III Foro Internacional
sobre Canal Tradicional

Jean Marc Ziegler (88)
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Foro de Canal Tradicional – Perú Retail (9)
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¿Las Bodegas y Mercados sobrevivirán a las Tiendas de Descuento y Conveniencia?

De acuerdo a los estudios más recientes, el Canal Tradicional comienza a ceder algunos puntos de participación a los nuevos formatos del canal moderno. El sector retail, luego de varios años de ensayos, comienza a encontrar los formatos que le permitirán crecer en el segmento más grande de la población y que hasta el momento le había resultado esquivo.


Se vislumbra un crecimiento inicial de las Tiendas de Conveniencia, las Tiendas de Descuento (Hard Discount) y los Supermayoristas (Cash & Carry). ¿En qué medida  pueden afectar estos formatos al desempeño de los canales tradicionales?  Hasta el año pasado estos canales habían mantenido una sólida participación y son la fuente de rentabilidad de la industria productora.


En los países en los cuales los fabricantes e importadores actuaron de forma pasiva ante estos cambios y no supieron fortalecer su Canal Tradicional, perdieron su participación de mercado y redujeron de forma importante su rentabilidad al ceder el control a los retailers.

FECHA: 25 de octubre del 2018

LUGAR: Sonesta Hotel El Olivar
Pancho Fierro 194 - San Isidro, Lima

Grandes interrogantes del Canal Tradicional


¿Qué acciones tomará la industria proveedora?

¿Qué sucedió en otros países en condiciones similares

de desarrollo del Canal Tradicional?

¿Hay ejemplos exitosos de fortalecimiento del Canal Tradicional?

El reto de la industria es cambiar sus estrategias de largo plazo y fortalecer su fuente de rentabilidad:

El Canal Tradicional.


¿Qué voy a Aprender?

  • Situación actual del canal tradicional.
  • Los más recientes estudios de mercado sobre el canal tradicional.
  • Proyecciones de mercado para los próximos años en el Perú y Latinoamérica
  • Analizar la evolución de otros mercados y su adaptación a entornos competitivos donde el canal tradicional pudo mantener su cuota de mercado
  • Casos de éxito de fabricantes locales.

¿Quién es el público objetivo?

Gerentes de Trade Marketing, Gerentes de Ventas, Key Account Managers, Category Managers, Jefes de Ventas, Jefes de Promociones, Ejecutivos de Mercadeo, Mayoristas, Miembros Directivos de las Asociaciones de Mercados y todo aquel que esté interesado en promover ventas, rentabilizar negocios y desarrollar el canal tradicional.

PROGRAMACIÓN

07:45 am

Registro de asistentes al Foro

08:00 am

Palabras de Bienvenida al Foro

08:05 am

Paula Goñi

“​Panorama y Desafíos sobre el Canal Tradicional

09:00 am

Randolph Salazar
"Caso de éxito: Eco-Bodega, Desarrollo de Bodegas Líderes"

09:25 am

Ricardo Oie "Women Channel Revolution"

09:50 am

Rueda de preguntas

10:15 am

Conversatorio con dirigentes del Canal Tradicional

10:45 am

Coffee Break

11:15 am

Johan Nieva

"La Guerra en el Punto de Venta de Canal Tradicional"

11:55 am

Yácole Cóndor Lujan

"La evolución del canal tradicional: oportunidades en el mercado"

12:30 pm

Steve Allen

Granularidad: Cómo identificar nuevas fuentes de crecimiento a través de una segmentación más detallada

13:10 pm

Rueda de preguntas

13:40 pm

Clausura del III Foro de Canal Tradicional

EXPOSITORES

Paula Goñi

Analista de Investigación

Euromonitor International

  • TEMA
  • tRAYECTORIA

"Canal tradicional: Panorama y desafíos"

En Latinoamérica, si bien el canal tradicional aún está vivo, se enfrenta a un nuevo panorama y a desafíos que es necesario comprender. En esta presentación definiremos qué son el canal tradicional y moderno, y ayudaremos a entender la relación de los consumidores con cada canal. También veremos ciertos fenómenos que amenazan la permanencia del canal tradicional como el crecimiento de las tiendas de descuento en Colombia y la irrupción de las tiendas de conveniencia en Perú y Chile. La presentación también se enfocará en la situación actual del internet retailing y las oportunidades que este nuevo canal puede brindar al canal tradicional.

