Gestión Financiera de Alto Impacto en Retail: Presupuestos que Transforman
Inicio 28 de noviembre · Curso online en vivo
ANTECEDENTES
En el mundo del comercio minorista, las tiendas siempre buscan maneras de ser más eficientes y mejorar sus finanzas. La competencia es feroz, los clientes quieren mejores servicios y precios más bajos. Por eso, el desarrollo
de un buen presupuesto es crucial para ahorrar dinero y ser más productivos en las operaciones minoristas.
Los presupuestos en retail tienen características distintas a los presupuestos de empresas convencionales, en este curso descubrirás cuáles son y cómo gestionarlas.
ALCANCE DEL CURSO
Este curso te proporcionará una base sólida para crear presupuestos en el sector de ventas al por menor (retail), teniendo en cuentas las características especiales de nuestro sector. Aprenderás conceptos esenciales y cómo los presupuestos son afectados por los pronósticos de ventas, que a su vez, afectan la gestión de inventario, promociones, surtido y compras.
También explorarás técnicas para aumentar tus ingresos, reducir costos y tomar decisiones basadas en datos, todo con el objetivo de garantizar el éxito financiero y la sostenibilidad de tu negocio.
Objetivos Generales
Capacitar a los participantes en la gestión de presupuestos en el sector retail, abordando la recopilación y análisis de datos, la generación de pronósticos de ventas, la toma de decisiones basadas en datos, y la comunicación efectiva de presupuestos. El objetivo final es asegurar el éxito financiero y la sostenibilidad de las operaciones en el negocio retail.
Dirigido a
• Todos los que hacen planeamiento en retail: ejecutivos de compras, comercial, supply chain, financieros.
• Gerentes Generales, Propietarios, Gerentes Comerciales, Gerentes de Ventas y de Marketing.
• Propietarios de medianas empresas y todos aquellos ejecutivos relacionados con el desarrollo de presupuestos.
Metodología
El taller incluye la presentación de conceptos teóricos y técnicas avanzadas que complementan el trabajo práctico. Asimismo, a lo largo del curso, los participantes desarrollarán ejercicios donde verán directamente la aplicación de los conceptos teóricos expuestos y la potencial escalabilidad a escenarios más complejos de la realidad.
APRENDIZAJES CLAVE
Al completar este curso, los participantes serán capaces de:
- Comprender la importancia de la gestión presupuestaria en el retail.
- Aplicar conceptos fundamentales de presupuestos en el contexto del sector retail.
- Entender el impacto del ciclo de vida de los productos para la elaboración de un presupuesto de ventas.
- Recopilar y analizar datos relevantes para la creación de presupuestos para los distintos stakeholders de la empresa.
- Buenas prácticas en la generación de pronósticos de ventas para mejorar el reaprovisionamiento, compras, gestión de inventarios surtido y promociones.
- Entender impacto de los presupuestos en las decisiones operativas y estructurales.
- Entender el impacto de los presupuestos a través del modelo de productividad de los recursos.
- Monitorear, identificar desviaciones y ajustar presupuestos según sea necesario.
- Comunicar eficazmente presupuestos a las partes interesadas.
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No dejes la oportunidad de participar en la capacitación
TEMARIO
(06 HORAS)
1
módulo 01
Introducción a la Gestión de Presupuestos en Retail
- Definición de presupuesto y su importancia en retail. Tipos de presupuestos y proceso presupuestario.
2
módulo 02
Recopilación y Análisis de Datos para Presupuestos en Retail
- Fuentes de datos y proyecciones de ventas. Planificación del ciclo de vida del producto. Identificación de stakeholders y necesidad de granularidad de información
3
módulo 03
Generación de pronósticos de ventas
- Técnicas para desarrollar pronósticos de ventas de productos de líneas, estacionales, promocionales, nuevos. Pronósticos agregados, intervalos de confianza.
4
módulo 04
Impacto de los presupuestos de ventas
Optimización de portafolio de SKU, ejecución en la tienda, optimización del reabastecimiento, optimización de inventarios, forecasting, optimización en la toma de decisión de compras “one shot” (moda)
3
módulo 05
Evaluación y Ajuste de presupuestos
- Proceso de Open-to-buy. Monitoreo de desviaciones presupuestarias y estrategias de ajuste. Aplicar el modelo de productividad de los recursos – Matriz maestra
4
módulo 06
Comunicación Efectiva de Presupuestos en Retail
- Comunicación con partes interesadas y elaboración de informes.
EXPOSITOR
CHRISTIAN RAMÍREZ LUNA
Christian fue socio y consultor principal de End-to-End Analytics, compañía norteamericana, donde lideró proyectos para empresas multinacionales, implementando soluciones de análisis predictivo y prescriptivo en planificación y pronóstico de la demanda, optimización de políticas de inventario, reabastecimiento, diseño de redes, retención de clientes, estrategias de precios y optimización de promociones. Actualmente, ocupa el cargo de director Gerente en Black Andes Analytics.
Antes de adentrarse en el mundo de la consultoría, Christian supervisó proyectos de gran escala, como el diseño de la red de suministro óptima para la nueva planta en Brasil de AAK, empresa global con sede en Suecia dedicada a la producción de aceites y grasas vegetales. También lideró el proceso de planificación de la demanda y las operaciones comerciales de Coca-Cola Uruguay.
Se desempeñó también como Gerente Corporativo Senior de Demanda en Belcorp, empresa multinacional peruana de productos cosméticos. En Belcorp, lideró proyectos de equilibrio entre oferta y demanda, implementó herramientas de pronóstico y participó en el desarrollo de procesos de planificación de la demanda. Asimismo, tuvo a su cargo el proceso de planificación de la demanda para la marca Cyzone en once países y la implementación de sistemas ERP en Ecuador, El Salvador, Guatemala y Francia.
Christian tiene un MBA ejecutivo por el IAE, Argentina, y es ingeniero industrial de la PUCP, Perú. Cuenta con una sólida trayectoria de más de 20 años en la construcción y expansión de operaciones de cadena de suministro y comerciales en diversos países de América Latina. Ha liderado proyectos regionales en consultoría analítica, optimización de cadena de suministro y precios en más de 10 países para empresas de bienes de consumo y minoristas.
INCLUYE
Material de estudio
Certificado de participación
IN COMPANY
Este seminario puede ser diseñado y adaptado para ser impartido en su compañía bajo la modalidad In Company. Para más información escríbanos a [email protected]
LUGAR Y FECHA
Curso online en vivo
28 de noviembre y 5 de diciembre
de 2023
De 7:00 p.m. a 10:00 p.m.
Máximo: 20 participantes
