Las nuevas tecnologías estan permitiendo que el retailer pueda obtener información valiosa de sus clientes para poder personalizar sus ofertas.
Actualmente los negocios retail han incorporado cámaras de videovigilancia que gracias a la tecnología Internet of Things (IoT) pueden obtener información valiosa de sus clientes.
Con el objetivo de contar con un mayor monitoreo de los locales y sus productos además de la prevención de delitos y robos, las cámaras en los locales minoristas han sido muy demandadas en los últimos años.
Los principales factores que impulsan el mercado de videovigilancia IP como servicio incluyen el desarrollo de centros de datos, supresión de costos, el IoT (Internet of Things), y la necesidad del análisis y la gestión de datos y métricas, como sumatoria a la seguridad.
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En este contexto, Kappy’s Fine Wine & Spirits, empresa que se dedica a la venta de bebidas alcohólicas en Estados Unidos, y que posee doce tiendas en Massachusetts, buscó una solución escalable que proporcionara no solo seguridad a sus clientes, empleados y activos, pero que también recopilara datos del funcionamiento negocio que pudieran ser procesables.
A través de las analíticas de video que aportan hoy las cámaras de videovigilancia, Kappy’s hoy puede saber cuándo el negocio tiene el mayor tráfico de clientes, en qué momentos las colas para pagar son demasiado largas, o cuáles son las áreas de mayor circulación.
De esta manera, el minorista puede entender el comportamiento de sus consumidores, así como identificar cuáles son los puntos débiles que la empresa puede mejorar para atraer más ventas. En este sentido, la empresa Axis ha desarrollado cámaras que ayudan a agilizar el proceso de compra.
“Utilizando todos estos datos, esperamos mejorar la experiencia de compra de nuestros clientes, y en última instancia, impulsar las ventas mediante el uso de estos datos para saber cuándo se quiere mayor personal, cuáles son los momentos de mayor actividad, o automatizar alertas si los clientes están esperando demasiado tiempo y o si una persona requiere asistencia. Las cámaras de Axis son muy intuitivas, fáciles de instalar y de usar para alguien que no tiene muchos conocimientos técnicos”, explica Scott Moore, dueño de Kappy’s Fine Wine & Spirits.
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Otro punto importante para estimular la mejor experiencia de los clientes en los puntos de venta retail es la música y sonido ambiente, que tradicionalmente exigía tener muchos parlantes, amplificadores de sonido y procesadores con instalaciones complejas. La solución que adoptó Kappy’s es digital, con los altavoces all-in-one AXIS C1004-E.
Desde un celular, los empleados ajustan el volumen, cambian una canción o realizan acciones más complejas y estratégicas como automatizar anuncios promocionales programados y pregrabados o brindar información relevante como horarios de cierre del local. La cantidad de altavoces se redujo a la mitad.
La tienda ahora planea automatizar mensajes de audio promocionales según la presencia de clientes. “A medida que la cámara de red Axis detecta a un individuo durante 10 segundos, se puede enviar un disparador al altavoz Axis para detener la música y reproducir un mensaje pregrabado que indica al cliente: ¡Los vinos tienen un 20% de descuento por tiempo limitado!”;, aclara Thomas Lienhard, director de ventas de RGB Surveillance.
Gracias a este tipo de herramientas se puede personalizar la oferta y poder diferenciar los distintos tipos de compradores que se encuentran interesados en los productos de la empresa.
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