Desde hace unos años, los principales clubes deportivos del mundo están apostando por la apertura de tiendas con el fin de comercializar distintas líneas de productos de la marca.
Los especialistas definen a esta tendencia como una estrategia de marketing experiencial.
Sin embargo, a diferencia de los clubes más importantes del mundo, la mayoría de equipos del fútbol peruanos no cuentan siquiera con tiendas institucionales deportivas ni mucho menos con una «flagship store».
A pesar de ello, el club FBC Melgar de Arequipa tiene dentro de sus principales objetivos ingresar al sector retail con tiendas de productos del club rojinegro
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“Ya estamos desarrollando el Manual de Marca (Guía de Estilo) inspirado en clubes internacionales con alto valor, para lograr franquiciar la marca”, dijo su gerente de marketing, Carlos Eldredge Begazo, al diario Gestión.
Hoy los referidos productos se comercializan principalmente en su Tienda Rojinegra, ubicada dentro de su club, y en la tienda de Walon, ambas en Arequipa.
Además, ya tuvieron una primera experiencia en el centro comercial Parque Lambramani (Arequipa) -cuando el estadio de la UNSA estaba en remodelación y, en base a la buena experiencia, ahora evalúan posibles opciones de nuevas aperturas en ‘malls’ del Perú.
Actualmente, comercializan ropa deportiva, cuadernos, revistas, ropa interior, entre otros. “Estamos viendo para este año una línea de cama con un nuevo licenciatario; así como otra de merchandising”, sostuvo el directivo del club.
Hoy en día, el FBC Melgar entre sponsores y venta de productos licenciados genera el 35% de los ingresos del club. Pero el ejecutivo afirma que el objetivo es que llegue a representar entre el 60% y 70% en los próximos tres años.
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EXPECTATIVAS DE CRECIMIENTO
Este año versus el 2016, FBC Melgar espera crecer 30% en facturación y 60% en ingresos por auspicios.
Este año ya han sumado cuatro nuevos sponsors, tres en camisetas: Irun, Industrias San Miguel (Generade), y Kia; y uno en su short: Kimberly Clark (Suave).
La camiseta tiene un valor en auspicios de más de US$ 1 millón. Cuenta hoy con cinco marcas y habría espacio para tres más.
Asimismo, contribuirá que este año esperan crecer en taquilla local en un 10%, respecto al 2016, llegando a mover S/ 3 .9 millones, monto similar a lo logrado en el 2015, año de su centenario, cuando el club logró ser campeón nacional de fútbol.
En cuanto a la publicidad a ras de cancha crecerá 20% este año, sin incluir finales ni semifinales. Ya tienen 20 clientes fijos y rotativos a lo largo del año.
Con todo ello, buscan de una mayor valorización de su marca, que ha logrado triplicarse en los últimos dos años, afirmó Carlos Eldredge.
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