¿Las Bodegas y Mercados sobrevivirán a las Tiendas de Descuento y Conveniencia?

De acuerdo a los estudios más recientes, el Canal Tradicional comienza a ceder algunos puntos de participación a los nuevos formatos del canal moderno. El sector retail, luego de varios años de ensayos, comienza a encontrar los formatos que le permitirán crecer en el segmento más grande de la población y que hasta el momento le había resultado esquivo.


Se vislumbra un crecimiento inicial de las Tiendas de Conveniencia, las Tiendas de Descuento (Hard Discount) y los Supermayoristas (Cash & Carry). ¿En qué medida  pueden afectar estos formatos al desempeño de los canales tradicionales?  Hasta el año pasado estos canales habían mantenido una sólida participación y son la fuente de rentabilidad de la industria productora.


En los países en los cuales los fabricantes e importadores actuaron de forma pasiva ante estos cambios y no supieron fortalecer su Canal Tradicional, perdieron su participación de mercado y redujeron de forma importante su rentabilidad al ceder el control a los retailers.

FECHA: 25 de octubre del 2018

Grandes interrogantes del Canal Tradicional


¿Qué acciones tomará la industria proveedora?

¿Qué sucedió en otros países en condiciones similares

de desarrollo del Canal Tradicional?

¿Hay ejemplos exitosos de fortalecimiento del Canal Tradicional?

El reto de la industria es cambiar sus estrategias de largo plazo y fortalecer su fuente de rentabilidad:

El Canal Tradicional.


¿Qué voy a Aprender?

  • Situación actual del canal tradicional.
  • Los más recientes estudios de mercado sobre el canal tradicional.
  • Proyecciones de mercado para los próximos años en el Perú y Latinoamérica
  • Analizar la evolución de otros mercados y su adaptación a entornos competitivos donde el canal tradicional pudo mantener su cuota de mercado
  • Casos de éxito de fabricantes locales.

¿Quién es el público objetivo?

Gerentes de Trade Marketing, Gerentes de Ventas, Key Account Managers, Category Managers, Jefes de Ventas, Jefes de Promociones, Ejecutivos de Mercadeo, Mayoristas, Miembros Directivos de las Asociaciones de Mercados y todo aquel que esté interesado en promover ventas, rentabilizar negocios y desarrollar el canal tradicional.

EXPOSITORES

Paula Goñi

Analista de Investigación

Euromonitor International

Tema:

"Canal tradicional: Panorama y desafíos"

En Latinoamérica, si bien el canal tradicional aún está vivo, se enfrenta a un nuevo panorama y a desafíos que es necesario comprender. En esta presentación definiremos qué son el canal tradicional y moderno, y ayudaremos a entender la relación de los consumidores con cada canal. También veremos ciertos fenómenos que amenazan la permanencia del canal tradicional como el crecimiento de las tiendas de descuento en Colombia y la irrupción de las tiendas de conveniencia en Perú y Chile. La presentación también se enfocará en la situación actual del internet retailing y las oportunidades que este nuevo canal puede brindar al canal tradicional.

Trayectoria:

Paula es Licenciada en Historia de la Pontifica Universidad Católica de Valparaíso, Chile y Master en Historia del Pensamiento Político de Queen Mary University of London. Se ha desempeñado como investigadora tanto en el ámbito público como en el privado. En Euromonitor International se encuentra a cargo de las investigaciones referentes a Chile en torno a Servicios y Pagos, entre las que se cuentan las industrias de Retailing y Medios de Pago.

Johan Nieva

Especialista en Consumo Masivo

Gerente Comercial: Ventas, Trade Marketing y Shopper Marketing

Tema:

La Guerra en el Punto de Venta de Canal Tradicional:
¿Cómo dominar el mercado con foco en las zonas de bajo drop size, dificil acceso, peligrosas y periféricas en Perú?

El crecimiento natural de las marcas, las lleva fuera del "área de confort", incursionando en los segmentos de mercado más difíciles o que involucran mayores retos en la logística y la cobertura. Al mismo tiempo pueden convertirse en una ventaja competitiva, dada la desatención de los líderes de mercado en estos segmentos que constituyen la base de la pirámide y pueden ser la fuente de rentabilidad o de participación de mercado para las compañías que incursionan en ellos.

