InRetail, el conglomerado peruano conocido por sus marcas Inkafarma, Mifarma y Quicorp, ha acelerado su expansión en el sector farmacéutico, proyectando superar las 2.400 tiendas a nivel nacional para finales de 2024.
Actualmente, el segmento de Pharma Retail cuenta con 2.373 tiendas en operación, y durante el segundo trimestre del año, se inauguraron 45 farmacias adicionales, sumando un total de 68 aperturas en lo que va del año. Con el objetivo de alcanzar cerca de 100 nuevas aperturas para diciembre de 2024, la empresa superará significativamente sus previsiones iniciales.
Marcelo Ramos, CFO de InRetail, comentó sobre la estrategia detrás de esta expansión acelerada: “Teníamos una cartera de aperturas desde el año pasado y principios de este, pero nos centramos más en las reconversiones de formatos, alcanzando cerca del 40% de puntos remodelados. Ahora, reanudaremos las aperturas, batiendo nuestro presupuesto inicial”.
Esta declaración subraya un cambio en la estrategia de la compañía, que pasó de concentrarse en la remodelación de tiendas existentes a la apertura de nuevos locales.
Perspectivas hacia 2025 y diversificación de formatos
Mirando hacia el futuro, InRetail tiene planes de mantener un ritmo sostenido de expansión, con la apertura de entre 50 y 70 nuevas tiendas anualmente a partir de 2025. La diversificación de formatos jugará un papel crucial en esta estrategia, con un enfoque particular en los locales de MiFarma Beauty, un formato especializado en productos de belleza, que hasta ahora ha quedado rezagado en comparación con Inkafarma.
“Las nuevas tiendas serán bajo formatos diversos, con mayor foco hacia los de belleza de MiFarma, que tiene que ponerse al día en comparación con los de Inkafarma”, explicó Ramos.
Además, el directivo mencionó que la expansión no se limitará solo a las grandes ciudades. Aunque Lima sigue siendo una plaza importante, InRetail buscará consolidar su presencia en provincias, donde ven oportunidades significativas para crecer y aumentar su cobertura. “Nuestro foco será en aumentar nuestra cobertura en las zonas donde aún no tenemos una presencia consolidada”, añadió.
Impacto en los ingresos y rentabilidad de Inkafarma y Mifarma
A pesar de la expansión, InRetail ha enfrentado desafíos en términos de ingresos. Durante el segundo trimestre de 2024, los ingresos del segmento farmacéutico disminuyeron un 3.3%, impactados principalmente por una caída en las ventas comparables (SSS) de -4.2%. Esta disminución se debe a una contracción en el consumo, tanto en las categorías farmacéuticas como no farmacéuticas.
Sin embargo, no todo son malas noticias. A pesar de la caída en ingresos, InRetail logró aumentar su margen bruto a 32.3%, impulsado principalmente por un cambio en el mix de ventas en las farmacias y una reducción en la merma. Asimismo, el margen EBITDA ajustado mejoró a 16.4%, gracias a las eficiencias operativas logradas, a pesar del aumento en los gastos asociados a la apertura de nuevas farmacias.
Retos y oportunidades en el mercado farmacéutico
El mercado farmacéutico en Perú ha mostrado señales de contracción en el consumo, lo que ha representado un reto para InRetail. No obstante, la empresa ha sabido adaptarse, apostando por una mayor eficiencia operativa y un enfoque en la diversificación de formatos para seguir creciendo. La expansión en provincias, donde la presencia de InRetail aún no está plenamente consolidada, representa una oportunidad clave para la compañía.
Además, el incremento en la demanda de las instituciones públicas en Perú ha compensado parcialmente la desaceleración observada en otros mercados, como Ecuador. Esto ha permitido a InRetail mantener una posición sólida en el mercado, a pesar de las fluctuaciones en el entorno económico.
Con su ambiciosa meta de alcanzar más de 2.400 tiendas para finales de 2024, InRetail reafirma su compromiso de liderar el mercado farmacéutico en Perú, adaptándose a las condiciones cambiantes del mercado y explorando nuevas oportunidades de crecimiento en todo el país.
