La unidad de consumo masivo de Química Suiza inició una nueva etapa tras dejar de formar parte de InRetail, grupo que la controlaba desde 2018. En diciembre, el conglomerado decidió separar este negocio con el objetivo de concretar su venta. La operación se ejecutó con bajo perfil y marcó un cambio relevante en su estructura. A partir de entonces, la compañía comenzó un proceso de transición hacia una nueva gestión.
El traspaso se concretó ese mismo mes, dando paso a nuevos accionistas. La operación no fue ampliamente difundida, pero implicó un movimiento importante dentro del sector. Con ello, la firma inicia una etapa enfocada en reforzar su posicionamiento en el mercado peruano. La prioridad será consolidar su presencia en el rubro de consumo masivo.
Nuevos accionistas y origen de la operación
La adquisición fue liderada por Walter Tapia y Patrick Teullet, quienes asumieron el control del negocio en partes iguales. Ambos ejecutivos cuentan con experiencia previa dentro de la organización. Esta cercanía facilitó la construcción de una propuesta conjunta para participar en el proceso. Así lograron imponerse frente a otros interesados en la operación.
Según información del diario Gestión, el proceso se remonta a 2025, cuando se abrió la posibilidad de vender esta unidad tras su escisión. En ese contexto, se convocó a potenciales compradores para participar en la adquisición. La etapa de evaluación se extendió durante varios meses. Finalmente, la transacción se cerró en diciembre.
El cambio de mando se ejecutó con rapidez tras el cierre de la operación. Desde el día siguiente, la nueva administración ya se encontraba en funciones. Esto permitió garantizar continuidad en la operación comercial. Además, se evitó afectar la relación con clientes y proveedores.
Aunque no se reveló el monto de la compra, sí se conocen referencias sobre la magnitud del negocio. La unidad registra ingresos anuales cercanos a los S/ 200 millones. Este nivel de facturación refleja su relevancia dentro del sector. También evidencia el potencial de crecimiento que proyectan los nuevos dueños.
Estrategia y enfoque comercial
La nueva gestión ha optado por mantener la marca QS Consumo en el mercado. Con ello, busca preservar el posicionamiento alcanzado a lo largo de los años. Además, la operación seguirá vinculada estratégicamente a InRetail. Este respaldo permitirá sostener relaciones clave en la industria.
En términos comerciales, la empresa mantendrá una cobertura integral del mercado. Operará tanto en el canal moderno como en el tradicional. Esto incluye supermercados, tiendas de conveniencia, mayoristas y bodegas. La estrategia apunta a mantener presencia en todos los puntos de venta.
El objetivo principal es recuperar dinamismo en las ventas y fortalecer su rol en la distribución. Para ello, se priorizará la especialización y la eficiencia operativa. La compañía buscará consolidarse como socio estratégico de marcas líderes. Este enfoque será clave para impulsar su crecimiento.
El portafolio incluye cerca de 30 marcas entre propias y representadas. En él destacan enseñas como Ninet, Vanish de Reckitt, Nutribela de Quala, Sal de Andrews, Electrolit y pilas Panasonic. Estas marcas forman parte del núcleo comercial de la compañía. Su desempeño será determinante para sostener la expansión del negocio.
Expansión, regiones y eficiencia operativa
A ello se suma la co-distribución de compañías de gran peso como Alicorp, Procter & Gamble, Unilever y Johnson & Johnson. Estas alianzas amplían el alcance comercial de la empresa. También refuerzan su posicionamiento en distintas categorías. Además, abren espacio para seguir creciendo de forma sostenida.
El entorno del mercado acompaña esta estrategia con señales favorables. Categorías como higiene, belleza y cuidado del hogar mantienen un crecimiento sostenido. A ello se suma el avance de formatos como tiendas de conveniencia. Este escenario genera nuevas oportunidades en diversos canales. Así, la compañía puede ampliar su presencia comercial.
El crecimiento no se limita a Lima, sino que gana fuerza en regiones. Una parte importante de las ventas proviene de provincias. Esto obliga a reforzar la logística y ampliar la cobertura. Para ello, la empresa se apoya en una red de distribución indirecta. Este modelo le permite llegar a más puntos del país.
En paralelo, el foco está en mejorar la eficiencia operativa. El uso de datos será clave para optimizar decisiones comerciales. También permitirá identificar nuevas oportunidades de crecimiento. Además, existe capacidad instalada disponible para expandirse. Esto facilitará sostener un crecimiento rentable en los próximos años.
