La firma alemana Faber-Castell está apostando sus fichas en una expansión progresiva al interior de malls en Chile.
Juan Pablo Hurtado, gerente general de la compañía en Chile, indicó al Diario Financiero Online, que la idea es abrir el primer punto de venta en el mall Costanera Center.
“Nuestra prioridad es el Costanera Center y el segundo Parque Arauco, a pesar de que hemos tenido conversaciones con ejecutivos de Mall Plaza para ver la posibilidad de poder hacer algo con ellos”, sostuvo el representante de la firma.
La empresa que comercializa 2.000 mil millones de lápices en el mundo al año, prever invertir unos US$ 600 mil dólares en seis módulos de ventas en la Región Metropolitana de Santiago de Chile.
Hurtado explicó que este proyecto implica una inversión inicial de unos US$ 100 mil dólares por cada módulo de ventas, considerando los costos en muebles e infraestructura.
El directivo dijo también que sus proyecciones de crecimiento no son ambiciosas dada la condición que hay hoy en día en el mercado chileno.
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A pesar de ello, afirmó que el plan de la compañía para el próximo año es crecer entre 10% y 12% en ventas, ligeramente por encima de las cifras que obtuvieron durante el 2015.
Además, agregó que las ventas en Chile se han visto potenciadas en los últimos meses por la tendencia mundial de colorear libros que ha impulsado la demanda de lápices de colores, plumones y productos especiales.
“Estamos trabajando hace un tiempo en la innovación y productos nuevos que están llegando al mercado, eso nos permite un poco romper la desaceleración, llegar a nuevos nichos y ganar participación en categorías que no somos muy fuertes”, enfatizó.
La firma alemana fundada en 1761 también espera comercializar en estos puntos de ventas toda su línea de lapicería fina intermedia, además de enfocarse en productos para regalos.
Lo que si venderán en Chile es la “Karlbox”, una caja de accesorios y lápices de edición limitada que la compañía ha desarrollado en conjunto con el diseñador de Chanel, Karl Lagerfeld, que tiene un valor referencial por unidad de US$ 2.800 cuyo lanzamiento mundial será el 1 de setiembre.
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