Trayectoria:

Johan es un ejecutivo especializado en el Área Comercial, experto en Ventas, Trade Marketing y Shopper Marketing. Licenciado en Administración de empresas de la PUC, cuenta con una maestría en Administración de ESAN y estudios en The University of Texas at Austín. Participó en cursos por todo Latinoamérica y USA. Ha sido Catedrático de la Pontificia Universidad Católica y Centrum.


Inició su carrera corporativa hace más de 18 años trabajando en compañías nacionales y multinacionales como Cadbury Adams, Pepsico Foods (Frito Lay y Quaker), Ajegroup entre otras. Entre los cargos que desarrolló en Perú tuvo a cargo Gerencias de Ventas de Canal Tradicional, Canal Moderno y diferentes sistemas de distribución. En su experiencia internacional tuvo a cargo la Gerencia Global de Trade y Shopper Marketing para Ajegroup liderando proyectos por toda Latinoamérica (Colombia, Ecuador, México, Centro-América) y el Sudeste Asiático (Tailandia, Indonesia, Vietnam).

Randolph Salazar

Gerente de Proyectos

Fundes Perú

Tema:

Caso de éxito: Eco-Bodega, Desarrollo de Bodegas Líderes

Eco-Bodega es un exitoso programa internacional que ya agrupa a más de 700 bodegas en Perú y 300 bodegas en Colombia. Este proyecto es parte de un esfuerzo a nivel latinoamericano para el fortalecimiento de bodegueros en 6 países del continente: Panamá, Honduras, El Salvador, Ecuador, Colombia y Perú, totalizando 26,868 bodegas fortalecidas con este programa. El proyecta permite mejorar las ventas y rentabilidad de los negocios asesorados y se eslabona directamente con los productores.

Trayectoria:

MBA de la Université du Québec à Montréal - Canada. Asimismo es Licenciado en Administración y Marketing de la Universidad de Ciencias Aplicadas UPC.  Cuenta con más de siete años de experiencia en el fortalecimiento y desarrollo directo de más de 8,000 mipymes a través de los proyectos desarrollados y liderados a su cargo en los últimos años (proyectos de fortalecimiento de micro empresarios impulsados por empresas y organizaciones como Backus, Alicorp, 3M, BID, CAF entre otros.)

foro canal tradicional

Yácole Cóndor Luján

Associate Manager

Nielsen


Tema:

Canal Tradicional: Oportunidades de desarrollo ante el ingreso de nuevos formatos

Hoy en día nos encontramos con un nuevo formato de tienda en cada esquina, no innovar en el portafolio de productos ya no es una opción. La estrategia de "precios bajos siempre" por parte del canal autoservicios, la apertura de tiendas del canal conveniencia, además del ingreso en los próximos meses de Oxxo y Justo (InRetail) generan impactos negativos hacia el canal tradicional, el cual aún se mantiene como el más importante del país. Entender y activar las variables que impulsan la compra en este canal ayudarán a reactivar el consumo y la rotación para las diferentes industrias.

Trayectoria:

En Nielsen, ocupa el cargo de Associate Manager atendiendo a los principales fabricantes de consumo masivo en el país. Por otro lado, es responsable del desarrollo de nuevos negocios y proyectos que sean aplicables al mercado y realidad peruana.


Administrador de empresas de la Universidad de Lima, con experiencia laboral en empresas internacionales como Millward Brown (Oficina de Perú & México) & Nielsen, en el área de Consultoría de Investigación de Mercados. Cuenta con experiencia en el área comercial en una de las compañías más importantes del cuidado de la mujer: Belcorp.

TEMARIO

08:00 am

Registro de asistentes al Foro

08:10 am

Palabras de Bienvenida al Foro

08:15 am

Paula Goñi

“​Panorama y Desafíos sobre el Canal Tradicional

09:10 am

Randolph Salazar
"Caso de éxito: Eco-Bodega, Desarrollo de Bodegas Líderes"

09:40 am

Rueda de preguntas

10:00 am

Conversatorio con dirigentes del Canal Tradicional

10:40 am

Coffee Break

11:10 am

Johan Nieva

"La Guerra en el Punto de Venta de Canal Tradicional"

11:55 am

Yácole Cóndor Lujan

"La evolución del canal tradicional: oportunidades en el mercado"

12:30 pm

Tema por definir

13:10 pm

Rueda de preguntas

13:40 pm

Clausura del III Foro de Canal Tradicional

INFORMES

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