Heineken Perú ha suscrito un acuerdo maestro de distribución exclusiva para sus productos en el país con la empresa Arca Continental. Según informó la cervecera, esta alianza estratégica permitirá atender de manera directa el canal tradicional en la ciudad de Lima. La empresa explicó que la meta principal de esta unión es asegurar la continuidad de su crecimiento de doble dígito en el territorio peruano.
En un comunicado oficial, la multinacional neerlandesa destacó la importancia de este nuevo socio estratégico: “El acuerdo, que entra en vigencia desde el primer trimestre de 2026, consolida una alianza estratégica con uno de los operadores de distribución con mayor experiencia y que cuenta con una de las mayores redes de distribución y comercialización a nivel nacional”.
Arca Continental distribuye en Perú marcas icónicas como Coca-Cola e Inca Kola, contando con una de las fuerzas de ventas más amplias y consolidadas del país. Estas capacidades son consideradas clave para fortalecer la ejecución en el punto de venta y maximizar el potencial del canal tradicional. En Lima, que es la principal plaza del mercado y donde se concentra más de un tercio del volumen de la categoría de cervezas, el acuerdo abarca el canal tradicional off trade.
Metas de expansión
Jonas Geeraerts, director general de Heineken, señaló que la alianza estratégica ratifica la decisión de seguir presentes en el Perú con una inversión orientada al largo plazo. Asimismo, indicó que fortalecer la ruta de comercialización junto con Arca Continental —por su experiencia y capacidades— permitirá contar con los recursos necesarios para sostener el crecimiento de la empresa.
El director general expresó en un comunicado: “Esta alianza estratégica reafirma que estamos en el Perú para invertir y construir en el largo plazo. Robustecer nuestro route to market junto a un socio con la experiencia y fortalezas de Arca Continental nos asegura las capacidades necesarias para sostener nuestro crecimiento”.
El ejecutivo añadió que, gracias a este acuerdo de distribución exclusiva, esperan alcanzar más de 220.000 nuevos puntos de venta a nivel nacional. Esta expansión masiva busca elevar la ejecución de sus marcas y consolidar su presencia en cada rincón del país. El plan de crecimiento se apoya en la robusta infraestructura logística que aporta su nuevo socio estratégico.
Enfoque en el segmento premium
La alianza contempla una agenda enfocada en conquistar el segmento premium con las marcas internacionales Heineken y Amstel. Asimismo, se busca ampliar la distribución numérica de la marca Tres Cruces en el canal tradicional peruano. Otro pilar importante es impulsar el desarrollo del portafolio retornable y diferenciar la ejecución en los puntos de venta.
Esta unión también busca generar sinergias que permitan fortalecer la atención en canales clave como Horeca (hoteles, restaurantes y cafeterías) y licorerías, especialmente en las provincias. Todo este esfuerzo conjunto se realiza en beneficio de los clientes y consumidores de Heineken Perú. La colaboración estratégica marca un hito en la distribución de bebidas en el país.
“Esta alianza también forma parte de nuestro enfoque de construir relaciones con socios estratégicos que generen sinergias con nuestro negocio y que nos permita seguir fortaleciendo nuestra atención a canales clave, como Horeca y licorerías, especialmente en provincias. Todo ello en beneficio de nuestros clientes, como Heineken Perú”, dijo Oscar Gómez-Escobar, director comercial y de mercadotecnia de Arca Continental, en el mismo comunicado.
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