Johan Nieva

Especialista en Consumo Masivo

Gerente Comercial: Ventas, Trade Marketing y Shopper Marketing

  • TEMA
  • tRAYECTORIA

La Guerra en el Punto de Venta de Canal Tradicional:
¿Cómo dominar el mercado con foco en las zonas de bajo drop size, dificil acceso, peligrosas y periféricas en Perú?

El crecimiento natural de las marcas, las lleva fuera del "área de confort", incursionando en los segmentos de mercado más difíciles o que involucran mayores retos en la logística y la cobertura. Al mismo tiempo pueden convertirse en una ventaja competitiva, dada la desatención de los líderes de mercado en estos segmentos que constituyen la base de la pirámide y pueden ser la fuente de rentabilidad o de participación de mercado para las compañías que incursionan en ellos.

Randolph Salazar

Gerente de Proyectos

Fundes Perú

  • TEMA
  • tRAYECTORIA

Caso de éxito: Eco-Bodega, Desarrollo de Bodegas Líderes

Eco-Bodega es un exitoso programa internacional que ya agrupa a más de 700 bodegas en Perú y 300 bodegas en Colombia. Este proyecto es parte de un esfuerzo a nivel latinoamericano para el fortalecimiento de bodegueros en 6 países del continente: Panamá, Honduras, El Salvador, Ecuador, Colombia y Perú, totalizando 26,868 bodegas fortalecidas con este programa. El proyecta permite mejorar las ventas y rentabilidad de los negocios asesorados y se eslabona directamente con los productores.

Yácole Cóndor Luján

Associate Manager

Nielsen


  • TEMA
  • tRAYECTORIA

Canal Tradicional: Oportunidades de desarrollo ante el ingreso de nuevos formatos

Hoy en día nos encontramos con un nuevo formato de tienda en cada esquina, no innovar en el portafolio de productos ya no es una opción. La estrategia de "precios bajos siempre" por parte del canal autoservicios, la apertura de tiendas del canal conveniencia, además del ingreso en los próximos meses de Oxxo y Justo (InRetail) generan impactos negativos hacia el canal tradicional, el cual aún se mantiene como el más importante del país. Entender y activar las variables que impulsan la compra en este canal ayudarán a reactivar el consumo y la rotación para las diferentes industrias.

Ricardo Oie

Investigador de Mercados

Kantar Worldpanel Perú

  • TEMA
  • tRAYECTORIA

Women Channel Revolution

El 69% de los hogares tienen hijos y el 46% son mamas que trabajan en la región. La gran mayoría lo hace por necesidad, pero 3 de cada 4 disfruta su trabajo, de tener su dinerito. 1 de cada 5 familias de la región son monoparentales.

En este ambiente complejo, tenemos la proliferación de un mundo de extremos. El balance de comprar por conveniencia, por ahorro de tiempo o de dinero, y donde comienzan a crecer nuevos formatos.

Sin embargo, el canal tradicional continúa muy fuerte en el consumo en el hogar, inclusive en las amas de casa millennials, donde concentran un 70% su gasto.

En esta presentación vamos a descubrir cómo compran las amas de casa en los nuevos roles que van tomando y que oportunidades reales existen en el canal tradicional con estos cambios en el entorno.

Steve Allen

Ex Gerente Canal Tradicional

P&G


  • TEMA
  • tRAYECTORIA

Granularidad: Cómo identificar nuevas fuentes de crecimiento a través de una segmentación más detallada.

La tecnología y el acceso a la información hoy en día nos permite poder subsegmentar el canal tradicional para atender adecuadamente las necesidades de los distintos tipos de clientes y capitalizar subcanales emergentes, como por ejemplo perfumerías y minimarkets. Se debe pasar de la típica segementación de 2 variables (tipo de negocio y volumen de compra) a una segmentación que mida nuevos formatos, volumen de negocio, potencial de crecimiento (que puede ser también perfil del dueño de la tienda) entre otras. Identificar temprano estos negocios e invertir en ellos permitirá crecer por encima del mercado y asegurar una posición ventajosa cuando estos se consoliden.

INFORMES

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