es A&F. Esta compañía disminuyó 10 por ciento sus ventas a tiendas comparables en el país vecino en el último trimestre del 2014 y cerró 52 tiendas durante el año pasado.

No obstante, para el 2015, en México, China y Medio Oriente abrirá alrededor de 15 nuevas unidades. En Estados Unidos, en cambio, cerrará 60 sucursales más.

De acuerdo con expertos, los logotipos de gran tamaño en la ropa han quedado fuera del gusto de los consumidores estadounidenses.

El propio CEO de A&F, Michael S. Jeffries, reconoció dicha problemática en su línea de ropa, sobre todo de playeras, por lo cual ahora reducirá el logo en sus prendas.

“Estamos confiados en que los cambios traerán incrementos adicionales a nuestras ventas”, indicó.

A&F anunció la apertura de su primera tienda en México en noviembre del 2014, tras un acuerdo con Grupo Axo, con el que pretende llegar a lugares como Guadalajara, Cancún, Playa del Carmen y abrir más unidades en el DF.

Michael Kors

Michael Kors es otra de las marcas que, aunque mantiene sus ventas en Estados Unidos, también está cerrando tiendas en ese país, las cuales pasaron de 377 a 274 en un año, mientras que en otras regiones sigue incrementando su número de boutiques, incluyendo México.

La firma ha logrado expandirse en el mercado mexicano vía el comercio electrónico, permitiendo mayor acceso a sus artículos, los cuales comenzaron en la Unión Americana como una marca de lujo que se volvió más popular.

Juicy Couture

Al listado se suma la marca de ropa femenina Juicy Couture, que en 2014 cerró 100 tiendas en el territorio estadounidense, mientras que en México tiene una amplia presencia en cadenas como el Palacio de Hierro, así como en diversas plazas de la Ciudad de México a través de boutiques.

Abelardo Marcondes, CEO de LuxuryLab Global, comentó que en Estados Unidos hay mayor competencia, sobre todo en el mercado juvenil, mientras que en México existe un menor número de marcas en ese sector.

Además, entre los factores que influyen en el éxito de las marcas en el país mexicano está la diferencia cultural, la novedad y el poco tiempo que tienen ciertas firmas, así como la inversión en marketing.

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