La optimización de precios es el proceso en el que se busca encontrar el precio acertado con el cual el cliente estará dispuesto a pagar la cantidad adecuada para lograr un objetivo determinado (o varios objetivos a la vez).
Este objetivo generalmente se refiere a la maximización del volumen de ventas, pero este esfuerzo no necesariamente logra el óptimo desde el punto de vista del margen o la rotación. Las empresas a lo largo de toda la cadena de suministro, tanto en entornos B2B como B2C dedican una gran cantidad de tiempo a la optimización de precios para garantizar que sus productos se venderán rápidamente, al precio correcto y al mismo tiempo buscan maximizar sus beneficios.

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ALLAN GRAY (USA)

Es socio en End-to-End Analytics y posee una gran experiencia en el diseño e implementación de proyectos de Analytics en cadenas de abastecimiento y marketing. Sus campos de especialidad son el diseño de procesos de pronósticos y planeamiento, gestión de inventarios, planificación de capacidad, optimización de precios y promociones y, flexibilidad en la cadena de abastecimiento.

Allan fue uno de los pioneros en el campo de la gestión del riesgo en la cadena de suministro, Co-fundador de Vivecon Corporation desde donde proveyó de estas técnicas a través de consultoría de clase mundial y software. Comenzó su carrera en Procter & Gamble, donde introdujo el uso de técnicas de pronósticos econométricos a Procter & Gamble Europa. Posteriormente llevó a cabo una serie de proyectos a lo largo de Europa en cadena de suministro y compras como consultor en McKinsey & Company.

Posee un M.Eng. en Ingeniería, Economía y Administración de la Universidad de Oxford y un M.B.A. de la Escuela de Negocios de Stanford. También mantuvo una beca de Kennedy en el MIT, donde estudió en el Departamento de Ingeniería Eléctrica, Sloan School of Management y el Centro de Investigación de Operaciones.